搜索营销——地板推广“鱼”和“熊掌”也能兼得

地板品牌推广的新模式——搜索营销

　　国际金融萧条,国内地板企业迫于生存压力也不得不压缩开支,但地板企业营销这种花钱的事儿让人很尴尬,你不做宣传没人找你,你做吧,费用太高。基于这种矛盾的考虑,越多越多的企业把目光投向了门槛低,号称能实现精准投放的搜索引擎平台,如,百度、谷歌、搜狗等。

　　一直以来,搜索引擎营销广为人知的是“竞价排名”,通过关键词搜索的结果展示,吸引目标客户点击自己网站从而发生交易行为,竞价排名这种“定向投放 针对性强”的优势为越来越多的企业尤其是中小企业所青睐。

　　但据搜索引擎营销专业组织(SEMPO)首期SEM调研活动报告显示,61%的企业采用搜索引擎营销的首要目标是提高品牌知名度,同时更多企业对品牌影响力的重视程度也远远高于产品销售、产生引导或者增加流量。显然,随着企业对搜索营销的日益重视,企业的需求也呈现多样化趋势,对提升品牌形象的需求日益强烈。有广告主表示,通过搜索引擎推广,网站流量已经稳定在相当高的一个水平。现在,他们的困惑是,如何建立与竞争对手的区隔,使得这些流量更多转化成为实际的购买行为。这是留给搜索引擎服务商的一个课题。

　　最近,笔者欣喜地在百度的图片搜索结果页里看到了客户推广的图片,算是搜索引擎上的品牌广告吧,从一定程度上满足了客户品牌推广的需求。但图片搜索的用户偏年轻化、娱乐化、对企业而言客户的目标性略显逊色了些。

　　几乎同时,号称搜索引擎前三甲的搜狗也不甘寂寞,在百度图片推广的基础上更上一层楼,推出了网页搜索结果的图文广告形式,谓之“图文固排”。用户在搜狗网页搜索框内输入关键词后,在搜索结果页面的右侧,就会看到企业的图片位、文字标题、描述说明以及链接网址,面积很大,充分曝光了企业的推广信息。

　　十一之前,笔者有给客户送礼的需求,在搜狗搜索框里输入“礼品”后,右边结果页出现了两组企业图片,其中一家就是一哥们“斌斌有礼”的形象展示,怪不得这哥们吹牛说他公司最近业务繁忙呢,敢情是掏着这等实惠的网上推广位了。

　　再搜索打折机票信息,同样邂逅了这种“品牌广告”——北京迅捷旅游资讯网的图片,最终去他们网站预定到2折的特价机票。顺道我还像模像样地跟他们老板聊了几句,据说,业务量的增加还真是从投放搜狗的图文固排推广后开始的,看他偷着乐的模样,是真捡着大便宜了。

　　说着说着我怎么觉得自己成搜狗的托了,回到正题上来。从专业的角度来看,　“图文固排”这种推广方式的确具有更直观的视觉冲击力。对客户而言,产品或品牌形象的图片展示强化了视觉的直观形象作用,不用太多的认知努力,再配以少量数字、文字等精确性表达,其在信息量及心理作用方面可以发挥出更大的想象和影响作用。对产品的销售而言,图像是一种极具说服性的工具。

　　流量和品牌推广难以兼得,一直是传统搜索引擎商业产品共同的缺憾。如果说,流量是“鱼”,那么品牌推广无疑是“熊掌”。而“图文固排”的出现,的确解决了“鱼与熊掌不可兼得”的难题。（来源：人民网）