当明星成为地板界的屏风

　　据不完全统计，目前已有大大小小的40多位明星陆续登上了中国地板形象代言人的宝座，他们与他们代言的地板广告，常常在电视上、户外广告牌上、车身上轮番轰炸眼球……
　　话题阐述
　　“忽闻一夜春风来，千家万家明星代”，在德尔开地板企业请明星代言之先河之后，大家似乎猛然觉醒，一夜间明星代言成了地板界的热潮，大大小小的地板品牌纷纷请来影视、娱乐、体育界的“帅哥美女”加盟助阵，短短一两年内国内地板界已有超过40家品牌请代言人，那么，明星代言地板，对要选购地板的消费者来说，到底会有怎样的影响呢？
　　调查报告
　　打动消费者的不是明星，而是产品本身
　　不可否认，目前家居业中请明星代言人最多的非地板业莫属了。据不完全统计，目前已有大大小小的40多位明星陆续登上了中国地板形象代言人的宝座，他们与他们代言的地板广告，常常在电视上、户外广告牌上、车身上轮番轰炸眼球，明星代言对地板企业来说，果真有那么大威力吗？
　　本次网调的数据显示，看到一堆明星的名字，竟然有40％的人表示一个地板品牌都想不起来，还有30％多的人觉得“有点印象，但很难对号入座”，能想到“1－2个品牌”的人不超过20％，也就是说，那么多地板企业请来明星代言对70％的受调查者而言，都完全打了水漂。一位身边的朋友告诉记者，现在看到的地板广告越来越多，但奇怪的是，他很少记得住某个明星究竟代言了什么品牌，而且有些明星代言的品牌太多，从床品、家具、地板、女性护理品到化妆品……一个时段会在电视上多次“亮相”，这样你往往只记住了明星不同的形象，却忘记了她到底做了哪些品牌的代言。也难怪，消费者又怎能偏偏想起明星代言的地板品牌？
　　会不会信赖某位明星而购买其代言的地板？本次调查中，竟然有83％以上的人断然表示“不会”，完全可看出，在地板选购上，消费者是非常理性的。一位刚刚装修完房子的陈小姐跟记者说，她买地板跑了二十多家店，从性能、款式、价格方面要进行综合比较，最后才落定一款自认为性价比最合理的地板，这个品牌并没有请明星代言，真正是产品打动了她。
　　一些消费者跟记者表示，到一些明星代言的地板品牌店时，反而会更加谨慎、仔细，这个明星满天飞的年代，有多少能真正让老百姓信赖的呢？他们说“更何况，羊毛终归是出在羊身上，请明星代言的巨额费用，谁来买单，这些巨额的广告投入和代言费用终归是要附加在每一片卖出的地板上，从消费者的口袋里掏出去的。”这跟本次的调查如出一辙，有超过30％的人认为“谁来跟明星代言买单？还不是消费者！”
　　有人算了这样一笔账，如果按照请一个明星代言花50万的最低标准算，中国40个地板品牌花在请明星上的投入就是2000万，再加上推广费用至少也要1个亿的投入。而且广告投入和代言费还仅仅是冰山一角，在5％的宣传费用中，除去广告费，还包括渠道建设费、宣传资料印刷等等多项费用，这不得不让人产生疑问：如此巨额的广告费用在消费者购买的每一片地板上占到了多大比例？厂家又拿了多少钱花在了保证产品质量，售后服务和研发新产品上？
　　□　业界观点
　　德尔集团总裁汝继勇
　　请代言人仅从名气来考虑是不理性的
　　首先我们必须承认名人广告不是万能的，它仅仅是营销过程当中一种辅助手段而已，但是它的有效性是显而易见的。我们当初请关之琳也不是没有考虑过她已近迟暮之年，名气与号召力肯定是不如从前和一些目前当红的偶像明星，但是请代言人如果仅从名气来考虑我们觉得是不理性的。
　　瑞嘉地板总经理袁怡德
　　对明星代言要有一种宽容的心态
　　看待明星代言地板，我们不能就现象议论现象，大家应该要持一种宽容的心态。现象的有与没有、明星代言的多与少，只要不影响社会的安定团结，随它去吧。
　　□　众说纷纭
　　我本广告人：
　　我不反对请明星做代言人，但明星的气质、内涵以及形象是否跟该地板的品牌定位一致呢？目前有些地板请的代言人简直莫名其妙，企业自毁前程嘛。
　　陈叔：
　　我不会因为某位明星代言了就去买地板，这东西好的就是好的，真的假不了，假的真不了。
　　德歌：
　　明星代言是一件很平常的事情，根本用不着大惊小怪。要怪只能怪我们目前的消费文化。我想问大家，我们家里除了米、面、酱油、盐，其他有多少东西你不是看着品牌去买的？每个人都可以反思这个问题。
　　本报立场
　　用产品说话，强于明星代言
　　明星代言，本无可厚非，是如今各行各业作为品牌建设的一种手段，但在如今的地板业看来，却有些眼花缭乱，从调查数据中，更得到令商家沮丧而又不得不接受的事实：有70％以上的人无法将明星与其代言的品牌对号入座，甚至完全想不起来。商家花大价钱，却只换来了明星的脸熟，这当然不是地板企业想要的结果。
　　在地板业请明星代言之初，确实为走在前面的两三个品牌赚来了巨大的品牌效应和销量，一举多得；但当40多个明星轮番亮相的时候，这个效应便消失了。为什么，一句话，明星太多太泛滥了，消费者并不是接收器，在看多了帅哥美女之后，人们的眼球都有一种自动的“屏蔽”功能，会对相似的东西感到麻木，甚至视而不见。对商家来说，品牌推广并不只有明星代言一条路可走，40多家都去挤一条独木桥，一定会有人落水；能在独木桥风光的，也就只有几家。
　　地板业是一个低关注度的行业，不同于化妆品、饮料、珠宝首饰等其它感性消费品，地板属于理性消费的低耗产品，消费年龄较高、消费更趋理性，消费频次较低，消费者更注重的是产品内在品质和实用功效。
　　有专家说：明星代言只是企业营销的一种策略而已，过度迷信就会舍本逐末，捡了芝麻丢了西瓜，即使“皇帝的新衣”做得再华丽、再迷人，也终究是假的、空的；只有踏实做好产品、真诚对待消费者才是企业的根本！
　　在明星代言跟风的年代，消费者更倾向于用产品作代言，好的产品更有说明力，而且能将大把的银子省下来，让利给消费者，皆大欢喜。