惊动2009年地板行业的签售之争

  
　　时间：2009年11月 

　　地点：深圳、上海 

　　主角：金钢铂林地板、安信地板

　　起因： 10月2日，地板大王卢伟光先生来到安信上海喜盈门专卖店，举办“总裁签售盛惠”。11月，金钢铂林地板亚洲区总监MatthiasEngel亲临现场，并参与了在金钢铂林精品专卖店举行的签售活动。以总裁签售的形式来吸引顾客，增加销量。往日栖居幕后的家居企业老总也纷纷走到幕前，总裁亲自签售已成为厂家打折促销的重要推手，同时也为企业和消费者搭建起面对面的交流平台。 

    博弈之争带来的思索

    借助签售活动来进行促销并非刚刚出现的模式，但总裁签售在家居业的红火却似乎是从今年年中才势如燎原之火般迅猛发展起来。据初步统计，仅长假前两个月，全国范围内平均每周，就有一到两家家居品牌在各大卖场、专卖店进行类似的总裁签售活动。

    营销手段各有不同，任何一种营销模式的长存，总有其对于消费者的致命吸引力。总裁签售也好，设计师签售也罢，最大的吸引力正是它击中了消费者的“信任度”。推出企业领军人进行签售，首先表现出的是企业的诚意，其次也不忘附带如果手持总裁签字卡片可以得到的让利额度，而这样的让利额度又因总裁所代表的“总部直供”有了更为可靠的依据，多重刺激下，消费者自然而然也就被吸引到了签售现场。

    从中悟出行业发展之道

    从签售所覆盖的家居品牌来看，从卫浴洁具、地板、家具到卖场旗下品牌集体签售，再到家电领域，可谓横跨整个家居相关行业。如果说在过去，大多数人印象中，家居业的签售活动更多集中在被认为同质化程度高，具有一定暴利成分，因此可以依靠总裁签售进行大幅度让利的木地板行业，如今的总裁签售，已然成为一种流行趋势。酒香也怕巷子深，因此总裁签售前的宣传造势等准备工作也是企业所必须重视的问题。

    营销只是一种手段或是形式，最根本的就是要保证好产品质量和服务，只有上好的产品+优质的服务+有效的营销，才能取得真正的成功，才会走得更长远。家居业的“签售”营销究竟能火多久，那要看它能给消费者带来多久的实惠。（来源：慧聪网）