影响云南地板市场营销的4大事件

第三届地板节的开展，是在年初袭来的经济危机的风暴的影响下，商家淡季出招，不仅给了地板商家一剂强心针，也给其他建材行业以正面启示。

事件回放

4月17-19日，第三届云南地板节在中林建材城举行。在这届地板节上，不但有迪奥新一代防水地板、杰明V8实木地板等新品亮相，还有36个参展商家拿出的空前实惠价格。强化地板不超过50元/平米、实木地板不超过100元/平米，诸多“破冰价”、“惊喜价”的特价地板将实惠进行到底，3天时间销售5万余平米。同时，有14个品牌地板商家零起价拍卖，共捐赠地板280平米、拍卖总金额21200元，拍卖款将由云南省地板商会组织捐赠给贫困山区希望小学。

第三届地板节还首次面向全省消费者发放了百万地板消费券。面值为200元、300元不等的消费券已于地板节举办前三天全部发放完毕。此外，本次地板节还有直通车免费接送、现场抽奖等环节。

年度影响

云南地板节举办3年以来，已经受到了全国地板企业老总们的关注，成为地板行业的一个重要事件。第三届地板节从参展商规模、形式多样、受业内外重视程度都超过以往。

其时，正值全球经济危机波及云南家居建材行业，整个行业冷冷清清、一片死寂。谁来带头打破这静寂，消除迷茫?云南省地板商会组织36家会员单位，以极低的促销价格和百万消费券的发放，带动需求，刺激消费，通过5万平米的成绩给云南的地板商家行业一个信号：市场是有的，关键看自己怎么去挖掘。每个参与商家都有了各自的收获，这无异于给了他们一剂强心针。连成都、上海等地区的地板商会机构也组织人员来参观，看到了经济危机下仍然有着活跃的市场。

这次事件的重要意义更在于：地板行业在危机中不等待、不气馁，抱团前进，渡过了危机，这一时间签的单能让企业度过上半年的困境。这一点，值得所有行业去学习。

吉象地板一天获得带来六千人流、千万销售，开创地板销售奇迹，振奋了行业信心，说明了主动出击，市场潜力还有待挖掘。使云南在全国地板行业的地位显著增强。

事件回放

6月20日，金财集团吉象地板在中林建材城举行了“地板滇峰会、吉象乐购节”活动。一大早，中林中央广场就被签到的、排队领号的、着急着能买到特价地板的消费者围了个水泄不通，火爆场面令人咋舌。

滇峰会除了推出欧陆地板新品、让挖掘机现场碾压试验外，最让消费者愿意排着长龙等候的就是吉象地板推出了59元/平米厂家特批价。当日，人流量近6000人，一天就销售11万余平米、销售总额逾1000万元，其中还有些拿了号但并没有买到特供地板的消费者。当天也是吉象地板欧陆2代的全球首发仪式，吉象厂方代表亲临现场助阵。当天到场观看的，还有很多地板界人士、装饰界人士以及非家居行业的相关人员，吉象地板滇峰会这一壮观的景象让他们深有感触。

年度影响

它不但是云南的大事件，也是全国地板行业的大事件。它的影响，不光波及地板行业，也影响着非地板行业。它不但开创了单个品牌单日销售的奇迹，更对云南的淡季市场做了一个大胆的尝试，激活了地板市场，给行业以巨大的启示。

6月是建材市场传统的淡季，加上经济危机已波及家居行业一段时间，这个时候更多的人是想着如何节约成本、降低人员公资，有的甚至已开始裁员、缩减企业规模，对这个淡季市场谁也没有抱多大信心，也不敢贸然出击。

但吉象地板主动出击了，虽冒了极大风险，但却取得了巨大成功。这说明了市场大有可为，看你怎么挖掘;消费需求永远存在，看你怎么出招。许多地板老总、营销人员、装饰行业、甚至家电等非行业老总们看了当天活动后非常兴奋，淡季也可以出招。

这件事成为业界纷纷谈论的话题，受到全国同行的重视，云南建材行业营销创新在全国获得了更大好评和尊重。此后的8、9月份，地板等建材行业纷纷动了起来，市场逐步好转，其中就有一部分是“地板滇峰会”带来的启示和功劳。

圣象康树、安德森得胜世博店开业，名木屋新实木生活主义云纺店的开业，都标志着实木复合地板在其营销中的地位。“新实木”在沉寂了多年以后，终因以圣象、名木屋为首的地板品牌的不懈努力，在消费市场引起了巨大的反响。

事件回放

今年3、4月份，圣象地板主推的“新实木”概念逐渐在业界传播，而位于得胜世博店的圣象康树、安德森是以实木复合地板系列展示为主的独立店面，销量也在节节攀升;7月4日，名木屋云纺装饰广场新店“名木屋生活主义”开业，新店以颇具古典文化韵味的装修风格主打“新实木”地板。

“新实木”是三层和多层实木地板的统称，圣象和名木屋作为全国和云南地区知名度较高的两大品牌，首先把“新实木”这一概念带入市场，为了增加“新实木”在市场上的声音，他们不约而同地选择了把“新实木”隔离开店。

“新实木”隔离店的开业，向行业发出了一个巨大的信号：“新实木”将会在今年得到全面发力。不仅云南市场如此，今年4月26日，圣象、大自然等十余家地板企业共同发起了三层实木复合地板全国推广活动。在这种大背景下，云南“新实木”在圣象、名木屋两大“推手”的推动下，此后举行了大规模的宣传攻势。

年度影响

“新实木”隔离开店、一步紧接一步的营销举措，圣象和名木屋为云南“新实木”的推广和宣传投入了较大的心血，为的就是能让“新实木”真正成为未来消费主流。姑且不论这一趋势多久以后实现，但看着2009年“新实木”销量的＊＊＊，两个品牌作为“新实木”的最大推手无疑做出了巨大贡献。

这是云南地板界第一个实景体验店。把云南的“地板营销”带入到了“地板家居文化营销”时代。

事件回放

10月25日，在原址上重装的安信地板大商汇体验店开业，三个楼层按不同品类划分，经营面积达1200余平米。开业当天有五六百人到店抢购，其中现场订购的就有300多单。一楼主要以强化和实木地板为主，设置了休息间、谈判区、展示区;二楼主要以实木和珍贵木材为主，同时营造了多个实景体验间，并购进多套红木家具，让人对地板铺装后的效果体会更加深刻。

这是云南地板界第一个实景体验店，开业两个月时间以来，安信大商汇体验店在区域布局和结构划分上已全部完成，环境优雅、品牌展示丰富、红木家具品鉴，直观感受各款地板的铺装效果。据悉，该体验店今后还将加强红木文化交流，举办设计师沙龙等，让该体验店成为面向消费者和业内人士的一个地板文化交流场所。

年度影响

安信地板体验馆是云南第一个、也是规模最大的地板体验馆，它集品牌形象、地板展示、空间模拟效果和珍稀名贵木材鉴赏为一体，它的意义就在于把云南的“地板营销”带入到了“地板家居文化营销”时代。

云南地板行业可以说是建材行业中发展最成熟的行业，全国性品牌和本土品牌丰富而全面，有关产品、品牌及市场状况的曝光率较多，受众地板的认识相对全面。但是多年来，陶瓷、洁具行业纷纷建立至尊店、体验馆，店面越做越大，以高档精致的装修傲立于市，而地板一直采用传统模式，以产品销售为目的，店面装潢简单、产品展示多而缺乏美感。

安信地板体验馆建成，精装修、大店面，几十个系列上百个品种，品牌形象、产品种类、铺装工艺、模拟空间一一得到展示，加上红木、软饰等元素，让装修效果更直观，并成为新品上市发布、新工艺展示、珍贵材质地板鉴赏、高端设计师交流品鉴的“地板文化”体验店。它首先带了一个头，把地板文化营销带到云南，重在传递一种地板文化和家居文化，其不单是卖产品，更是在卖体验、卖服务，开启了地板销售的全新模式。

(来源：云信网)