地板品牌成功前的思考

　　三思而后行，谋定而后动。

　　地板企业如此做品牌，多半能事半功倍。但是，地板企业究竟应该思考什么，谋划什么呢?有关方面认为地板企业至少应该从以下十个角度进行思考和谋划。

　　第一问，假如我没有资金怎么办?

　　无论你现在资金多么充裕，你在做品牌之前都应该考虑这个问题：假如我没有资金怎么办?

　　品牌不能仅仅靠资金砸出来，要有足够的智慧去运作，才能成功塑造一个品牌。只有“钱”，是不能成功塑造品牌的，否则品牌永远只能属于“有钱人”。这显然不是事实。

　　只有当你真正考虑好没有资金应该怎么做的时候，你才能“绝境逢生”、“豁然开朗”，切实找到塑造品牌的有效策略。而后，你再适当追加一些投入，坚持不懈，你就能顺风顺水，一步步做好品牌。

　　第二问，有限的资金应该如何花?

　　做品牌不是简单的经济投入，需要资金、智力和时间的多重投入。

　　当你资金有限，或者是不打算投入大量资金的时候，你就可以多动一动脑子。

　　换言之，加大智力投入，就可以减少资金投入。

　　因此，面对有限的资金，你需要进行综合的市场分析和内部资源分析，确定合适的品牌定位、传播策略和渠道策略，用目标受众能够快速理解和接受的语言与他们沟通，从而一步步占领目标受众的大脑，进而占领相关市场。

　　第三问，品牌什么时候开始产生利润?

　　品牌是你运作地板企业的方法之一，也是你提高地板企业竞争力的重要途径。但是，一般情况下，不可能今天开始运作品牌，明天就能产生利润，这个过程需要时间，并且有着长短差异，地板企业最好能有个心理准备和时间准备。

　　实际运作的时候，地板企业要运用合适的组合策略，尽力减少投入，让品牌尽快为公司贡献利润，因为，我们必须考虑到，一般地板企业很难有那么多的时间、金钱和耐力去“耗费”，越早见到效益自然是越好，否则，不得不打退堂鼓的就是老板了。

　　第四问，我做品牌的目的是什么?

　　塑造品牌是地板企业参与市场竞争的策略之一，做品牌的根本目的自然是提高地板企业竞争力。

　　撇开这个，地板企业做品牌就等于是“买花瓶”，除了装饰之外没有什么实际意义。所以，远卓品牌机构认为，地板企业一切要围绕竞争力来做品牌，而不是一上来就弄一些花拳绣腿，搞什么精美的设计等等。

　　当然，我不否认设计的重要性，但同时必须看到，一个肚子还没吃饱的人，谈论衣服的品味和档次是不合时宜的，要紧的事情是吃饱肚子，然后再考虑如何过上体面的生活。

　　第五问，品牌操作有哪些关键环节?

　　品牌操作实际上只有一个关键环节：你如何让目标受众相信你。

　　这就类似，一个男孩子去追求一个心仪已久的女孩子，其最关键的就是让那个女孩子相信自己对她的爱可以天长地久，两个人在一起能够幸福地生活。

　　所以，八十年代，爱一个女孩的时候，你要展示文学才华，绞尽脑汁地去写情书、写情诗以打动她。今天，当你爱一个女孩子的时候，你要疲于奔命地去挣钱，拿出房子和车子以打动他。这就是差异。

　　那么，今天，你如何让目标受众相信你这个品牌呢?

　　认真研究目标受众的心理，用他习以为常、能够接受的方式去说服他，而不是用你认为正确的方式去告诉他、说服他。这就是品牌操作的关键。

　　第六问，“面子”与“里子”哪个重要?

　　产品的内在品质是一个品牌的“里子”，相关的形象表现是一个品牌的“面子”。

　　谁重要?

　　当然是两个都重要。

　　谁更重要?

　　在保障基本品质的时候，“面子”更重要。

　　消费者相信你的“里子”好，你的“里子”才好。否则，“里子”再好都没办法转换成“货币”，没有任何实际意义。

　　通俗地说，你“好”没有用，消费者认为你“好”才有用。但是，你必须牢牢记住，你不能让消费者失望，否则你会赔了夫人又折兵，抱憾终生!

　　第七问，文字与图片哪个重要?

　　要表达一个品牌的独特价值或差异化诉求，首先要有思想和文字。

　　人与人之间的交流，主要靠“嘴巴”，而不是靠“眼神”，尽管眼神很重要。所以，文字是人与人之间交流的重中之重。

　　图片是为文字服务的，能够让文字更加生动，更便于理解。但是，今天如果没有文字作为基础，单靠图片来塑造品牌是“难于上青天”。

　　因此，要成功塑造品牌，不是先忙着去设计一套视觉形象识别系统，而是要找到能够彰显品牌差异化的词语，以及基于差异化的品牌战略规划。

　　不过，这个简单的道理，很多地板企业都忽略了。

　　第八问，雪中送炭还是锦上添花?

　　不论是锦上添花论，还是雪中送炭论，都是对品牌的误解。品牌是地板企业战略的核心组成部分，只要地板企业存在，就应该努力塑造品牌。

　　锦上添花论和雪中送炭论共同暴露出地板企业对品牌塑造时机的困惑，以及对品牌塑造的恐惧。锦上添花论暴露的是地板企业对品牌建设巨额投入的忧虑和恐惧，以及对品牌作用的认识不足;雪中送炭论则把塑造品牌当作外科手术，哪儿有问题，“割一刀”、“住几天”就能解决问题，即使不能解决问题，那也只因病入膏肓，无药可救而已。

　　通俗地说，品牌塑造应该是“食补”，而不是“药补”，更不是“手术”。对比它们的花费，“食补”的费用一般较小，“药补”和“手术”的费用则较大，尤其是碰到医德欠佳的医院和医生时，其费用更是惊人。做品牌，也遵循这个规律。因此，地板企业必须认清这一点，不仅能够“强身健体”，而且能够降低相关费用。

　　换言之，品牌是地板企业肌体的重要组成部分，是地板企业制定战略的关键要素，需要地板企业付出“一生一世”的努力。

　　第九问，什么样的品牌运作策略适合我?

　　你能真正掌控的策略就是适合你的策略。当然，这有个前提，策略本身必须是正确的。

　　这就如开车，什么样的速度适合你，取决于交通法规、路面状况、车子性能以及你的驾驶技术。开着手扶拖拉机上高速，100码也会是一个遥不可及的数字。

　　例如，尽管远卓品牌机构主张“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，但是，如果你有足够的资金，可以多投入，那么，只要控制在一定范围内，符合经济学的要求，增加投入则必然是件好事情。

　　当然，如果你没有大资金可以去“挥霍”，那么，只要你踏踏实实地依照适合自己的策略去做，坚持不断地进行战术创新，你也同样能够成功塑造品牌。

　　第十问，品牌运作到哪种程度才算成功?

　　消费者有了相关的需求，能够第一个想到你，并且能够最终选择你，反复选择你。这个是品牌运作成功的重要标志，也是关键标准。

　　当然，社会在不断进步，即使你做到了上述程度，你也要密切注意市场的变化。一个品牌，不在变化中提升，就在变化中出局。

　　生于忧患，死于安乐。品牌运作没有休息的假期，总是要战战兢兢如履薄冰。