临汾地板市场空白品牌认知有待提高

临汾以地临汾河而得名，史称其“南通秦蜀，北达幽并，东临雷霍，西控河汾。”临汾的矿产资源得天独厚，是山西省能源重化工基地与麦析生产基地之一，因此素有“膏腴之地”和“麦棉之乡”的美誉。经济水平在山西排名靠前，消费能力较强。

临汾的建材市场主要有两个：神州装饰城与普国装饰城。两个装饰城沿街对立，形成互相搏弈之势。单从外观来看，两个装饰城都不好，都是露天市场。普国装饰城显得相对寒酸，其状况更像是一条建材街。在时间方面，普国装饰城，从建成至今已有十多年的历史，由于缺乏有力的维护，硬件设备破损程度比较严重，加之市场本身定位混乱老化严重，因此其竞争力度也显得相对疲软。经过不断地淘汰、刷新与转移之后，留守于此的地板商户只剩几家，他们当中虽然有的经营历史比省代还要早，但规模优势在此已经越来越不明显，到如今显得有些老气横秋。此处商家的业务范围大多以批发为主，入驻的地板品牌也大多是中低端。

神州装饰城成立至今不过七、八年的时间，加之市场自身的定位比较准确，因此能够吸引大批中高端的地板品牌到此入驻，形成规模的竞争优势。到目前为止，神州装饰城已经成为临汾最大的地板销售基地，与此同时，它也占领了临汾市场绝大多数的份额，目前在与普国的PK当中占有绝对优势。

纵观整个临汾地板市场，有以下几个显要的特点：

1、市场分化严重

通过走访调查记者了解到，临汾当地的地板市场分化状况比较严重，神州装饰城与普国装饰城分别占据了市场的两极：高端与低端。就消费对象而言，它们所面向的消费群体分别是中高收入群体和低收入群体。

就目前而言，神州装饰城的客流量明显不足，来此消费的客户大多是针对那些高档品牌，中等收入群体在此可供选择的地板品牌有限，而普国装饰城大多又是低端品牌，于是整个临汾市场，中端消费群体面临无处消费的尴尬境地，然而中等人群毕竟是地板消费领域中的生力军，因此，这里似乎更需要一个介乎于高端与低端之中的中端市场，或者神州与普国两个市场应该适当向中间位置倾斜一下，既不要盲目攀高，也不要破罐破摔，我想如此临汾地板市场的发展会更好一些。

2、分散与交叉经营

与其它城市地板商户集中于某一区域经营不同的是，临汾的地板商家分布较散，无论是当地最主要的地板销售地神州装饰城，还是以低端品牌为主的普国装饰城，其中的商家大多在一些销售灯饰、门窗、油漆的店面之间分散经营，没有形成规模，这对于地板品牌的打造不利，也不利于当地地板市场的进一步发展。因此，笔者看来，当地需要一个专业的地板卖场。

3、房地产业对当地地板市场影响较大

通过对商家的采访记者了解到，当地的房地产业对地板销售的影响还是比较大的。如今的地板商家已经摆脱了传统的等客上门的经营模式，他们大多委派业务人员到新建小区或已建居民区开展宣传工作。这在当地地板销售中占了很大一部分市场份额。

4、消费者的消费理念和品牌意识有很大转变

据了解，当地消费者的品牌认知程度还是相当高的，商家告诉记者许多顾客在选购地板时都是看重某种产品的品牌价值，品牌宣传对他们的影响比较大，价格的影响相比以前而言已经显得不再是那么重要了。当然，消费者在品牌认知方面还存在着一些误区，他们往往轻易的认为只要是在电视、杂志或报纸上做过广告的产品就是品牌产品，质量也会是好的，其信任程度也会随之迅速提升，因此，这也需要有专业人士对消费者的消费行为进行合理的引导。

临汾地板市场分化的严重性在其它的区域是不多见的，其它城市的市场虽也有分化，但总有一些中性的市场作为缓冲，此外，分散与交叉经营的局面在很大程度上削弱了规模竞争优势，使某一区域商家们的整体实力有所下滑。