明确建设永续经营的百年地板企业

　　矛盾永远存在，但不同阶段有不同的主要矛盾。因为小地板企业的主要矛盾通常在于生存现状与发展方向的矛盾，而要解决这个矛盾，作为潜在资源、动力和方向的战略就成为必须的，所以该时期的策略重点就是审时度势，确立战略，明确方向而后努力向前。同样，对于大地板企业，其主要矛盾不在方向感，而在于速度与稳定。没有稳定为前提的速度是危险的，而细节既能夯实基础，又能在稳定基础上使地板企业战胜超越自己，进一步前进，所以这一阶段以强化细节为策略重点，无疑就是最好的选择。

　　细节重要还是战略重要?管理大于营销，还是营销大于管理?产品究竟是应该让利经销商还是让利消费者?品牌和销量哪个对地板企业更有意义?

　　说销量有意义，但只重销量不重品牌，销量迟早会滑坡乃至消失;说品牌有意义，如果没有销量为基础，品牌的意义又在哪里?不让利经销商，连消费者都接触不到，又怎么让利?不让利消费者，经销商再有能力，能自己把产品消化了吗?再好的营销没有管理迟早会失控，很难持续发展;相反，太重视管理，一旦营销丧失弹性，地板企业活力也就消失了。至于细节和战略，恐怕世上不存在能离开细节的战略，而没有战略，细节也就失去了灵魂。

　　所以，万千物种，缺一不可。地板企业经营的诸多体系的结合，也是很多矛盾体的统一。

　　最大的区别在于每个时期的不同。用＊＊＊的话说：“先解决主要矛盾。”

　　如细节和战略，尽管对于一个地板企业，这两个因素都极其重要。但对不同地板企业的不同阶段，作用又是各异的。

　　对于创业阶段的小地板企业，细节固然重要，但更重要的是战略。因为此阶段小地板企业的主要工作在于如何用自己有限的实力快速成长，占领市场，尽快使广大的消费者认识自己。

　　在这种情况下，如果没有大战略，不与最广大人群的心智资源对接，怎么能满足引导需求?怎么能实现自己的经营核裂变?

　　同样，对于一个已经完成原始积累，成为行业中坚乃至龙头的大地板企业，战略不能说不重要，但更重要的却是细节。

　　养生堂在推出农夫山泉前已经因成长快乐等产品而声名鹊起，可在面对农夫山泉、农夫果园等新产品时，依然从水源到瓶型，从诉求到营销策略，使每个细节都踏实，所以弯路少了，进步就多了。当然，同样的还有可口可乐做美汁源，从原料到包装再到产品形态，每个环节一丝不苟，环环相扣，所以不可能不成功。

　　由此可见，元素是中性的，关键在环境。小地板企业要有大战略，大地板企业要讲小细节。只要认清自己，明确主要矛盾。不同地板企业的不同阶段只有采用不同的策略重点，才能高效健康发展。

　　矛盾永远存在，但不同阶段有不同的主要矛盾。因为小地板企业的主要矛盾通常在于生存现状与发展方向的矛盾，而要解决这个矛盾，作为潜在资源、动力和方向的战略就成为必须的，所以该时期的策略重点就是审时度势，确立战略，明确方向而后努力向前。同样，对于大地板企业，其主要矛盾不在方向感，而在于速度与稳定。没有稳定为前提的速度是危险的，而细节既能夯实基础，又能在稳定基础上使地板企业战胜超越自己，进一步前进，所以这一阶段以强化细节为策略重点，无疑就是最好的选择。

　　当然，地板企业发展的矛盾远远不止这些，但只要抓住主要矛盾，也就抓住了发展的命脉。

　　而要实现这一目标，认清自我是关键。

　　只是在更广阔的范围内，认请自我与明确主要矛盾的过程，常常交错在一起。往往知道自己所在的行业及身处行业中的地位，明白所处的市场营销阶段，从中发现目前主要的市场矛盾。

　　认清自我，认清时局，才能知道策略重点，才能分清主次。

　　如一个成熟行业的地板企业，在市场导入期，营销比管理重要;中期，管理与营销要平衡;后期，管理更重要。再如，在地板企业产品的上市阶段，要首先让利经销商，随着市场铺开，就要加大消费者让利力度。再如，一个创业的地板企业，产品销量更重要，但随着原始资本的积累完成，品牌才真正能让地板企业永续经营。

　　需要说明的，一个要素重要，并非说要忽略其他。如基地、渠道等。重点之所以为重点，是因为有其他要素支撑;离开其他要素，重点也就不复存在了。

　　所以，一切皆在度。

　　不同地板企业根据自己不同的发展阶段采取了不同的策略重点，才能不断训练自身各个方面的竞争力，并且在经营中保持有序而不迷失，然后不断根据形势的变化，不断调整自己的策略重点，长久而鲜明地把自己呈现在世界面前，最终把自己打造成可以永续经营的百年品牌。（来源：李明利）