地板经销商借助外力来做好事业

　　地板经销商的资源往往是非常有限的，所以，地板经销商要想更好地做好自己的事业，往往需要借助他人的力量来实现。一般来说，地板经销商手中资源的多少并不重要的，重要的是能够控制和支配多少资源。

　　那么，地板经销商可借助哪些力量，为我所用呢?

　　一、善借企业之力。地板经销商首先要善于借助企业之力。企业的实力与规模往往是地板经销商无法比拟的，地板经销商可以通过扩大自己的销售数额，与厂家通力合作，或者与厂家建立良好的客情关系等方式，来征得企业对自己的各项支持：比如指导、培训、协销、人员导购等等各种有形或者无形政策支持，如果有厂家信贷支持的，还可以申请到一定的信贷额度，从而用厂家的资源来为自己“生钱”。

　　二、善借品牌之力。品牌是企业的无形资产，是一个企业发展壮大的根基。优秀的地板经销商，一定会借助企业品牌的力量，发展自己的品牌，扩大自己的实力。地板经销商凭借着大品牌之机会，快速构建自己的渠道与网络，然后，借渠浇水，创建了自己的品牌以及生产工厂，从而牢牢地掌握了自己的经营主动权，做到了游刃有余。因此，地板经销商要善于借助厂家品牌的力量，塑造和提升自己经营的档次和门店形象，提高资金的周转率，学会打造和提升自己品牌的方式和技巧，更好地实现“两条腿”走路之发展路径。

　　三、善借渠道之力。下游渠道是地板经销商的无形财富，因此，地板经销商要善于借助下游客户的人财物来发展自己的生意。还从另外一个层面，占压了下游客户的资金和仓库，可以有效地打击和挤压竞争对手。因此，经销商可以通过深度协销的方式，通过订货会、联谊会、培训会等，充分地挖掘下游客户的资金、人员、物流等资源，从而不为所有，但为所用。

　　总之，地板经销商要想做大做强，仅仅依靠自己的力量是远远不够的，必须要学会借助厂家、渠道等力量，才能不断调动更多的资源，增强自己的核心竞争力，进而不断向前发展。（来源：孙向阳）