[案例一]3.15活动宣传及促销方案

某某地板3.15活动宣传及促销方案

主办方：某某地板

某某地板网

某某电台音乐频道

某某都市报

一.前言

目前木地板的目标消费群体也已经告别盲目消费时代，把地板质量和品牌的选择摆在了第一位。他们对地板的关注点具体体现在地板的耐磨性和经用程度上。在策划这次活动的时候，我们走访了一些目标消费者，他们普遍关心的正是木地板的质量问题，怎样使xx地板质量好、耐磨性强这一特点能够很好的被目标消费者认识和记忆成为这次活动宣传及促销的主题思想，具体围绕xx地板的品牌理念“基础好、生活好”上面做文章。

“3.15国际消费者权益日”的到来，是一个很好的的事件营销契机，在这一时间段内，消费者对产品的质量品质及品牌内涵都投入更多的关注度，因此厂家在这一时间段内推行一定的品牌推广及促销措施，能取得与以往相比事半功倍的宣传效果。同时为了做好春节后旺季销售准备，长沙某装饰材料厂特在此期间举行一系列的促销活动，活动目的在于：

1．在3.15期间突出 xx地板过硬的质量品质，加强xx品牌市场知名度。

2．通过对经销商及消费者一系列鼓励及促销手段，提高经销商积极性及终端消费者产品销量。

二.活动主题

基础好，生活更好

                           ——xx地板3。15特惠大礼

        在基础好核心品牌理念上根据xx地板国家免检、有圆弧模压专利技术提炼出真材实料和卓越品质两大特点，一系列促销措施都从这两点入手。

三.活动时间

       3．1-3．31

四.活动地点

1．以xx长沙马王堆市场专卖店为主体

2．益阳，衡阳，郴州为辅，联动促销

五.活动形式

（1）在长沙举行一次主题现场活动

（2）促销组合为“对经销商感恩回报，消费者特卖加促销打折”

六.活动方案

活动分为两部分，一为长沙专卖店现场活动，二为活动期间促销方案。

现场方案一、xx地板舞动3.15

3.15国际消费者权益日的目的是为了让消费者买到放心的产品，让消费者都能过上好生活，xx地板正是本着“基础好，生活更好！”的理念来对待消费者。3.15当日xx地板应当向消费者传达的思想为：xx地板的质量过硬，更有国家专利圆弧技术，消费者根本不用担心其质量问题。为消费者提供好地板的同时，更要为消费者带来的是好生活的概念。我们在3.15不用刻意去强调质量，反而应当享受质量过硬的xx地板带来的美好生活，让我们用舞蹈尽情释放激情，舞动3.15，舞动美好生活！

活动制度：50组舞蹈，每组舞蹈限时5分钟，舞种不限，分上午和下午场，专业舞蹈人员开场，舞蹈要求能提出对美好生活的诠释，来就有奖，优秀的经过现场评选就有大奖

报名方式：网站报名、电台热线报名、现场报名

编号方式：D1-D50

参赛方式：现场可领编号，和报名的选手一起参赛

比赛时间：分两场，为期1天，上午9：00-12：00，下午1：00-4：00

奖品设置：来舞就有奖，对每一组来参赛的选手，都有纪念奖，两场有两个优秀奖，纪念奖为地板代金券或者新年吉祥物和现金红包等，优秀奖为31.5㎡家庭全免铺装地板，为美好生活打上好基础。

推荐度：★★★★★

特点：文化性质浓厚、有品位性

注意点：操作性复杂、预算较大

现场方案二、xx地板低价耀星城

优质的好地板也有便宜的时候，在3.15这一特殊的日子，xx地板用最直接最有效的方式来回报广大消费者。让消费者花最少的钱就可以享受xx地板带来的优质好生活。

活动制度：在文艺表演开场后，参与现场活动的消费者将可以领到纪念品，更加有机会以超低价格买到优质、科技的xx地板，享受美好生活。

参与方式：现场互动

活动时间：9：00-12：00

奖品设置：通过现场互动活动地参与互动的给予不同档次的礼品，最高奖品是以最低价购买xx地板的机会。

推荐度：★★★

特点：容易操作、很容易调动现场气氛

注意点：形式不够新鲜、预算较少

宣传方式

3.13日在某某都市报做1/4通栏，做好前期铺垫，主要宣传此次活动主题思想：好地板不用担心质量问题，在3.15让我们尽情舞动生活；

3.13-3.14在某某电台音乐频道做硬性广告投放， 每天12次  30秒的形象宣传   主持人节目内活动宣传7次/天  3.15采用软性广告，分户外连线、资讯报道、主持人口播三个方面，3.15之后的资讯5次(3月底使用完毕) ；电台主要以吸引消费者为主，产品特性为铺；

在某某地板网上开辟活动专版，全程报导，在前期做xx地板专题介绍，详细介绍xx地板的产品特性和品牌文化理念，中期做活动宣传，后期做活动现场的资讯报导和现场视频报导；

3.13-3.15在一些目标消费者集中地区投放DM单，如高档楼盘、高档写字楼、人流量大的地方和建材城附近；

尽可能制造劲爆点，采用媒体资讯报导和网站视频等炒做手段，一炮打响知名度。

活动时间和地点

活动时间：2007年3月15日

活动地点：某某建材市场

活动现场的布置

在会场的布置中我公司基本是从以下两个方面着手准备

周边街区

邻近街和市区主干道布标宣传

店外

门外陈列标示企业LOGO的刀旗

门前设置升空气球

店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

门口用气球及花束装饰

活动用舞台一个

高档音响一套

拱门一个，高空气球2个

礼仪人员，佩带活动彩带

促销活动设置

促销组合为“对经销商感恩回报，消费者特卖加促销打折”

经销商感恩回报活动

（1）      客户电话回访工作

由厂家客服部门在二月底对湖南省内各市州经销商进行电话回访，一是对经销商销售工作鼓励感谢，二是初步了解各区域市场市场情况及各经销商反馈意见。

（2）      经销商礼品回赠

为提高经销商3。15期间对促销活动配合程度，增进厂家与经销商之间的沟通，特为长沙，益阳，衡阳，郴州四地经销商每位准备价值500元实用性办公用品或家居小饰品，礼品设计包装按照xx地板整体CI为指导，同时再附加总经理新年祝词及感谢信。

消费者特卖打折活动

（1）      特卖系列

请厂家根据销售情况选取1-2款滞销花色地板作为特卖。特卖优惠额度按出厂价销售，

厂家和销售商各承担一部分。

（2）      促销打折系列

措施一、每位顾客在购买地板后，返还500块质量保证金，如果在三包期间，地板出现问题，质保金则作为赔偿金。（质保金由厂家，销售商共同承担）

措施二、按照消费者购买地板面积大小从30M2 ，50M2，70 M2，150 M2及以上分梯次赠送不同礼品，礼品金额从50至500元不等。

  

七．活动设备及物资需求

名称	用途	采购数量	单店配送数量	单价	总价（元）
报纸广告	活动宣传			8000	8000
电台广告	活动宣传			5000+5000现货	10000
现场活动奖品	现场活动用	2		1500	3000
活动现场费用				10000其他2000	12000
礼品（经销商）	赠品	4	1份	500元	2000元
礼品（消费者）	赠品	80	20份	50元	4000元
宣传单页	长沙活动现场	10000	活动现场2000份，每个门店2000份	0.2元/份	2000元
合计					41000元

八．预计效果

具有针对性的经销商回访和礼品回赠活动，保证了经销商积极性，为促销活动的顺利执行做了良好的铺垫。加上措施到位的促销方案。此次月度活动目标是在以往同期销量基础上提升20%-30%。