品牌运做误区(一)

在竞争日益激烈、产品同质化的今天，很多企业意识到品牌的重要性，纷纷打造自己的品牌。虽然已经取得一定的成绩，但同样存在很多误区。

误区一：不做调研或过多的看调研数据

中国企业在品牌运作中常常忽视市场调研，不做调研盲目推出新产品、进入一个新市场或选择某个栏目进行广告投放。中国很多的企业家则倾向于拍脑子做决定，在改革开放初期也许管用，因为那个时代市场机会多，竞争小，只要谁先抓住谁就能成功；而今天竞争异常激烈，产品也高度的同质化，这个时候做决策必须理性、有数据的支持才能不在激烈的竞争环境中迷失

市场是变化的，消费者是变化的，只有通过市场调研我们才能了解市场、了解消费者，只有与市场、消费者走在一起，我们才能在激烈的商战中及时发现机会，及时调整企业的战略！

不做调研是中国企业的一个误区，但还有另外一个误区：就是一切都要看数据，过多地看调研数据。

看数据是有必要的，但数据是死的，我们不能表面的数据所迷惑，过多地在意数据也会错过很多市场机会

很多企业在选择栏目进行广告投放时，往往就看收视率，哪个栏目的收视率高就选择栏目，而企业选择媒体或栏目关键要看投资预期率，收视率高不代表投资预期率高，因为收视率高有可能价格也很高；相反收视率底也并不代表投资预期率底。企业在选择栏目除了要看收视率等数据外，更要看栏目的质，比如看这个栏目的形象与品牌的形象是否吻合，这个栏目的广告干扰度多大，这个栏目的编辑环境怎样，这个栏目的广告环境如何等等，而这些是数据所不能反映的。

美国人比较理性，没有数据的地方是不会投资的，没有数据的广告项目是不会选择的，尽管这样可以减少决策的失误率，但也会错过很多的机会。超级女生的冠名商为什么不是跨国品牌，而是本土的蒙牛，一个很重要的原因就是跨国品牌太看重数据，决策太理性了，而在活动开始的初期根本没有数据，这个时候的决策必须要有点感性。所以跨国品牌错过了机会。

误区二：承诺越多越好

说到做到，做不到的就不要说。谈恋爱也是这样，男孩可以给女孩很多的承诺，但必须是自己能够做到的，做不到的就不要说，否则对方会经常说：你还好意思说，上次你是怎么说的，可最后了……相信男同胞都有体会。.

而消费者主要通过广告了解企业或品牌的,我们在广告中承诺也不是越多越好,著名的广告人里夫斯提出的usp理论说的就是这个道理.

有一次笔者去本土的超市超市发购买东西,刚进超市就听到超市的广播:欢迎光临超市发,超市发将全心全意地为您服务,您需要什么我们就提供什么.笔者心头一震,感觉到了丝丝温暖.但这种感觉并没有持续下去.

由于爱吃辣椒,购买饺子和炒饭时,笔者就要求服务员给我一些辣椒,下面是我们的对话.

笔者:小姐,给我加点辣椒.

服务员:米饭和饺子加辣椒不好吃,你还是别加了.

笔者:给我加点吧

服务员:加辣椒真不好吃

笔者:我喜欢吃辣椒,你就给我加点吧

服务员: 你这个人怎么搞的,不是跟你说了吗, 加辣椒不好吃

笔者:我喜欢吃关你什么事

……

从这里就可知道超市发的口号是很空的,你可以不说顾客需要什么我们就提供什么,但你说了你就要做到,因为你说了顾客就形成了某种期待,当实际情况与这种期待有差距时,他就会对你产生反感，怀疑你所说的一切。