虎年地板企业必须做到双赢

先看三组数据。第一组数据：2008年，中国内地的城镇化率已经达到45.7%，全国共有城市655个，100万以上人口城市122个，建制镇约20000个。

第二组数据：2008年，全国地级及以上城市的GDP总值占全国62%。三大经济圈地区占全国比重达到38.2%。其中，长三角地区占全国比重为20.0%;珠三角地区占全国比重为9.1%;京津冀地区占全国比重为9.1%。三大经济圈的社会消费品零售总额为4.1万亿元，占全国的比重达到36.9%。

第三组数据：2008年，全国总人口20%收入最高居民占有财富除以全国总人口20%收入最低居民占有财富为11.37倍，另外全国城镇居民平均收入约为全国农村居民平均收入的3倍。

这样的数据给与我们的地板企业的思考是深刻的。很明显的，在全国范围利润应主要来自于富裕的沿海三大经济圈，其它区域(沿海三大经济圈以外)的重点应是销量;在沿海三大经济圈，利润应主要来自于富裕的地级及以上城市，其它区域(县级市、县、镇、乡)的重点仍然是销量。

地级及以上城市采用体验店或专卖店形式，以利润产品为主;县级市、县、镇、乡的销售可接纳混合店等多种销售形式，以销量产品为主。

以上海市为例，市中心区域由各品牌地板的经销商或厂商以专卖店的形式经营，主要进驻的有红星美凯龙、喜盈门、好饰家、金盛等高档家居商场，均有销售价格较高的仿古地板、名贵木种实木地板。城郊结合部及郊县则遍布低端摊位店、社区五金店、建材杂货店等形式的销售点。这些销售点专卖店形式较少，多是以货架、货堆、一面墙形式出样销售。销售的产品主要为低价强化板，从批发点配货，每个点的销量不大，但销售点多，总体销量也不小。

从未来的市场趋势来看，资源性、民生性的地板产品主流价格将不断回归。地板企业保持毛利润的途径将取决于两个方面。第一、持续的降低成本。这包括在产业链的每个环节寻找任何可以降低成本的机会。第二、持续的扩大销量。主要是提升县级市、县、镇、乡市场的地板销量。

具有前瞻性的品牌地板企业已经开始拓展市、县、镇、乡市场，并已取得良好的效果。对于品牌的觉悟使这些企业意识到品牌需要的是众口皆碑而不是高高在上，是星火燎原而不是曲高和寡。随着家电下乡的深入，国家正在扩大下乡产品的范围，将有更多的地板企业开始农村包围城市。全国有接近2万个建制镇，“地板下乡”的战役是波澜壮阔还是蜻蜓点水，也许是任重而道远，让我们拭目以待。