盘点地板行业九大营销怪状

　　“麻雀虽小，五脏俱全”。尽管地行业在家装只是一个小行业，却同样拥有其他行业拥有的怪现象，但是，因为地板行业科技含量小、进入门槛低，其又拥有自身特点。

　　怪状一：品牌只喊不做

　　自2005年起，地板行业整体品牌意识觉醒，随着经济的发展和地板企业的数量以前端的速度增加，以前地摊式的经营模式已经不再适合市场竞争，于是，品牌意识潮流觉醒，也就在这一段时间内，集体免检、明星代言的时代来临，集体呼喊品牌。

　　从经济学和行业的角度分析，这当然是好事，品牌所拥有的附加值，将会给企业带来更多实惠。但是，当打造品牌只是一种口号，而不是实际操作;当广告宣传被认为就是品牌运作;当无数企业陷入品牌的陷阱不能自拔，笔者不禁要问，我们真的懂品牌吗?我们真的是在用心做品牌吗?

　　怪状二：科技只夸不落

　　地板行业是科技含量较低的行业，曾经有业内人士打这样一个比喻：我们只要招10个工人，弄几台机器，就可以做地板!

　　这说明了地板行业的无奈。但是，也是众多企业，尤其是领军企业比较重视科技创新，在漆面技术、干燥控制、花纹创新等等方面做着不懈努力，成为科技创新的重要力量。但是，更多怪现象在于，很多企业拥有大把大把所谓的专利，却没有任何核心技术，笔者不禁要问：我们是真正在做创新呢?这些东西是拿来看的还是拿来充场面的?

　　怪状三:人才只请不培

　　“外来的和尚好念经”。所以许多企业只是请“外来的和尚”，对于自家的“和尚”根本不注重培养和提拔，甚至在工作中会经常怀疑自己企业内的人：他能做好这些事情吗?要不要请一些人呢?而有些企业，即使培养了一些人，也并不一定会把他们当做未来的骨干力量来用，总是认为自家的没有别家的好。

　　笔者认为，能做好本职工作的就是能人，问题你给没有给这个舞台，你给的舞台有他发展和提升的空间吗?另外还有一句：“姜是老的辣。”姜当然是老的辣，但中国还有一句话：英雄出少年，青出于蓝而胜于蓝。

　　怪状四：产品只学不创

　　只所以把产品“只学不创”拿出来单列，是因为目前地板企业的产品系列的确同质化严重，中国人惯有的“拿来主义”在地板行业被演绎得淋漓尽致。

　　“拿来主义”当然好，避免了许多弯路，可问题在于：“第一个吃螃蟹”所尝到的滋味，肯定要比第二个要震撼，只有拥有自己独特的产品系列，才真正称得上是“新产品”。

　　我们不妨翻翻电子行业的产品就会明白究竟什么叫产品创新。

　　怪状五：企业只管不理

　　管理管理，要既管又理，所谓管，就是带企业，所谓理就是理顺企业的发展方向、企业的队伍建设等等。

　　但地板行业往往只是“管”，而忘记了“理”，管是人管，理却坚持不理，你可以拿出所谓的什么体系，也可以说你的企业如何规范。可是，扪心自问，企业真的称得上现代化管理吗?称得上是现代化企业吗?

　　一个人决定称不上管理;几个人决定也称不上管理，管理是需要同心协力的，是需要到基础调查的，没有调查就没有发言权嘛，并不是你认为自己的企业多好，就有完美的。

　　怪状六：渠道只增不减

　　没有渠道，没有销售，企业的一切都无从谈起，所以，渠道几乎就是企业的命脉。但是，我并不认为渠道越多越好。

　　第一，在你比较小的时候，在你还没有实力去拓展全国整个市场的时候，反倒越精越好，区域性的强势远比全国性弱势要好的多，毕竟你的资源有限，你的战斗能力有限。第二，“廖化当先锋”并不一定能取得市场成功，不能为了渠道而拼命做渠道，渠道还是需要质量的。

　　怪状七：文化只吹不擂

　　很多人认为，企业文化是虚的，什么叫企业文化?只有几个人的公司也有企业文化，他们的合作关系，处事方法就是企业文化。

　　但是，我们在谈到企业文化时，不要认为自己拥有了所谓的企业文化就是核心竞争力了，文化也有好坏，不见得自己企业的文化就是前进的，就是适合市场的，就是能满足职工的，就是具有竞争力的。

　　怪状八：营销只跟不想

　　大家明星代言，都代言;大家打面层处理技术，都打面层;大家都争取驰名，都驰名;高峰论坛，都去论坛;大家投广告，都去投……

　　问题是，这些东西适合自己企业吗?它有没有争取的必要?如果投了钱却没有任何效果，或者效果很小，又怪得了谁呢?

　　怪状九：荣誉说拿就拿

　　这个还用我说吗?你看看国家免检、****就成了。（来源：＊＊涛）