地板营销要防范的误区

在营销的过程里，不是所有的行为都是对的，很多现在看着似乎正确的行为，在经过一段时间的检验后，往往发现并不正确。众多地板企业，在目前营销的过程中，经常陷入到四大误区，而正因为他们深深的陷入到行业之内，无法跳出行业看问题，导致了他们在错误的路上越滑越远。地板企业的误区，造成的后果严重，首先是企业利润水平的降低；其次，造成大量经销商的叛逃；第三，企业为解决很多小事而疲于奔命。只有让企业从误区中走出来，才能让企业真正的快速发展，才能让企业有着更多的盈利水平。

促销越多越好

地板作为一类防止耐用消费品，有明显的淡旺季和特定事件购买阶段。当前，几乎所有的地板企业都面临促销价格战的冲击，价格战已经变成了常规战，自己不发动，可能对手就可能发动，打到没有利润，直到亏损为止，常规战必然变成消耗战，实力不济的企业将被市场淘汰。企业也将进入到了失血状态，无利润可言，严重亏损，长此以往很难生存。　　

经销商也在抱怨，促销活动一过，专卖店门口马上门可罗雀，这样的模式值得推崇和学习吗？这样企业的未来到底在哪里？

除了促销以外我们还能做些有价值的事情？创造价值从何谈起？

那么创造价值是不是一件很难的事情呢？我们看看LG的巧克力手机，和现在推出的冰激凌手机，把诱人的食物颜色和造型，应用在手机的外观，制造出一种带有甜蜜感觉的女性手机，它们有三种诱人“口味”：香草(白色)、草莓(粉色)和开心果(浅蓝色)，实际上激活了消费者感官，产生冲动购买的欲望，唤起本身良好的情绪体验，将手机做成了可爱诱人的“食品”，为消费者自我表现时尚温柔的一面带来了新的道具和解决方案，热卖当然是必然的。　

所谓营销模式就是基于自身资源和市场状况、消费者设计的一个运营模型。现在的大多数地板企业缺少明确的营销模式，本着走一步算一步的侥幸心理，只注重眼前的销量，忽略系统的建设，一味模仿领先企业的运营模式，以为这样自己也会成功，可是正如阿里巴巴创始人＊＊所说：成功无法被模仿复制的。

今天众多的地板企业，可以说是80%的地板企业都在模仿，这样亦步亦趋的方式能够有优势，获得发展嘛？

企业没有自己的营销运营模式，花钱请空降兵，或从领先企业挖来一个中层，但却总是不得其法。而且缺少系统性和可持续性，许多地板企业处在同一竞争水平上，难有突破。

地板企业根据自身的资源和定位，设计出一套围绕自身资源和定位营销模式，如日本松下电器作为一家很少进行自主的研发的跨国公司，之所以行销世界。一个重要原因是他改变了过去卖即有销售家电的模式。在日本的松下电器专卖店，变成婚前咨询中心，凡是婚前男女都可以到这里咨询有关婚恋信息，而且是免费的，这样一种牵制营销，顾问营销模式，起到了很好的效果，许多收到咨询的新婚夫妇都买松下整套家电设备布展新居。　　

将一般的家电专卖模式提升为教育体验模式，通过对潜在客户的深度沟通和答疑解惑，加深对品牌和产品的好感度，对松下电器形成好感，愿意付出更多的交易成本进行购买。

因此地板企业在构建自己独特的营销模式的时候，一定要注意以下几点：

差异性，与竞争对手不同

面向终端消费者，最好的发力点源自对顾客的互动与沟通

与品牌定位和市场定位相统一，形成合力发挥最大的价值。

进行产业整合，对商业终端进行整合。

地板业整合的必然　　　

关于地板市场竞争，笔者认为时下所称的“日趋激烈”不妥。目前可供国内地板企业拓展空间很大，企业间的竞争与其说“日趋激烈”，倒不如更准确的说是一场“圈地运动”。地板企业可以凭借自身的个性化发展去尽情圈占自己的消费群，完全不必靠侵占别人的市场来取得竞争优势。这种竞争是良性的，竞争的结果是逐步把地板潜在的消费市场开发出来。把目前的竞争态势放在整个地板发展历程来看，恰是地板大时代到来前夕的一个必然经历的整合过程。