莱茵春天地板总裁彭鸿斌先生访谈录

3月28日，笔者有幸在北京采访到了中国木地板之父，圣象品牌创始人，莱茵春天地板总裁彭鸿斌先生。

记者：彭鸿斌先生，你重出江湖是什么力量推动了你，在竞争百般激烈的地板市场你有何胜算？

彭总：骨子里和血液里的激情使我这颗心非常不平静，还有我在地板界的仍在战斗的战友们15年来的毅力和精神我为之折服，在地板领域我时断时续的掉队了几年。另外，我对地板业15年来的变化和中国大陆人居环境的改观思考了很多。灵感的跳跃，我总想为消费者提供更有价值的产品和为消费者让渡更多的价值。不过，2005年我运作莱茵阳光比今天的市场环境好得多，与1995年我开始运作圣象地板环境比较更是天壤之别。但是，中国大陆中产阶级数量按17%左右的增长，购买力之强劲，在金融危机的大背景下全球十分罕见！莱茵春天地板竭力升级高端地板平台，创新整合全球高端地板元素，为高端客户提供完美的家居地板解决方案。在激烈的市场竞争中要脱颖而出，必须要有全新思维。譬如：在100个人中，一般98个人都是常规思维，2个人是非常规思维（其间也包括逆向思维），常规思维的竞争对手是非常规思维的49倍。在现实中我所想到的都是错的，全新思维，掌控未来。这也是我运作莱茵春天思考得最多的问题。

记者：在地板同质化十分严重的今天，莱茵春天地板的比较优势何在？你又是如何深度思考的?

彭总：同质化的确是地板业最难突破的瓶颈。莱茵春天地板“神雕十指玉纤纤，若不风流绝不沾”。让每一片地板都是艺术文化的精魂，每一片地板都有历史的沉淀，每一片地板都有质感的闪烁。比如：销售势头强劲的莱茵春天神雕春天多层实木系列，可说是神雕木魂；莱茵春天古别墅强化数字雕刻系列，浓缩了中外别墅地板精华，还原千年木光，是强化地板的巅峰产品。我认为手工艺术，才能铸造人类的珍品。各民族国宝级别的产品，多数都与手工有关。莱茵春天手工坊地板，浓缩世界几千年木艺精粹。打造全球一流的手工坊地板制造平台，是莱茵春天不懈追求的宗旨。

记者：纵观你的地板风云录，你都爱与世界一流的地板制造商合作，运营圣象时你与德国艾格公司合作；运作莱茵阳光时你与德国克诺斯邦合作，而今你运营莱茵春天，有何规划?

彭总：企业的战略与环境有关，现在中国已是地板的制造和消费大国了，不过产品的层次还待提高。作为一位创业型的企业家，最重要的是如何整合社会资源？产品如何吸引大众目光？至于合作有无区域的限制那是次要的问题，莱茵春天地板的成长一定要与环境相容合，尤其是消费环境和技术环境，只有这样品牌才有存在的价值。

李总：莱茵春天地板对消费者的利益和价值诉求是什么？你能否道出消费者选择莱茵春天地板的理由？不因你是地板教父就投莱茵春天地板团队劳动的选票。

彭总：首先，对我来说地板教父是不当的称谓，尽管我带领圣象团队打造了行业的第一品牌，对地板行业做了一点开拓性的工作，但不值得“称王，称父”。随着中市场经济的发展，消费者会更理性，更成熟，会更苛刻花钱的条件。理性消费的偏好：只买对的，不买贵的。莱茵春天地板努力做性价比最高的地板，做品牌最高境界是把产品做到百姓价位，皇室享受。莱茵春天古别墅地板，做到了高端多层实木的感觉和效果，又是强化的价格，上市3个月来，以40%的销量增长，这就是消费者承认莱茵春天团队劳动价值的理由。

记者：彭总，业内的人士都说你有一张长不大的娃娃脸，但你的出现，总加剧了行业的进步和成长。春天来了，我们又看到了新的希望，但愿万紫千红，春满人间。
谢谢你的采访！