市场活动接连 福州各品牌地板商争相亮相

　　从3月中旬生活家巴洛克地板“奢华纯手工地板全球巡展”活动开始，常人眼中的家装淡季，却成了各木地板品牌大展拳脚的最好时机。在福州市场上，各家品牌商户以不同名目为主题的木地板专场活动争先恐后地在市场上亮相，使这个原本平淡的市场变得热热闹闹。

【盘点】

活动“风暴”席卷榕城

　　3月15日，生活家巴洛克地板所举办的“奢华纯手工地板全球巡展”活动在喜盈门建材家具广场拉开帷幕，该品牌地板“315专场折扣sale”同日进行，集团总裁亲临现场签售，活动现场人潮汹涌。

　　从活动效果而言，这是一场较为成功的营销，而福州木地板行业的活动风潮，也就此拉开序幕。

　　3月31日，“富得利地板橡木生活全球巡回展”登陆福州。据了解，从4月24日起，还将举办与该活动配套的回馈活动，为装修业主提供“超值厂供价”的橡木地板产品；4月10日，宜人地板“欧洲风情文化节”将正式开幕，为期一天的地板特卖，给出了让消费者震撼不已的“惊爆价”；4月17—18日，大自然地板近年以来最具吸引力的回馈活动也将登场，不仅有几百种风格的地板可供选择，据有关负责人透露，现场还将给出史无前例的促销价……在走访了多家建材装修卖场后记者得知，准备在这一阶段举办各式各样活动的地板商户不在少数，更有部分还未进行活动的品牌商户告诉记者，他们一直都有搞活动的想法，“只是没有找到合适的切入点或者协调不到适合的场地，所以还未出手。”在本属装修淡季的三四月份里，地板市场上的各家品牌商户却扎堆 掀起了活动潮，原因何在?

【探因】

轻销售重品牌影响

　　“就地板行业而言，提升品牌知名度的方式其实不多，”生活家巴洛克负责人赵文勤 告诉记者，在这个节点推出活动，主要的诉求点还是落在提升品牌影响力 上。“做单纯的品牌广告投入成本较大，不如靠活动来带动市场，同时也能进行较好的推广。”对于赵文勤的这一观点，宜人地板有关负责人余师斌也表示赞同，“从2007年开始，木地板市场上的竞争就开始日趋激烈，在这样的市场环境下，各家地板品牌如果不在市场上时常亮相的话，很容易就被其他品牌的光芒所掩盖。”不过，地板品牌不同，活动的名目不同，所收到的效果也不同。“以巡展为主题的活动，大多以宣传品牌为目的，而进入4月之后，大部分品牌把活动的重点都放在了产品促销上。”余师斌告诉记者，尽管有部分商户认为在这段时间进行促销活动，效果未必能达到预期值，但他认为，尽管各家地板品牌接连举行活动很容易分化消费群体，但高端品牌的促销，依然受到不少装修业主的喜爱。“往年的几次促销活动，都收到了很好的效果。”

“从众”心理引致活动“扎堆”

　　“你方唱罢我登场”，木地板市场上层出不穷的活动，在不少业内人士看来，也受到了一定从众心理 的影响。“白热化的市场竞争，客观上对品牌商户都提出了很高的要求，”国广一叶董事长叶斌告诉记者，“活动扎堆出现，主要是品牌竞争的客观需要。”看到其他商户在做活动，如果自己不搞，则有可能在竞争激烈的市场中流失客源。

　　“从前三个月市场上的销售情况来看，并不是特别理想，”赵文勤告诉记者，去年市场的火爆，从某种程度上来说，消耗了大部分的刚性需求，在年底一波又一波的促销潮中，甚至有不少人提前消费，“去年市场消耗得太多，导致今年整体需求量相较而言较低。”因此，原本在五一黄金周期间才会出现的活动潮，提前了一个多月就开始进行。“这个时候谁先出手，就抢得了占据市场份额的先机。”一业内人士告诉记者，木地板行业内这种活动潮、促销战的出现，恰恰是各家品牌商户看准时机抢先入市以拉动销售的表现。

【观点】

市场竞争日趋白热化

　　从2009年年末开始一直流传的木地板涨价的消息，在今年的市场上，已然表现得格外明显。据一不愿透露姓名的木地板厂商告诉记者，原材料涨价、供求紧张，再加上运输成本、人工费上涨等因素，从去年年底到现在，原材料涨幅已经超过了30%。

　　“未来的市场形势将会越来越严峻”，余师斌 告诉记者，早年经营地板的利润比较可观，导致进入行业的人越来越多，但随着市场品牌的剧增，行业竞争变得越来越激烈。“价格战成了地板厂商常用的促销战术，因此，价格不得不下调，利润空间变小。”这两年，随着百安居、喜盈门等大型建材市场的入驻，许多建材商家纷纷改变经营策略，整合资源，扩大卖场，随之而来的，是地板超市、地板卖场的不断涌现。这种抱团取胜，以性价比“突围”的新方式的出现，对于单个地板商户而言，是一场实力的比拼。因此，在这样的市场环境 下，一些没有资源优势，无法抵抗市场竞争的中小品牌，将会成为被洗牌的对象而退出市场，而品质优良的品牌商户才能在市场上存活下来。

　　据有关人士预测，受到原材料供应的影响，今年下半年，涨价风潮依然会延续。“依靠活动打响品牌是一个很明智的做法，”该人士认为，产品质量和品牌建设 双管齐下，才能决胜于市场。（海峡都市报）