地板“六国大封相”(图)

　　资本运营、渠道深挖需双管齐下

　　去年底，国家林业局等五部委共同制定的《林业产业振兴规划（2010-2012年）》（下称《振兴规划》），在国内的地板界引起了不小轰动。规划中提及的，三年内将重点重点扶持100家国家级林业重点龙头企业、两年内全面清理人造板标准，国内杂乱的地板行业将迅速迎来重新洗牌。

　　政策地板品牌控制在100家左右

　　目前，中国的木地板企业具有品牌效应的企业有3000家左右，相对于家电、食品等相对比较成熟的行业来说，可以用“杂乱”来形容。多数的企业处于籍籍无名的状态，所谓的地板大品牌也只是一个模糊的概念。据统计目前地板行业的利润率基本控制在10—15个百分点以内，品牌附加值也低走。《振兴规划》一出，众多木地板企业精神一抖。这将意味着，在接下来的2年时间里，地板企业将面临一个“六国大封相”。

　　据中国林产工业协会会长张森林介绍，未来数年内地板行业品牌集中度将会极度加速，最后中国地板业品牌数量将会控制在100家左右，而且将会形成前十名地板企业占领60%的市场份额现象。富林集团董事长兼总裁张杰强对此也表示认同，他认为，每个行业随着自身不断的壮大都将会走向资本运营，而随着资本运营的加速，行业品牌格局将会愈加明显。

　　企业资本化运营重构品牌格局

　　资本化运营对地板行业来说，并不是一个新鲜的词汇。中国地板行业虽然发展已逾20年，有不少企业都对资本化运营的道路做出探讨，但真正进入资本化运营的企业屈指可数，据了解当前地板行业只有大自然、圣象、安信、新四合、升达、生活家、富林等十家左右地板公司入驻了风投资金，但并不是所有的资金都很稳定。业内人士认为，要想形成全国性强势品牌难度很大，资金问题成为阻碍企业大势发展的第一因素。

　　而在这些进行资本化运营中，专攻地板的企业更是屈指可数，地板行业可视规模非常渺小。作为东莞市政府大力支持的重点培育的上市后备科技企业，富林集团重拳拿下了工商银行、南洋商业银行、深圳发展银行三家银行联合授信2.8亿元资金。目前正积极筹备上市计划，一旦成功上市，将是国内为唯一一家专攻地板的企业，行业品牌格局之路也将进一步打开。

　　未来向三、四线城市深挖渠道

　　市场抢夺无疑是这场“六国大封相”中最激烈的部分，谁有扎实的终端渠道，谁就能赢得市场，这是市场硬道理。麦肯锡全球副董事吴颖这样评价了中国地板业的发展状况：中国木地板行业的前途掌握在那些优秀的终端经销商手上，谁拥有了这些经销商谁就有了市场话语权。业内人士分析，目前中国地板市场存在严重的“断层”，一线地板品牌把精力集中在一、二线城市，有些城市的普及率达到了100%，而三、四级最高普及率相差较大，单店销售能力普遍偏低，这是一个巨大的市场缺口。

　　富林集团董事局＊＊张杰强表示，中国地板企业要想提高单店销售能力必须对现有的商业模式创新，适当地减少销售长度，增加渠道销售深度提升普及率，不断挖掘拓展的广度，在原有渠道基础上进一步挖掘新兴商业模式。目前，富林拿出7000万元对现有渠道商业发展模式进行改造。其中广东、广西、湖南、江苏、浙江、河南、江西等13个城市已经开始试点运行，各地区的广告行为、拓展范围都将直接与总公司挂钩，大大缩减整个商业运行长度。而据了解此前，富林已经实施推出了8000万的终端支持政策，该政策目前已经出现成果。 (本文来源：金羊网-新快报 )