建材业避走价格战 营销创新是关键

建材业避走价格战 营销创新是关键

     大多数建材产品，因其易被模仿复制造成产品生命周期极短。因此，企业很容易陷入同质化竞争的泥沼。为保产品销量，价格战便当仁不让地成为企业促销唯一手段。若想根本改变这一局面，企业需从产品创新与营销创新两方面入手。

 
     高附加值助企业获高额回报

     专家指出，随着市场竞争的不断升级，企业应尽可能地针对消费群体丰富产品的种类，提高技术创新能力，提升产品的附加值，实现市场的健康发展。

     只有加快产品更新速度，始终走在产品研发与成长期，走在建材行业产品序列的前端，才会将“专注”于仿制的企业远远落在后面。同时，通过研发提高产品附加值，增大其他企业复制难度，将会让企业所拥有的产品生命周期延长，在更长的时间内获得高额回报。

     新鲜的营销手段可吸引消费者关注

     价格战可谓是建材行业营销手段中最低级最恶劣的手段，在使用这个“绝招”多年之后的今天，消费者也对此见怪不怪，即便企业真打出跳楼价，也不会引起轰动。

     好在，一些建材企业已经开始进行营销手段的创新，通过丰富营销活动内涵、增加互动模式等方法吸引消费者注意。近一段时间以来，如“婚庆营销”、“体验式营销”、“活动营销”、“文化营销”等形式多样的营销手段纷纷出炉，也让消费者在感受新鲜的同时，拉近了企业与消费者的距离。

    由此看来，建材行业的价格战并不是非打不可，要像房地产行业那样力保价格“稳定”，建材企业还有很多条路可以走。