地板下乡三大趋势分析

地板下乡三大趋势分析

　　“低碳环保”与“建材下乡”是我国未来几年家居行业的关键词。2010年初《扩大建材下乡政策及实施建议》出炉，建材下乡是即家电、汽车下乡后的又一项拉动消费的惠农政策。一旦补贴政策实施，预计三年内财政补贴资金将达1000亿元。建材下乡政策将拉动国内消费5500-6000亿，建材消费是目前农村、农民支柱性消费行为。初步预计，建材下乡政策实施三年可拉动消费18000亿元左右。

　　显然，这笔资金对于拉动三、四级农村市场的家居建材消费有着非常大的影响。各地板品牌在一、二线城市的竞争已经入焦灼状态，农村市场无疑是被各大品牌虎视眈眈、拥有巨大潜力的处女地。

迎合农村地板种类需求，强化地板占优势

　　根据搜房焦点建材下乡专题调查，在下乡建材种类需求中，瓷砖以27%的得票率位居榜首，地板占据23%。在地板种类需求调查中，强化地板占到56%，位列第一;实木复合地板占20%，其他(16%)，竹地板及实木地板(4%)。

　　随着农民生活水平的日渐提高，农村地铺材料由最初的泥土变成水泥、瓷砖，再到现在推广的地板。地铺材料的需求与农民的生活习性有关，好打理、价格低廉肯定是首选条件，舒适性近年来也日益成为地铺材料选择方向。耐磨、售价低廉的地板产品是抢占农村地板的利器。

　　从调查中可以发现，强化地板与实木复合地板占了地板需求的百分之76%。拥有多种类地板的品牌在争抢农村市场时肯定占优势。例如比嘉，横跨实木地板、实木复合地板、强化地板三个种类，全面覆盖高、中、低三个消费层，可以满足农村种类需求。

高端品牌唱响低价农村市场

　　海尔定位于国内中高端家电品牌，在前几年的家电下乡中，它不单取得了优异的销售成绩，还树立了前端口碑。这是高端品牌下乡的优秀案例。在地板行业，圣象是龙头老大之一，在一线市场拥有很大比重的市场占有率。它自08年起，就已经开始迈出建材下乡的步伐，在整个的销售过程中，有针对建材下乡的产品。同时以服务支持产品质量，立体地为圣象在建材下乡树立良好形象。高端品牌唱响低价农村市场背后，归根结底是对产品品质的追求。

扁平化渠道策略避免产前阵痛

　　地板下乡存在几个难点：如何将渠道下沉到三四级市场?如何在下沉渠道的同时解决物流问题?……针对这几个问题，可以参考比嘉。它坚持实行扁平化策略，减少流通环节，提高产品竞争力和市场反应速度，促进信息快速、有效沟通，同时支持经销商的自主经营。在物流方面，比嘉拥有完整产业链，从林场到物流全部齐备。比嘉在渠道策略反面的有利优势，避免了其他品牌在开拓农村市场时需要经历的渠道产前阵痛。

　　全国各大地板品牌都在摩拳擦掌准备攻陷农村市场，有的还在观望阶段，有的早已付之行动。建材下乡诚然不能冒进，我国幅员辽阔，各地农村之间有极大差异化。但是看准了天时与地利就得先发制人抢占市场，特别是我国东南沿海富裕地区的农村市场，这是各大地板品牌必争之地，同时兼顾全国其它落后地区，扶助农村地板消费，全面拉动地板品牌在建材下乡活动中的惠民影响力。