价值与市场 让老品牌重振雄风

　　中国是一个历史文化深厚的国家，文化深厚的背后生产出了无数历史文化产品品牌，中国几百个老字号就是遗留的好产品，好品牌；还有一些是古代皇宫贡品或者是古人留下的文化、医学、保健遗产等，最近老与这些历史产品或者老字号在接触，像同仁堂、丹溪红曲酒、胡玉美酱品等等，在感悟深刻的产品文化背后的历史韵味外，便是深感在市场竞争环境下，这些历史品牌产品在竞争中变得不上不下，有的走向衰落，有的却不知怎么走，有的则躲在某个小市场里维持生计，等待被收购的命运；有人问，这些历史品牌产品到底应该怎么恢复他们的历史光彩与品牌元气，我想套一句2009年流行的一句话来说就是：历史品牌，你妈喊你回家做国王！

　　在我们国家的很多历史品牌产品都是流落在民间的国王；首先他们都是好产品，在历史上的地位都是数一数二，可是为什么这些荣誉都存留在历史没有一直流传下来呢？我想很大一部分原因是因为这些历史上堪称为国王或者皇帝的产品，太贪恋外面生活或者民间环境，便离开皇位，走向民间，可是你一身民间打扮，谁认为你是皇帝呢，于是在民间没有身份验证的皇帝便成为流浪的国王了，跟普通老百姓没什么两样；说到这一点，身份迷失是造成这些历史品牌没落的根本原因；而造成身份迷失很大一部分与这些品牌走向二三线市场，在低端市场与一些烂品牌做抢占市场的无谓战争，简直非常有损这些历史品牌的身份，总结一句，这些历史好品牌被做贱了；因此要想这些品牌再次元气大振，我认为首先必须实现这些产品的身份验证，是皇帝就要回到皇宫里面去；历史品牌，你要回家了，你要回家做国王，这样你才能对得起历史，对得起文化，对得起中国！在我看来，历史品牌要做到雄风再振，我觉得要做到两个“回归”：价值回归、市场回归；不仅要做到两个回归，刚要做到两个“回贵”：价值回贵、市场回贵。

　　价值回归。

　　价值回归就是这些历史品牌必须为自己做身份验证，朔本清源，把自己先变回国王才能有血统，才能赢得尊重，才能才众多杂乱竞争中实现自身是唯一，是根是本的历史光彩；而做到价值回归，就必须对自身产品进行历史文化挖掘，通过历史文化的整合与发扬实现自身的价值高度，形成系列文化读本与品牌文化手册，利用几篇广告片进行自身文化魅力的传播；另外还要打造自身历史文化故事的打造，制造一部文化大片；同仁堂利用《大宅门》做的电视剧营销就是一次经典之作。

　　市场回归。

　　市场回归就是这些历史品牌必须从二三线市场中推出，勇敢的走向一线市场；二三线市场的低端特征与竞争混乱让这些历史品牌产品变得低端与埋没；走向一线市场，并开始通过价格提升拉动品牌价值的提升。另外，还有更重要的是这些的历史品牌在市场运营上还要坚持市场竞争法则，必须坚持二三线市场拱手相让，一线市场寸土必争；即使是区域性品牌因为力量较小，无法走进一线市场，也必须全力通过价值回归实现在二三线市场的老大地位，脱离混乱竞争苦海。我们曾经操作一个岕茶的品牌，我们通过第一历史名茶的价值回归实现其在宜兴市场茶类中的领导者地位。

　　价值回贵。

　　历史品牌不仅要价值回归称皇帝，更要实现价值回贵，打造全身的贵气。历史的就是珍贵的，就是无法超越的。因此，要彻底的进行全身的价值提升，把自身打造成一个珠光宝气的国宝，并且还要通过提升价格实现对贵字的价格联动；历史品牌产品不仅要做皇帝，还不够，还必须走上皇位，君临天下，才是威仪，才是统治，才是贵。

　　市场回贵。

　　市场回贵就是历史品牌产品要将自己的目标消费群体放在高端消费群体；贵重的东西是稀有的，也是少数人才能享有，通过定位高端实现对价值回贵的联动与呼应。

　　中国历史品牌产品，是中华民族文化的骄傲，一定不能跟随历史推动而没落，维护这些产品的文化地位是每一个企业家、策划人、广告人乃至中国人的共同责任。就要我们一起呼喊：历史品牌，你妈喊你回家做国王！（来源：搜狐家居韩杰）