地板跨业营销：携手跨业 创新未来

引言

　　2010年7月中下旬，笔者随林产工业协会领导王满会长等一行，积极为国内地板与电视业两大行业的跨业合作参与奔走，最终欣喜地见证了两大行业连续两轮跨业营销合作的圆满携手：大自然地板与海尔集团、圣象地板与长虹集团相继宣布签署跨业营销合作盟约，并迅速推出了相应的新一轮市场营销策略。

　　同一时间、四大名企连续签约，迅速引起了社会的广泛关注。很多人都发出疑问：为什么这一切发生得如此突然？巧合的背后，是偶然还是有规律的策划？

　　在四大名企本次的对外活动宣传和营销方式上，我们看到了惊人的相似：两对组合都以“绿色、环保、节能、健康”为营销主题；都采取了“买地板送彩电”的促销方式；都以实惠消费者为目的……这种高度的近似不禁让人联想到：地板与家电的嫁接，是否会形成一个新的营销定式？

　　这里，我将用“跨业营销”的思想来解读这个问题，以来献礼林业产业行业的年度盛会的“博鳌论坛”。

中国跨业营销联盟 主委

马志伟

　　解读：名企跨业合作的背后

　　寻找与其它行业的强强合作，是现代企业巧妙提升自身竞争力的一个有效方法。“跨业营销”的价值，就是帮我们在不同类型的企业之间，寻找可以结合的互补优势，并通过科学的组合，使互补的优势形成合力，从而获得更强的整体竞争力。

　　大自然与海尔、圣象与长虹之间的合作，其实都是通过“跨业营销”思想来策划和实施的。在策划这两个行业的对接时，我们首先要看到“地板和电视都是家居生活的一部分”，这是双方合作的需求基础；其次，我们发现高新技术产品都在追求健康、绿色、节能、环保，这是双方合作的诉求基础；最后我们发现：地板和电视都需要好的促销主题，这是双方合作的契机基础。在这三个基础上，完全可以顺畅地实施跨业营销组合，由此，大自然与海尔、圣象与长虹顺利实施了跨业合作，实现了“共享卖场、共享品牌、共塑形象、共促销售”的目的。这体现了跨业营销理论长期以来一直倡导的“供需对接、资源整合、优势互补、共创共赢”的理念，使两个“门当户对”的品牌，将差异特性与优势特征有效组合，实现了完美的整合价值。为地板与家电两大行业探索共赢之路、寻求有效的跨业结合竖起了鲜明的旗帜，起到了先锋的作用，受到了业内的广泛关注和思考。

　　在这里，我们要特别感谢中国林产工业协会的王满会长、石峰秘书长、吕斌秘书长、李志伟主编等行业相关的领导和部门，感谢他们为跨业营销理念在地板行业中的普及所做出的大力支持和推广。

　　跨业营销进入地板行业其实早已有过先例：2003年，大自然地板就和满堂香集团进行过“板茶结奇缘”的跨业营销合作，并通过茶叶绿色、健康的形象，为塑造地板品牌形象发挥了作用，实现了树干和树叶的完满的对话。此后，富得利地板与张裕也以橡木为媒，打造出了地板与美酒之间的一段“板酒结橡缘”的佳话。还有今年4月刚刚开启的广东润城创展和茶界铁观音大王华祥苑的“门茶开新道”的工程，这些案例的成功，充分显示出了跨业营销理论在地板行业的实践价值和广大企业家的认可。

　　解惑：如何寻求跨业合作

　　很多人都觉得：跨业之间很难合作，最大的困难就是找不到合作的感觉。其实我们大可不必为此发愁。每个企业都有极为丰富的企业资源，比如品牌形象、比如产品、比如服务、比如渠道、比如文化底蕴等等，在这些资源中，仔细分析、并找出结合点并不难。

　　真正困难的是：如何打造一个稳定、有效的长期跨业合作体系，使跨业营销能够时时刻刻为企业服务，使伙伴的资源真正转化为企业自身的优势。要做到这一步，光有跨业意识和伙伴信任是不够的，

　　有的企业家曾经遭遇过合作失败，他们对我说：“我们有这个意识，也有诚意，但是还是失败了，这条道能走通吗？”对于这种质疑，我曾在《跨业营销》的书里说过：“错不在于道，而在于法。行其事而不得其法、不知其术，自然谬误巨矣。”道是道理、是思想，是指引我们前进的意识；但光有思想不够，我们还要“行事有法”、“应对有术”；法是规律、术是技巧，不遵循规律，不掌握技巧，光懂道理，是很难成功的。

　　解决：思想融合实干

　　跨业营销是一门应用科学，它的理念受到了很多企业的认同，但普及和推广跨业营销却还需要大量实践经验的积累。这都是因为很多企业还不得其法，不明其术。这需要我们深入企业，根据企业的实际情况来拟订相应的跨业合作方案，并将这些方案转化成易于理解和执行的具体内容。我们需要懂得理论的实干家！

　　幸运的是，中国地板行业中，有很多优秀的实干家。他们汲取了跨业营销思想的精华，并将之迅速转化为应用，取得了营销上的胜利。这是中国地板业的幸事，也是中国经济的幸事。

　　虽然，今天的跨业营销理论还刚刚起步，很多地方还需完善。但我们的经验将随着实践积累而丰富，我们的理论将随着广泛的应用而完善。同时，伴着中国跨业联盟组织的成立，以及一系列的跨业营销高峰论坛的展开、和面向全球的一系列优秀跨业营销案例和评选工作的全面开展，还有透过林产协、中茶协和烘焙协三大协会首发引发的社会各大协会的大力支持推广，只要我们坚定思想，并用科学的跨业营销技术来指导实践，我们就必将取得越来越多的成果，让跨业营销成为企业发展的武器、信念和思想。

　　解放：视野决定方向

　　曾经有人问我：跨业营销属于细节还是属于战略？我回答：它是细节，更是战略。对于一个企业来说，脚步决定前行的力量；而视野决定前行的方向。我们永远无法抛开细节说战略，或是抛开战略说细节，跨业营销也是如此。

　　在战略上，跨业营销向我们展示了一片新的视野——

　　用宏观的思想看待自己和合作伙伴，用微观的思想看待自己的企业；

　　不要把企业自身当成全部，请只把它看作合作体系中的一个齿轮；

　　不要去斤斤计较一时得失，试着用团队化的视野看待大市场；

　　不要孤立、静态的看你在团队中的定位，要用动态的目光看你在社会中的定位。

　　这些视野，都将决定你和企业的命运。

　　解放视野，才会发现无限天地宽。

　　今天，众多先行者的成功，协会王满会长的支持与鼓励，都在让更多的地板业同仁看到跨业营销的价值。我相信，中国地板业必将迎来一个崭新的明天。期待我们携手，共赢未来。