地板招商之伤

　　招商与营销如此重要，企业在这两方面投入的人力、物力也颇为巨大，可为什么有些地板企业年年招商，到头来还会沦为年年“找商“，为经销商的问题而烦恼不已？每年营销规划细致周全但最终效果却令人失望？唯物哲学认为“内因是事物发展的动力，外因是事物发展的条件”，企业招商与营销出在的问题还需先从企业内部着手。

　　招商之伤

　　时代变迁，商战愈演愈烈，传统仅靠发几个小广告就够了的招商渠道早已不合时宜。如今招商讲究的是广告质量、广告效果和传播方向综合运作，属于一份智力劳动，涉及企业形象、实力、态度多方面。

　　有些企业连自己的VI体系都没有，或者是找人设计过了，但设计效果简陋，透着一份土气，甚至在设计了VI之后，竟然没有掌握AI文件，无法使用……拿出一个产品册来，就跟劣质的盗版印刷品效果差不多。尽管嘴上说得好，到工厂看看方见实力，可这些给人第一印象的东西，都粗劣得不行，人家还敢去你工厂看吗?

　　再说企业网站，地板企业 的企业网站，有几个能拿得出手的?且不说内容，看图片的使用，看其中相关知识的介绍，粗制滥造者居多。绝大多数的企业，连自己企业的产品资料都没有，或者只是象征性地放上几款产品，还因为图片尺寸不对而变了型。别说是要买产品来自己用的家庭用户了，即使是工程用户，看了这样的网站，也会对地板 企业的实力产生怀疑。

　　尤其令人头痛的是，国内绝大多数的企业网站以巨大的flash动画为首页。在当前的网速下，用户想要察看网站的详细信息，一定要有坚强的神经。这样的用户体验，企业网站有什么作用?

　　再说到样板间、旗舰店。地板企业的旗舰店如何呢?品质当然是参次不齐。地板企业是正经的招商，忙着自己出钱建渠道，都难以攒出个像样的店面来供其他经销商参考，更不用说视觉系统了，有几家地板企业的渠道店面能保证统一的VI?恐怕是凤毛麟角了。