林产业三大跨业营销开创营销新模式

马志伟

中国跨业营销联盟  主委

跨业营销专家

　　继今年富得利地板与张裕酒业“橡木生活”的跨业合作、和大自然地板与海尔电器“惠享生活”、圣象地板与长虹电器的跨业营销合作之后。日前， 在中国林业产业协会和中国林产工业协会相继又有三大亮点工程开：海南博鳌论坛的木业和房产的联合跨业论剑、地板和木门联盟14家跨业下乡惠农、地板和木门跨业联手支持延边等一系列工程。进一步通过跨业营销的方式，为行业与企业之间、行业与其它行业之间的合作提供了创新营销模式。

　　现在，就让我们共同来解析林产业是如何在跨业营销理念中运用这个时代利器，为行业实施更好的服务：

　　跨业营销新战略之一：博鳌论剑  木业与房地产业跨业高峰对话

　　在今年8月11日~8月14日的2010博鳌房地产论坛上，由14家三层实木复合地板企业组成的地板联盟与房地产行业展开对话，以“生态家居”、“环保家居”为契合点，展开了跨业合作。

　　家具建材一直是木业产品的主要商品品类，地板与房地产之间的对接也早不是什么资讯。但本届博鳌房地产论坛上，14家地板联盟集中对话房地产业，丰富的产品线、强大的后勤生产能力，还是引发了不小的轰动。除了在价格、供货、服务等方面的对接之外，一些国内一线的地板厂商还根据自身的研发能力，为房地产“概念家居”提供了更广泛的合作空间。例如在世博会上以“零碳馆”吸引了众多眼球的大自然地板，就把有“碳中和”功能的零碳地板通过“零碳家居”的概念推向了房地产合作。层出不穷的各种新型高科技地板和概念产品，在丰富了房地产商选择视野的同时，也激发了更多的楼盘设计新灵感。跨业营销理论的创始人马志伟先生对此次合作给予了高度评价称：“这是高层次的战略合作，不仅是产品之间的组合，也是理念和品牌文化之间的组合。它产生的跨业营销效果，是立体增长的。地板联盟作为一个体系与房地产行业的互动，更提高了这种效果的规模效应，使其具备更强的可操作性。”

　　据行业协会负责人介绍：地板与房地产业之间的高层战略合作，早在去年协会导入跨业营销战略的时候就已经被提上了议程。经过专家的研究和协会的多方组织，行业内各龙头企业先后积极支持和参与了本次对话，终于在今年的博鳌房地产论坛上结出了硕果。

　　跨业营销，为木业与房地产业走向整合提供了一个多元化组合的舞台。在这个舞台上，除了产品、服务等传统意义上的合作内容之外，跨业对接更多地展现了不同行业之间，在技术、理念、文化、概念和需求等方面的品牌对接。不但优化了产品成本，还为产品实现创新提供了技术和创意上的支撑，为木业和房地产业诞生更多的特殊组合提供了一条可以践行的道路。

　　跨业营销新战略之二：木制品企业跨业联盟  全国木制建材下乡工程启动

　　8月21日，在中国林产工业协会的组织下，全国木制建材下乡试点工作正式启动，14家林业龙头企业共同参与了本次活动，并发挥各自优势，组织协调各自产品实现跨品类、跨档次、跨区域、跨行业的全面整合。

　　自今年中央一号文件提出“建材下乡”后，在中国林产工业协会等行业协会的组织下，木制建材行业的众多企业先后自发组建全国木制建材下乡工作小组，举行联席会，一方面就木制建材下乡问题进行深入地调查研究，特别是广泛征求了各自企业产品经销区农户的意见；另一方面14家企业商定联系制度，并集中人力、财力超前开展木制建材下乡试点实施方案、宣传方案等准备工作，并通过协会积极向国家各相关部门反映和请示。

　　经过14家企业为期一个月的充分调研，协会共选择了11个省份的重点产品经销地区发放调研问卷，并委托中国人民大学农业与农村发展学院对调查表进行进行汇总分析，形成了《木制建材下乡试点调研报告》，对农村木制建材市场情况有了基本的判断。

　　通过对报告的分析，林产工业协会和中国跨业营销联盟对产品结构进行了设计和组织。2010年6月，14家企业就2010年中央一号文件所倡导的建材下乡进行了实质工作的研讨，并达成共识。在农村市场需求的基础上，纷纷研发出适合农村消费者的产品，在产品性能上满足农民消费者的需求，在价格上承诺优惠幅度不低于市场标准价的15%，并最终推出了木制建材下乡实施方案。

　　木制建材下乡工程的启动，从另一个角度体现了跨业营销对于协调市场需求、组织产品结构、完善服务体系等方面的作用。通过跨业营销，为企业摸清市场定位、转变服务方式提供了更准确的思考：如何把握好农村市场的需求，以最适合的产品为农村送去最符合需求的产品？如何整合产品定位，组织产品结构，用优惠的价位实现不同种类的产品之间的最佳组合？如何通过跨业营销的规划，让企业最大程度地贯彻政府精神，为农村地区送上实惠、切身的服务？这些，都是跨业营销在下乡工程的启动中发挥出来的价值。

　　跨业营销新战略之三：开创南木北上  搭建北方木业新都

　　如果说帮助木业与房地产业跨业联合，是跨业营销形成不同行业之间的高效组合；如果说协调木制建材下乡，是跨业营销沟通产品结构与市场需求之间的顺利对接；那么，“南木北上”工程，就是跨业营销帮助企业之间实现项目引资、产销规划、市场重心战略转移的一项战略对接工程。

　　我国木业企业的发展，长期以来一直是以南方地区为主导。例如“中国实木地板之都”的南浔、“实木复合地板之都”的嘉善、“中国强化木地板之都”的江苏横林、安吉“竹木地板之都”等等。这些地区商业意识发达，工业技术和设备领先，对于市场需求有敏锐的洞察力和很强的应变能力，也逐渐发展成为我国木地板行业的核心生产基地。

　　但在我国北方，木业发展和南方相比还存在很大的差距。虽然北方也有许多林产大省，但在商业运营意识和市场管理模式上都还比较落后，资金、设备、品牌等方面的平均水平要低于南方。

　　为了有效配置资源，利用北方丰富的林业资源，向北方引进南方先进的经营理念和资金设备，帮助北方木业企业快速发展，帮助南方木业企业更好地进入北方市场，在林产工业协会的协调组织下，中国跨业营销联盟再次组织专家力量，积极为实现“南木北上”工程而奔走。

　　经过多方考察，在不久的将来将为了北方木业发展的重点城市，并计划将开发性地、“打造成为新的“中国木门之都”“中国木业之都”等区域特色经济集中开发设立。此外，根据北方部分地区木业企业引进合作、引进投资、引进先进运营模式的需要，林产工业协会还特别率领南方一批具有资金和品牌实力的龙头企业组团考察。在延边，大自然地板、大卫地板、升达地板等就地板业与木门业的跨业整合进行了探讨和研究；在伊春，大自然地板和当地木业企业也在森博会上进行了探讨和洽谈等等…… 一系列的交流，为两地木业的合作建立了良好的沟通。也为“南木北上，引资立项，跨业整合，共创共赢”的发展模式奠定了务实的基础。

　　总结语

　　跨业营销，是一种跨行业、跨产品、跨地区的组合营销模式，它带来的有行业间的高效创新、有产品间的有效组合，也有地区间的合作发展。

　　在林产工业协会和中国跨业营销联盟等相关组织的的共同全力推动下，我们可喜地看到了这一跨业营销利器在推进“大市场”发展中的实战价值，以及这种价值为企业、行业、社会带来的贡献。我们有理由相信：这种力量，必将伴随产业走向更高层次的发展，为行业创新与整合发挥巨大的作用。