地板促销打破“羊毛出在羊身上”怪圈

    送电视送空调送风扇，打八折打七折打六折，中秋国庆双节地板促销如火如荼，各种促销手段层出不穷，让人眼花缭乱。今天笔者根据自己从事地板销售业多年的经验，来谈谈地板双节促销各种方式的利弊，希望能够帮助消费者避开促销中那些迷人的陷阱，享受到最实在的促销实惠。
   

    降价是促销中最基本的手段，但如何降、降多少却是大有讲究。今年地板双节促销中，比嘉地板打出“倡导理性消费，引领平价时代”旗号，凭借比嘉地板背后的力恒建团所拥有的中国最大的多层实木地板生产基地，比嘉地板产品在不降低其品质的同时比同类产品价格明显有很大的竞争力，强化到多层实木产品直降30-200元/m2不等，降幅惊人，引起木地板业内强烈争议，可说是双节促销中最出风头的地板品牌之一。

    打折是地板促销中最传统的常规手段，许多“看上去很美”的促销让利活动也由此衍生。双节促销中流行的买N平方送N平方、签售放价等，其实就是变相打折。例如大自然地板买1平方送1平方，相当于打五折，生活家签售放价，消费者所买地板一半面积打折，最低可至三、四折，甚是诱人，但另一半却是原价的，就是说总体相当于六、七折。

    在面对降价、打折优惠时，需警惕的是商家有可能虚标高原价，再以低折扣来诱惑消费者下手。明智的消费者应看准折后、降后的价格是否的确物有所值，有所让利，而不是被原价与优惠价间的差额所诱惑。一般而言，大品牌的降价、打折让利可靠程度较高，例如前文提到的比嘉、大自然、生活家，毕竟相对于小品牌而言，大品牌更要顾及品牌信誉。

    时下大热的还有“买就送”，各大地板品牌竞相承诺消费者买就送赠品。像菲林格尔那样送自行车、地垫、晾衣架什么的都是小意思了，圣象、大自然分别与长虹、海尔联手，只要消费者买够一定面积地板，就可以送液晶电视，在业内刮起了一阵送礼旋风，惠尔也跟着送电视、空调。遗憾的是大自然的门槛有点高，要买65平方米实木地板才起送。

    对于送礼优惠是否值得，消费者可以从两点衡量：1、将礼品的价值平摊到地板去算。例如大自然送的海尔32寸液晶电视，市值在3200元左右，平摊到65平方来算，每平方约优惠50元，让利固然不少，但相较于比嘉的最高降200元/m2也只能算一般。而且考虑到大自然实木地板500元以上的均价，这优惠最多只能算打了九折，远没看起来那么惊人。2、慎重考虑赠品是否是自己所需要的。因为赠品的品牌、型号选择有限，不一定与消费者的家装需要相合，甚至根本不需要或目下无处安放。消费者谨防一时被赠品的价值诱惑，掏钱买了自己所不需要的东西。要知道，羊毛出在羊身上，商家送出的礼品肯定会在货款里赚回来的。

    其实，所有的促销让利，归根到底都是提高性价比，以用更低价买到更多更好产品来吸引消费者。消费者只要抓住性价比这一点，无论促销手段怎么变化也不会被忽悠。从这一角度而言，反而是比嘉地板的“不打折，不送礼，价格直降到底”最直击提高性价比的核心。

    现在地板市场的促销堪称花样百出，各出噱头让人晕头转向，看不清实质。比嘉地板此次逆势而上，也许意味着地板市场开始进入一个转折。正如比嘉此次促销主题，“倡导理性消费，引领平价时代”，笔者希望各大地板品牌能够挤掉各种广告水分，切实回归到产品的价格和质量上来，那将是消费者与地板市场共同的福音。