地板行业网上商城：馅饼？陷阱？

　　2003年初阿里巴巴开始经营淘宝的时候，几乎一大部分投资商或评论员都对其嗤之以鼻，认为“网上购物”是天方夜谭，于是七年过去了，它完全没有什么所谓的“七年之痒”，反而势如破竹，成为亚太地区最大的网络零售商圈。

　　所有行业对其日进万金的利润都眼红的发紫，地板行业当然也不例外，在淘宝搜索栏里输入“地板”，你能得到相关信息30多万条，当然，你可以说，这可能不是地板企业家的主动行为；但今年８月份，宏耐终于“耐不住寂寞”，正式推出其网上商城，在线销售地板。

　　是馅饼？

　　面对中国已逾四亿的网民大众，地板行业利用网络做营销早已进入一个轻车熟路的阶段，诸如博客营销、B2B平台推广、SEO等，并收获了一些品牌建设成果及一定的推广效应，但真正能够在网上实现销售的还凤毛麟角，对于像宏耐这样有勇气推出其网上商城的更加是大姑娘嫁人头一回。

　　地板消费群趋于年轻化已是一个不争的事实，对于80、90这些人的购物习惯大多数都爱好先上网搜一搜，看看效果图，再看看好评与差评，如有需要再选择去实体店。宏耐这样做就相当于给广大目标客户群建立了一个标准化网店，对其品牌建设企业发展有百利而无一害。

　　笔者仔细考量了一下宏耐官方网上商城及淘宝上的价格对比，针对网尚•微雕澳大利亚桉木W604和网尚•微雕浅色柚木W602两款地板，价格均无一厘一毫的出入，那么消费者终究会怎样选择呢？！这是一个悬之又悬的问题。

　　当然，更多的可能是，宏耐的网上商城是醉翁之意不在酒，能否真正达成销售不重要，连宏耐地板总裁曾欣在答记者问中也如此巧妙的回答：“做这个网上商城有四个方面的作用，第一是品牌宣传的作用；第二与经销商互动，规范促进的作用，推动经销商的作用； 第三网上销售可以直接带来销量的增长，产生销售；四通过这种新的方式拓展新的通路，有的经销商可能会加盟我们的网上店，做得好以后，可能开实体店。”

　　还是陷阱？

　　众所周知，网上卖的火热的均属快消品，地板则不是。好的地板，如果保养有道，可以比你房子的生命力更强大。地板不是衣服，想脱就脱，没人希望每隔三年、五年、或者十年自己家的地板就被迫更新一次。

　　地板是一类耐用消费品，消费者更钟情于“眼见为实”，何况又涉及安装、运输、售后服务等诸多环节，就目前情况来看做网上商城是一个有着高难度的挑战，甚至是不可能完成的任务。不过连阿里巴巴的＊＊都会说：“假如你倒过来看这个世界，很多事情都会不一样的。”正因为有挑战，才更要抢占先机。

　　做网上商城当然需要一个专业的团队来打理，企业不可避免的要投入一定的资金。网上商城的地板销售究竟能否真正实现盈利甚至迎来春天，既然有了宏耐、久盛、贝尔这些“出头鸟”，大部分地板企业更愿意拭目以待。不可否认的是，中国作为最大的发展中国家，也是一个奇迹遍地的国度。