地板行业“暗战”天津家居市场

　　即使在进入销售淡季的11月份，各家卖场的优惠促销依旧绵延不绝，在遵循自有品牌统一举办活动的同时，也各自推出了不少特色促销活动，即使同一品牌卖场，新旧卖场进驻商家的促销力度和方式也各出绝招，不少品牌甚至仍在沿用国庆黄金周的优惠政策。与此同时，新品牌对市场带来的刺激也让家居市场消费更有看头了。

　　整个第三季度，大牌家居卖场军团式进军天津市场。5个品牌8大卖场在天津市各个区域安营扎寨之后，上千个全新的建材、家装、家具等家居类品牌也都同步进津，优惠活动铺天盖地。

　　新老品牌竞争加剧

　　各大家居卖场进驻带来了数以千计的新品牌初入天津市场。新品牌的大力宣传促销让直营家居品牌和天津市场原有的产品面临更大竞争，不少高端品牌也都破例推出大幅度优惠活动。例如，全球前端卫浴品牌之一畔岛卫浴趁着在天津华北陶瓷城开设旗舰店的时机推出50%升值大礼，全场低至5折，同时推出299元惊爆价马桶、特惠卫浴组合套餐、100%中奖率的VIP大抽奖和免单大抽奖等优惠活动。而这些优惠活动的力度已经远远超过“十一”黄金周该品牌在本市甚至全国其他各地的优惠促销力度。

　　市场成熟品牌在新品牌的围攻下也开始更加关注在天津市场推出高品质新品以稳固市场份额。据了解，刚刚入选“2010年度亚洲品牌500强”的国内地板业三甲之一的德尔地板将在天津市场推出其最高环保标准的产品。其从德国引进国际最先进的地板生产线和进口原材料，并采用FCF猎醛环保技术，将地板的甲醛释放量降低90%以上。

　　对于随着新卖场进驻而首次进入天津市场的产品品牌来说，适应水土不服是眼下的首要问题。欧亚达南开店金凤凰美凯斯的销售人员坦承：“美凯斯是随欧亚达之后进驻天津，之前一直主攻北京市场，由于在天津市场起步较晚，市场占有量很小。”所以，在眼下新品牌的水土调试期，吸引眼球的优惠促销以及新产品的推介都是必不可少的功课。

　　品牌卖场促销给力

　　正在试营业的集美家居推出常年积分赠奖10%，逢新店或节假日积分增奖达20%，消费者可凭中奖金额到指定商店兑换奖品;欧亚达在每周六日举行不同力度的抽奖、返点活动，同时商户也会以商家轮换制的方式，配合卖场举行“个人+卖场”的双重促销;红星美凯龙启动“爱家马上行动”游戏与互动并重……新开卖场都使出浑身解数推出方式新颖的促销活动。

　　为了应对新生力量带来的压力，天津固有品牌的老卖场促销政策也很是给力。“大批新卖场的进驻让今年卖场竞争升级，奖品力度也比往年更大。今年环渤海推出的抽奖活动都是现金奖励或直接等额免单，最大奖则是1万元现金大奖。”环渤海家居卖场负责人张峪表示，该卖场已经启动“一炮三响”岁末版促销活动。

　　尽管大多数家居品牌都会采用全国统一标价、统一活动的销售方式，并根据所在地区的所在卖场举办额外促销，但也有一些品牌产品出现不同地区标价不同的现象。