强强联手 跨业营销受品牌地板青睐

　　跨业营销进入地板行业其实早已有过先例：2003年，大自然地板就和满堂香集团进行过“板茶结奇缘”的跨业营销合作，并通过茶叶绿色、健康的形象，为塑造地板品牌形象发挥了作用，实现了树干和树叶的完满对话。此后，富得利地板与张裕也以橡木为媒，打造出了地板与美酒之间的一段“板酒结橡缘”佳话。还有今年4月刚刚开启的广东润城创展和茶界铁观音大王华祥苑的“门茶开新道”的工程，这些案例的成功，充分显示出了跨业营销理论在地板行业的实践价值和广大企业家的认可。

　　短短几年间，包括大自然地板、富得利地板、卡尔·凯旋木门等等在内，一家又一家的家居品牌相继导入了跨界营销战略。随着“大自然&海尔”、“富得利&张裕”等一个个成功合作案例的出现，跨界营销这个概念受到了越来越多中国家居建材企业的重视。

　　如何联手寻求双赢的奇思妙想

　　跨界说来简单，但实施起来并非易事，如何寻找到一个和自身品牌相契合的合作对象是最关键的，我们以最近的也最为业内熟知的品牌为例：

　　大自然与海尔、圣象与长虹之间的合作，其实就是通过“跨界营销”思想来策划和实施的，虽然跨的尺度不大，但其中的规律还是能显出端倪。我们首先看到“地板和电视都是家居生活的一部分”，这是双方合作的需求基础;其次，我们发现高新技术产品都在追求健康、绿色、节能、环保，这是双方合作的诉求基础;最后我们发现地板和电视都需要好的促销主题，这是双方合作的契合基础。于是，这一次小尺度的跨界成功促成了。

　　我们简单总结一下，对于携手进行跨界的对象要满足以下几个需求：首先，有共同的消费对象，也就是购买两个合作者产品的对象有着广泛的重合度;其次，有着相近的品牌理念与文化内涵，可以都倡导绿色健康，也可以都引领潮流时尚;再次，有着共同的品牌定位，说得直白一点，必须要门当户对，这不是势力，而是这种携手会决定一个品牌在消费者心目中的印象与定位，一旦选择错误就是自降身价，再想提升起来，难上加难。

　　营销手段成千上万，为何跨界营销能一枝独秀地获得如此多企业的青睐，毫无疑问，跨界营销带来了一个新的市场群体，不用降价降身份，而是强强联手!这样的营销手段，哪个企业不爱呢?