精装房市场下地板品牌的挑战与机遇

　　地板市场厂家激增，品牌繁多，加之后金融危机，房产政策与之密切相关楼市沉浮等市场因素使地板市场竞争日益激烈。在机遇与竞争并存的时代，短短几年间，精装房市场与日俱增，给各地板企业带来了新的挑战与机遇。

　　精装修与个性化需求同步发展

　　在精装修与个性化需求同步发展的今天，各地板企业都开始转变营销思路。那些工程型企业想在生产空闲接到零售单，那些零售型企业想在淡季接到工程单。可以说是八仙过海各显神通，想尽一切办法扩大自己的市场份额。

　　虽然工程单和零售单是企业销售的两个重要渠道，但是想要工程单和零售单同步发展，需要企业各方面实力的累积。毕竟企业在最初的销售定位是侧重于一方的，最初的销售定位不同，其生产能力、资金投入和管理模式都有很大的不同。对于进军自己实力相对薄弱的工程或零售领域存在着很大的现实问题。

　　零售单与工程单的区别

　　零售业本身是个比较简单、科技含量较低的行业，但面对的是各种各样的顾客，个性化需求非常强，因此它就要求对买卖过程的每一个环节和步骤都要极其认真对待。对地板零售业来说，从材料采购到生产、服务等环节要求都非常高，不能出现任何差错。如果企业的最初定位是零售，那么其必定会设直营或经销店面作为销售渠道，并制定与之匹配的零售订单管理制度，从而确保其店面的供货需求。零售业注重的是企划宣传、店面氛围的营造、品牌的运作推广，以及售前、售中、售后的专业化服务。

　　此外，地板零售市场一般是上门量尺寸后收取定金，并且定金占产品价值的比例很高，能够很快的回笼资金，极大的减少了企业和经销商的资金压力，降低了其经营风险。

　　工程单虽然整体利润可观，但对工厂的场地、人员、生产能力、资金等方面要求都很高。由于目前中国建筑标准要求不高、执行不彻底，很多工程设计还没有完全标准化，因此工程单并不能完全按图纸下料、订制、施工。很多需要现场一一测量。工程单相比零售单价格要低很多，利润空间小很多。如果很多还要一一测量施工，不能形成批量化生产，再加上工程单预付款比例很低、尾款回收困难等因素影响，就会增大工程单企业的资金压力，其经营风险很高。

　　此外，工程单要求企业有一定的政府机关、房地产公司、酒店会所等大客户的积累，并具备很高的竞价、谈判技巧。

　　中小企业仍应以零售单为主

　　基于零售单与工程单存在以上的区别，面对竞争日益激烈的市场竞争，地板企业首先要准确认识自身实力及发展现状，然后制定切实可行的发展规划，依据发展规划储备硬件设施和优秀人才。虽然做大做好工程单和零售单对企业的发展都很重要，但由于中小企业自身实力比较有限，难以承受巨大的资金压力，还是应该把发展重心放在零售市场上，在做好零售市场、回笼一定资金、具备相当规模的基础上适时地做工程单，才能稳步促进企业可持续发展。因此中小企业要注重经销或直销店面的开设数量和质量，应合理选址布局、规范管理、注重店面形象、注重经销商、店长及员工素质、注重服务品质，从而在专注做好品牌旗舰店的基础上，增加有效店面数量，达到提高销量、增进企业综合实力的目标，为企业下一步发展即开展工程单奠定坚实基础，避免出现接了工程单不敢接零售单的现象。

　　较大企业应深化品牌形象

　　对于规模较大的地板企业，应该着力塑造品牌形象，把品牌做大做强。由于那些之前只做工程单的企业，一般都是和装饰公司合作，直接接工程单，在市场上很少能看到他们的代理商、加盟店。如果想更好地兼做零售单，还应注重消费者的个性化需求，在形象店的设置、各个阶段的服务、品牌宣传等方面下功夫，使其品牌得到消费者认可。

　　随着消费者生活水平的不断提高，其品牌意识也在不断加强。因此对于企业来说，无论是走工程单或是零售单，品牌对企业的生存发展的作用都会越来越显著。品牌是企业的生命力，品牌过硬才能更大程度的得到消费者认可，抢占市场份额，从而提高销量、获得利润。而产品的质量保证是企业品牌长盛不衰的法宝，因此，对于任何企业而言，无论是做工程单或是零售单，都要保证产品质量和服务质量，在此基础上树立企业品牌形象，为企业转变经营思路奠定坚实基础。