成都贴牌工厂转型 新锐地板品牌入侵

　　受国家房地产政策的影响，目前四川不少二、三线城市一、二手房成交量大幅缩水，众多建材经销商销量下滑，少的下滑10%-20%，多的高达50%。而对于家居建材中竞争激烈的地板行业来说，更是雪上加霜，成都地板经销商面临前端的压力。

　　市场竞争现状

　　2010年成都地板市场波澜起伏。

　　首先是本土品牌的强势发力，川籍企业逐步稳固自己的区域市场，在渠道建设上逐渐向二、三级城市拓展，不少地板品牌已在县级市场开设专卖店。以前以贴牌加工为主的企业开始打造自主品牌，逐渐调整发展模式，在产品质量与服务水平上开始向国内的大品牌看齐。

　　其次，外来品牌数量迅速增加，市场上涌现出很多新兴的地板品牌。这些品牌大多来自沿海产业重镇，完成在发达地区的市场布局后，敏锐地将触角伸向内陆地区。据笔者观察，仅一年时间，成都各大卖场出现的新进品牌超过30多个。

　　此外，目前成都市场上地板品类日益繁多，有传统的实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板、三超实木地板、仿实木地板，还有最近流行的地暖地板、拼花地板、木塑地板等。品类虽然丰富，但却让不少经销商和消费者更加难以选择。

　　经销商生存现状

　　目前成都经销商可谓站在十字路口，虽说2009年经济危机对成都市场的影响不是很大，但2010年以来，国家对房地产政策调控力度持续加大，房屋成交量未见回暖，经销商的竞争也更加激烈，生存越来越艰难。

　　总代理决定经销商利益

　　总代理和经销商既是一对共生共赢的有机体， 又是渠道上不可或缺的合作伙伴。由于这个利益组合体在现实中存在上下游关系，因此只要总代理稍有变化，都将影响经销商的生存。

　　目前在成都的多数外地知名品牌都有四川总代理，总代理操控该品牌在四川市场的发展， 管理和维护自己的经销商队伍。其中85%的经销商属于加盟商，这个数字反映出目前成都市场的经销商大多实力弱小，很难跟得上品牌快速发展的步伐，因此，生存能力相对较弱。

　　由于经销商实力过于弱小，很大程度上受制于品牌总代理，经销商不具备自主经营权、分销权，被总代理任意左右市场格局，因此使得部分二、三级市场的经销商在本地市场的发展承担了巨大压力。

　　空间趋小 利润趋薄

　　在整个建材装饰领域，最为热闹的当数地板行业。由于地板是装修主材，无论家装还是工装对地板的需求量都比较大，从而让经销商误以为地板生意火爆，能够迅速赚钱致富，吸引了不少投资者投身其中。另外，成都一直是西部重要的区域市场，也吸引了众多品牌、热钱和经营者的进入。

　　竞争进入白热化后，产品价格越来越透明，厂家压价直接影响总代理，总代理一旦让价，将直接给分销商的经营带来风险。由于目前市场上的产品同质化严重，难有新的刺激点，使经销商面对市场往往无计可施。

　　厂家支持力度不够

　　厂家的支持力度往往成为经销商专卖店生存力的重要因素。经销商最需要厂家支持的一是销售政策，二是宣传投入，三是促销手段。而一些经销商认为，企业在支持力度上没有达到自己的要求，至少是没有达到预期的效果。经销商都希望厂家加强支持力度，使自己在市场上快速做大，才可实现厂商共赢。

　　经营负担过重

　　租金高和员工待遇的提高加大了经销商的压力。随着物价的上涨，不少经销商所在卖场的租金开始急剧上涨，有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之地板安装工人的工资也比以往涨了很多，有时甚至招不到安装工人，更加重了运营成本，使利润缩水。

　　面对目前成都市场现状，不少经销商都希望市场能够好转，期待市场回暖，与企业一起实现共赢。（来源：亚太家居）