嘉善地板品牌中高档产品上升空间大

　　嘉善是浙江省面积第二小的县级城市，境内没有丰富的木材资源，就是在这种几乎为“零资源”的条件下，嘉善地板业从无到有，一路走来不断发展壮大，最终成为国内实木复合地板生产、出口基地。然而，近年来房地产的发展对与之息息相关的家居建材行业产生了影响，处于下游的木地板行业更是面临前端的挑战。

　　危机是暂时的、阶段性的。从长远看，由于中国城市化进程的快速推进，每年新增1%左右的城市人口，新增城市人口的人均住房增长，拉动国内装饰建材行业发展。

　　目前，地板市场销量最大的产品主要集中在单价为90-200元/平方米的中低档木地板，约占市场份额一半左右，主要树种有柞木、巴捞、水曲柳、榉木等。

　　随着人们消费水平和消费层次的逐步提高，地板需求旺盛，特别是中高档地板将迎来很大的上升空间。因此，无论是厂家，还是商家，不仅要重视销量的增长，更要注重产品质量的提高，要在产品的升级换代、品牌效应等方面多下工夫。

　　品牌规划立足市场

　　经常发现一些品牌厂家不断寻找策划公司或设计公司，希望他们能提供一套行之有效的品牌形象规划，以构成辅助销售的工具。由于大部分品牌策划公司和设计公司缺乏对行业的深入了解，仅仅追求视觉效果，并没有开展市场调研或者对企业内外部资源综合分析，就对品牌进行设计、规划，因此最终提供给地板企业的往往是一些没有灵魂和核心定位的影视广告、画册、手册等，在市场实践时，企业常常找不到明确的方向。

　　品牌建设是一个系统性工程。不管是新品牌建设还是老品牌升级，首先必须针对品牌所处的发展阶段进行内外部资源分析和市场整合，包括政策、交易、消费市场、竞争、技术、终端市场，明确品牌规划及市场定位。

　　构建品牌核心定位

　　产品是营销的基础，做好产品是做好品牌建设的基本工作。在确立了产品的核心竞争力后，我们同样需要围绕品牌战略和市场定位，对品牌进行系统且差异化的包装，这是每个品牌成功的关键。

　　就像我们谈到驾驶的乐趣便会联想到宝马、谈到驾驶安全必会联想到沃尔沃、谈到驾车的舒适性会联想到奔驰一样。地板品牌如菲林格尔，从早期的“感受别样生活”到“一生一世，尽情享受”都有着浓烈的小资情调，从市场反馈来看很受年轻消费者的喜欢。所以品牌传播一定要围绕自己的核心价值进行，否则高昂广告费就打了水漂。

　　充分利用口碑传播

　　品牌推广不等同于广告宣传，广告宣传只是快速提高知名度的一种方式，但并不是性价比最高的宣传方式，口碑传播和公关才是最好的品牌传播方式。但是广告具有高效、快速的传播效应。笔者曾经遇见过一个地区性的小品牌，产品质量中端，但是老板特别注重安装和售后服务等工作，所以客户满意度很高。目前该品牌在广告上的投入很少，但口碑传播所带来的销量占整体销量的40%之多。其实，在该区域市场消费者眼中，这就是一个被认可的品牌，而不一定要在全国都家喻户晓。

　　打造品牌是一个系统工程，单纯强调某一方面都不太可能成功。地板企业在做品牌的时候，应该结合自身品牌发展的实际，深入思考品牌发展的战略，做精做好产品，以差异化的传播策略，展开各种有目的、有针对性的品牌活动，让企业永葆生机，品牌焕发活力。