本土地板品牌想突围 需找准市场定位

　　本土品牌每况愈下

　　日前，滁州长江商贸城建材市场新开了两家地板门店，一家是知名上海品牌，一家是滁州本土品牌。比较两家门店，就视觉效果而言，滁州本土品牌的门店更显大品牌的气势。

　　虽然滁州本土品牌占尽天时地利，但在市场实战中则另当别论。在当地建材市场，外来品牌有很多，大自然、宜华、安信、圣象等，因其名气大、消费者认可度高、产品宣传力度强，在滁州的销量都不错。

　　“我们不是全国性大品牌，虽然质量有保证，而且价格也很便宜，但就是卖不过外地一些价格偏高的品牌。”在长江商贸城做地板销售的杨先生困惑地说道。虽然很多品牌的强化木地板价格已经涨价至55元/平方米左右，但杨先生代理的本土强化木地板价格仍在30元/平方米，不敢涨价。

　　杨先生说，滁州地板行业现在可谓诸侯争霸，本土品牌与外来品牌同场竞技，虽然质量、价格等影响购买的指标不相上下，但消费者多倾向于选择外地品牌。不少消费者在进店并听取了销售员的介绍后表示：“还是要去××地板(外地品牌)看看。”在大众眼中，外来品牌似乎更可靠。

　　按前几年家居建材行业的常规，本土成长起来的品牌，消费者对其了解度与认可度更高一些。另外，本地品牌因为生产销售都在同一地区，价格优势也是本地老百姓购买的主要因素，所以本地品牌更应当之无愧是消费者的首选。由于近两年建材产品的价格逐渐透明化，为购得更便宜的地板，很多本地消费者直接托关系、找熟人跳过经销商，直接到厂家购买。这让很多本土品牌经销商把产品价格降得越来越低，利润微薄，甚至部分经销商因生存压力太大，已关门歇业。

　　价格战制约其发展

　　曾经风靡一时的本土地板品牌，难道甘愿在本地市场打价格战吗?

　　一位从事地板经销多年的业内人士说，现在人们十分关注地板的知名度及环保程度。外来品牌为了满足消费者在款式和环保方面的需求，在技术上不断创新。如，大自然推出会呼吸的生态地板，强势入驻世博“零碳馆”，就是例证。

　　20世纪90年代末，外地品牌强势进入，随着市场竞争的加剧，一些缺乏市场竞争力和资金的本土企业被迫停产关门。尤其是2002年以后，外地知名品牌地板蜂拥进入滁州建材市场，使本土企业遭受极大打击。本土品牌与外地知名品牌相比，有如下劣势：

　　1.政策影响，国家免检质量体系的推行，提升了地板行业的进入门槛和竞争层次。由于原材料价格的上涨，地板生产企业的成本随之增长，而本土品牌的产品价格并未水涨船高，这使本地中小企业在资金投入上窘态毕现。

　　2.在品牌宣传和产品销售上，大自然、宜华等外地品牌每天都在媒体“露面”，极大地提高了知名度和美誉度，本地企业无法与其相比。

　　3.在地板种类上，外来品牌产品种类和档次多样化。而本土企业缺少变化，还走着“一个品牌打天下，走低端产品”的套路，批量生产，价格低廉。

　　4.本土企业大多规模较小、生产设备和工艺落后、缺乏资金投入和产品创新，跟不上市场发展的需要。销售量年年下滑，市场份额越来越少。而外地的知名品牌始终保持着80-200个系列品种，每季度还推出3-5个新产品。

　　提振本土品牌优势

　　外地品牌花大力气进军滁州，原因在于看准了这块尚待开发的市场。滁州总人口为450万，现辖2市4县2区，大滁城的建设加快了滁州房地产的发展，促进了包括地板在内的装饰建材行业的稳步发展。

　　如今滁州本土地板企业已开始积蓄力量，立志复兴。如泰丰木业公司着手开发新产品，目前已拥有20多个新品种，适合各层次消费者的需求。业内人士认为，本土地板企业要想突出重围，一是解放思想，找准市场定位;另外，还需要引进投资和先进设备及加工工艺，提高产品档次和研发水平，争取在“主战场”抢回阵地。（来源：亚太家居）