马志伟：展会跨业共创多赢

　　今年，你跨业了吗?!

　　沐浴＊＊春风，打开十二五新格局，展会经济蓬勃兴起春意盎然。

　　进入阳春三月，别墅展、木门展、地板展陆续在北京、上海隆重开幕。今年林产工业的三大展会缤纷闪亮登场，令人应接不暇。“别墅+豪门”跨业展会奢华无限，“南门北上+北门南下”跨业论坛南北论剑剑指南北，一系列突破了原始单一的新品牌模式让人耳目一新。

　　展会前跨业招商，展会中品牌对接跨业论坛，展会后跨业塑形。整合产品、捆绑销售、互相融合、概念固化，其中蕴含的深意引发了人们对跨业营销模式的思考，同时也开启了2011年展会经济的跨业营销升位年。

　　——题记

　　短短几年间，包括圣象地板、大自然地板、世友地板、久盛地板、富得利地板、大卫地板等等在内，一家又一家的中国林业品牌相继导入了跨业营销战略。特别是从富得利地板与张裕酒业“橡木生活”，大自然地板与海尔电器“惠享生活”、圣象地板与长虹彩电的跨业营销的成功合作，到企业领导带领的南北地板、木门企业在协会的领导下跨业考察，再到梦天木门打造首个“美梦成真跨业营销模式”，在中国林产工业协会大力支持下，以及中国跨业联盟研究院的积极倡导下，受到了越来越多中国林业企业的高度重视。

　　进入2011年3月以来，三大展会、三大论坛、三大跨业模式陆续登场、火热开展，“展会跨业经济”这个新名词越来越频繁提及，这一大亮点的出现，标志着企业之间将突破的单一跨业，迎来跨业经济营销的新时代。

　　会展前：未雨绸缪 跨业招商

　　随着几年经济的飞速发展，特别是在金融危机之后，国家层面提出的“抱团取暖”后，在中国市场上越来越多的企业加入到“跨业营销”的大事业行列中，想要从竞争激烈的行业中脱颖而出。跨业背后，蕴含着无穷的商业价值，用不同方式实施着“竞合理念观点”展开全社会的立体合作、立体发展、立体前进。

　　3月1日，第二届地板大会在北京农展馆拉开帷幕，知名门品牌达尔芬奇鹤立于其中，展台前吸引了不少的游客，究其原因，在于会前、会中达尔芬奇木门新跨业营销模式给人带来的惊喜。

　　所谓惊喜，意在于未雨绸缪。北京伟士佳合策展公司陈伟董事长总说的一句话的“凡事预则立，不预则废”，在展会召开之前，商家就特意策划了这样的模式——根据甲乙双方上下游的需求，招商中进行品牌对接，打造新的营销模式。

　　在招商前，达尔芬奇木门的决策者就有意把跨业作为思考的前提，不仅要做普通的木门，更要打造独一无二的豪门，用什么来配豪门呢，毋庸置疑，那就是别墅!

　　孔子曰：谁出不由门。

　　参与展会，并不单单从豪门出发又多了一份功能，以及独到的捆绑模式令人耳目一新。

　　这一策略得到了众多人的认可，捆绑的模式也带给人们特别多的期待，于是就出现了达尔芬奇木门“别墅+豪门”的跨业营销模式。

　　在地板行业，达尔芬奇木门并不是先行者，对于圣象地板、自然地板、世友地板、久盛地板、富得利地板、大卫地板等也早已尝试过类似的营销模式，这种新型方式早已突破了所谓的“垂直型”(即在同一产业中，向上下＊＊业发展)、“水平型”(指同一行业环节中，向不同产业进行扩展)，进入了“立体型”(企业联盟之间的联合)的发展模式。而各类展会则强化了“品牌的上下游跨业”，至少起到了给品牌企业打气和固化的作用。

　　会展中：搭建平台 跨业论坛

　　展前的精心策划模式得到了实现，会展中的跨业论坛又给了人更新的启示。

　　以跨业论坛为平台，各行业一方面以品牌为中心，正式打造上下游跨业;另一方面，进行南北对接、中外对接，林产工业协会王满会长、张森林顾问、石峰秘书长等领导都高度支持“跨业开展会，携手创共赢”的新型模式正在逐步形成，涌现出跨业展会经济新景象。

　　3月9日，在北京新国际展馆第十届木门大会中，由中装伟佳展览公司乌成佳总经理主持的“中国门业南北对话”成为了焦点，赋予了论坛新的含义。

　　我国木业企业一直以南方为主导，如“中国实木地板之都”南浔、“中国强化木地板之都”横林。北方虽然也有许多林产大省，但商业运营意识和市场管理模式还比较落后，资金、设备、品牌等方面要低于南方。

　　在这次高峰论坛中，乌成佳提到，根据供需的要求，通过“南板北上、北门南下”的方式，通过论坛的平台力量，北方将丰富的林业资源，引进南方先进的经营理念和资金设备，帮助北方木业企业快速发展，同时帮助南方木业企业更好地进入北方市场，打造跨业营销模式。

　　“南木北上”工程，就是跨业营销帮助企业之间实现项目引资、产销规划、市场重心战略转移的一项战略对接工程。“一门飞架南北，跨业变通途”，这次南北高峰对话，实现了“一个跨业沟通南北”的品牌+特色服务模式，开创南木北上、搭建北方木业新都，更是深化了论坛的主题。

　　3月21日，2011世界地板大会第十三届中国国际地面材料及铺装技术展览会“南北跨业营销”高峰论坛在上海国际展览中心举行，让“南北对接”概念又一次得到加强。在南北精英对话中，由原林产工业协会张森林会长精彩主持，北派的辽宁家具协会的祖树武副会长真诚分享向北方需要，曾志文总裁也热推他的美丽岛地板和与梦天木门在建材下乡活动中，首个打造的跨业营销模式，发表了全面推动南板北上，北门南下的发展趋势的对话。

　　一系列的跨业交流的方式，一对对的跨业的典范，一个个成功的模式，为两地木业的合作建立了良好的沟通。也为“南木北上、引资立项、跨业整合、共创共赢”的发展模式奠定了务实的基础。相信在不久的将来，南北方市场能够达到更好的融合。

　　会展后：深度交流 跨业塑形

　　会展后是一个落地执行的关键步骤，一切都在为这个完美的结果定义。

　　从展会论坛交流的一个平台，有对话还需行动，品牌塑形尤为重要。如何同地方门业友好地对接?相互是融合还是敌对?论坛过后，各方约定交流定型后，深入会展工作，按需求组织进行考察。这意味着论坛的召开并不是交流的停止，而是趁热打铁，将论坛的血肉强化塑形，使得利益最大化。

　　这种力量，必将伴随产业走向更高层次的发展，为行业创新与整合发挥巨大的作用跨业论坛也将渐渐以一种新的模式出现，并且发扬光大，使得行业与行业间涌现出更多的“门当户对、金玉良缘”跨业营销典范，不断地创造着经济价值和社会价值。

　　近几年，特别是今年，无论是当下的展会经济跨业，还是企业间和产业间的跨业，一次次成功的跨业高峰论坛，它开启了跨业营销模式的开发与思考，将会是跨业最好的平台，也是企业家的最好舞台!

　　“不怕做不到，就怕想不到”，在一堂创新思维的课堂上，老师要求学生给出两个完全不搭边的关键词语，有人做出了“羽毛+电梯”、“可乐+灰尘”回答，之后老师又要求学生发挥想象，将这两个完全不搭界的词语通过联想，联系到一起。随着思维的转换，看似完全不搭界的意境最终还是能够通过层层递进关系，关联到一起。

　　总 结 语

　　从展前跨业招商，展中论坛搭建平台，展后的跨业塑形，强化实施诠释着跨业营销的十六字真经：供需对接、资源整合、优势互补、共创共赢。

　　跨业营销，经过多年的苦苦思考和完善发展，从2010年跨业元年正式拉开大幕，无论是企业之间的跨业、行业之间的跨业、产业之间的跨业，都为今春三月“一年之际在于春”的三大展会上全面提升提速携手跨业会展、精彩展会跨业论坛、真诚品牌跨业对接打下了夯实的根基，锁定目标开启新的征程，我们相信2011在商界将多出一个非常耀眼的关键词“跨业营销”。

　　我们携手共同努力、奋斗、也期待着，在不久后的将来，“你好，你跨业了吗?”会成为商家们的常用的商用的招呼语!(作者：马志伟　中国跨业联盟研究院主委、名牌消费专刊记者、鑫瑞伟业传媒总裁)