北新集团人造板业务：“大木业”的翘楚

　　北新建材集团有限公司是＊＊＊直属中央企业中国建材集团旗下的骨干企业。2010年，按照中国建材集团“大建材”和“三新”的战略规划，北新集团基于自身的主营业务实际，将、钢材和新型房屋业务确立为公司未来发展的重点。在此背景下，北新在原有木制品业务的基础上，开始构建全新的“大木业”发展格局，即按照完善产业链、国际国内市场一体化的要求，致力于原木、锯材以及高端人造板材在国内的发展。而这其中，板材业务作为公司的传统业务，由于其深厚的经营积淀，无疑在“大木业”的发展战略中占据着至关重要的地位。

　　上世纪90年代末，本来就紧缺的我国森林资源面临严峻的乱砍滥伐，而装饰装修领域木制品的使用也存在着甲醛超标危害公共环境和公众健康的问题。作为一个具有强烈社会责任感的企业，北新集团果断将已在欧美国家大量使用、环保性能极佳的定向结构刨花板(国际通称OSB)引进我国，并注册“欧松”商标，开启了国内板材业的新纪元。从此，一种零甲醛、零污染的新质板材——欧松生态板开始在中国装饰装修领域大放异彩。以此为起点的10年时间里，北新集团通过在人造板材领域孜孜不倦的探索，不断丰富产品品类，调整产品结构，除欧松生态板外，还引进了高端密度板、刨花板等产品，并将自身定位为品类丰富的高端人造板材供应商，秉着“善用资源，服务建设”的理念，全力网罗全球优质板材资源，服务中国消费者的高端需求。

　　产品为王 追求卓越

　　目前，北新集团人造板的产品种类主要分为：结构板材类产品和非结构装饰类板材产品，结构类板材主要是欧松生态板(OSB)，非结构类板材包括中密度纤维板及家具刨花板。结构类板材产品主要针对结构房屋建筑市场、高端室内装饰市场以及医药食品包装市场。非结构装饰类板材的主要目标市场是家具制造、家居室内装饰装修、工程建筑室内装饰装修市场等。

　　作为重点产品的欧松生态板，在北新集团多年来的市场培育和推广下，目前已广泛应用于装饰装修、房屋建筑、家具制造等诸多领域。北新集团也牢固确立了国内欧松生态板行业的龙头地位，占据了流通领域最大的市场份额。此外，北新还立足研发，开发出欧松实木复合地板、欧松家具板、欧松装饰板、欧松吸音板等系列产品，满足市场多样化需求。欧松生态板及其系列产品无论在2008北京奥运会上，还是在上海世博会上，都以其卓越的产品表现倍受赞誉。

　　相比之下，北新集团国外高端密度板的引进要稍晚一些，大规模引进是在去年初。通过反复的市场调研，综合考虑产品性能、消费者利益、市场接受度等等因素，最终选定新西兰生产的MDF——中密度纤维板，推出进口全松密度板。该类板材具有良好的光洁度，优异的韧性和稳定性，完全能够满足广大消费者健康舒适生活的需求。据国家海关数据显示，中密度纤维板2009年全国进口量为10.3万吨，总进口额为5717万美元，而我国自身的纤维板生产产量达到3488.56万立方米，这说明国内市场对密度板材产品的需求非常旺盛。北新集团的进口密度板业务在2010年的试单销售中，收获了良好的市场口碑。

　　去年以来，北新集团还着力在竹木资源的利用上下功夫，致力于高端竹松板产品的研发。由于竹子具有更强的吸收二氧化碳、放出氧气的能力，对于减缓气候变暖发挥着重要作用，在国家发展低碳经济的背景下，竹产业显示出了巨大的发展潜力和优势。北新集团用竹子制作定向竹刨花板应用前景广阔，尤其在新型节能房屋的结构板材使用方面将大有可为。目前，该产品已经试制成功，得到行业协会、科研院所及有关专家的一致认可。

　　准确定位 畅通渠道

　　北新人造板材在市场上的定位非常明确，主要是针对国内庞大的中高端板材消费市场。随着国民经济的继续发展和民众环保意识的不断提高，可以预见，未来，优质人造板材产品将会越来越受到国人追捧，北新集团的进口人造板材业务将迎来井喷式发展。

　　准确的市场定位源于北新始终致力于为消费者提供真正的绿色产品。从某种意义上而言，北新在为消费者提供零甲醛、零污染产品的时候，事实上也在引导消费者进行健康消费，从而引领我国板材行业的健康发展，这对我国板材产业调整结构、转变经济发展方式颇具意义。

　　北新集团的目标客户主要分为两类：直销大客户和完善的全国分销渠道。北新设有专人直接负责跟踪和服务大客户。另外，在国内按照片区设立销售代表和区域经理，特别是在经济发达的上海、广州设立办事处，服务范围能够直接辐射到长三角、珠三角地区。

　　当然，优质稳定的上游供货商对于产品的提供相当重要。北新集团一贯重视与上游供货商的良性沟通互动，以定期互访、不定期会晤会谈等形式保持着良好的商业伙伴关系，与数家国际知名的木产业集团建立了战略合作关系，稳定了优质货源;通过设立海外办事处及时准确获取市场信息和资源，规避贸易过程中因信息不对称而引起的诸多问题，紧紧把握市场的主动权。

　　谋定后动 制胜未来

　　目前我国是世界人造板生产第一大国，其中2009年普通刨花板产量达1422.23万立方米，随着经济社会的发展，我国也成为了人造板消费和进出口贸易大国，木材、人造板进出口量将继续保持增长态势，2009年进口刨花板为29万吨，进口额为0.9亿美元，2010年家具制造业增加值也比2009年同期增长19.5%。面对较好的市场前景，北新集团积极谋划，为切实落实“大木业”的发展战略，初期将会与一些规模较大，有影响力的大型家具厂进行战略合作，同时逐步筹备建设经销商的二级分销渠道，进行资源整合，建立全国销售服务网络，逐步在北京、上海、青岛、广州、南京及成都等家具生产制造集散地设立大型的仓储中心，从而零距离服务于客户。

　　“成为中国最大的综合性板材进口商”，这是北新木业人造板材业务的目标，北新集团将继续扩大产品品种，除将三大板材产品(纤维板、胶合板、刨花板)产品统统收纳之外，还将根据国内市场的特殊需求，适时引进一些特殊功能的人造板及其他产品，如LVL(单板层级材)、木片纸浆等等。

　　结束语

　　未来，在“大木业”战略的指导下，北新集团将继续秉承“善用资源，服务建设”的理念，全力打造一流的、国际化的“北新人造板”品牌，积极响应国家发展低碳环保经济的号召，担当社会责任，引潮流之先，为国人追求生态、和谐的生活提供丰富的产品选择和强力的品牌保证。