地板总裁人气签售促淡季家居营销思考

　　6月25日，江东门金陵国际家居一楼大厅被前来购买圣象地板消费者围得水泄不通。据不完全统计，当天现场人气爆满，最终统计实现签单500多个。此次活动的成功举办，不仅主办方收益匪浅，也给整个建材市场打了一针兴奋剂。2011上半年的家居建材市场几乎都是在“市场冷清”的抱怨声中走过，行间已经有太长时间没有听到这样的好消息。

　　品牌建材做促销 业主会考虑提前下手

　　新房买在中电颐和家园的张先生也参加了圣象地板总裁签售活动，他说：买地板的时候房子还没有拿到，但是不想错过圣象地板这样的促销活动，张先生兴奋地说：“之前做过市场调查，他选中的那款地板原售价180元/平米，活动当天只要143元/平米，按照他预定的80平米计算，足足省下了3000元。”虽然当天天气很不好，但是冲着这样的实惠他们还是冒雨赶去了。

　　和张先生有同样想法的装修业主很多，虽然房子钥匙还没有拿到，但是大多数消费者都会提前做准备，一旦遇到好的机会就会下手提前预定。但是前提是活动策划方必须有一定的市场号召力，否则即使价格很低，消费者也不敢轻易下手。因此塑造品牌依然是企业发展的根本。据悉，圣象地板6.25的成功让整个地板行业也紧张了起来，南京家居市场多家品牌地板都准备行动，其中宏耐地板、李洋地板、生活家.巴洛克地板近期都将开展地板促销主题活动抢占下半年市场。

　　同行活动取得完胜 引发行业思考

　　此次活动的成功举办，地板同行虽然较为进展但是也都给出了高度评价，生活家.巴洛克地板南京公司常务副总谭弘等品牌老总这样评价：“通过此次活动，圣象地板在行业内的品牌影响力和知名度都得到了很大提升!”

　　当小编问及，通过此次活动是否对下半年家居市场复苏有信心时，他表示并不乐观，目前还在观望阶段。谭总初步预计6、7、8三个月的市场情况不会太好，而9月份是个分水岭，10月份有可能是爆发点，下半年好与不好关键看9、10月。目前的市场环境尤其对高端品牌是个考验，以生活家.巴洛克地板为例，本身的客户定位比较高端，但是整个市场的中高端群体数量较为有限，再加上小户型和精装修房的大幅度推广对整个家居行业的影响也不小，高端品牌市场更不好做。

　　在去年的12月份，南京的本土品牌李洋地板开展的以“焰火迷城”主题活动实现签单600多个，时隔半年圣象地板也再次书写神话。对此，李洋地板董事长李吉权表示，在天气比较恶劣的情况下圣象地板可以做到人气爆满，已经非常了不起，暂且不谈签单效果如何，至少整个活动的第一步就做到了完美。

　　同行的完胜向行业传递了一个信息——市场还是有潜力可挖的，也让李洋地板也看到了希望，他向小编透露，未来的几个月里，他们将集中所有资源挖掘之前还没有渗透的市场和渠道。他坚信，不管整体市场环境如何恶劣，大浪淘沙勇者胜。

　　下半年市场有望复苏 成功与否速度和理念是关键

　　根据365地产家居网的官方统计，2011年下半年，南京新交付楼盘预计在35家左右，和上半年相比高出30%左右。365地产家居网新房中心相关负责人表示，今年下半年新房交付较为集中，主要分布在河西、城南、江宁版块。对此，家居业内也有不少人预测，和上半年相比，下半年市场可能会有所转变，家居行业有可能在9、10月复苏。

　　但是我们必须看到不管市场如何变化，总有活得精彩的企业存在，业内人士分析说，家居市场总的消费需求量是固定的，谁能抢占最多的市场资源谁就能活得潇洒。这其中企业面对市场的反应速度和企业的营销理念至关重要，一旦松懈就很可能错失良机，被市场淘汰。