装修旺季来临 看地板企业如何促销

　　每年的3至6月、8至11月被业内人士称为装修旺季，各大装修公司也是趁机推出各种优惠措施，招揽客户，以求在装修旺季赚得金盆钵满。对于各大建材厂家来说，装修旺季的来临无疑是一次全面促销的时刻，而相对于木地板厂商来说，单方面的促销已经远远不能贴合市场的发展需求。

　　百度百科对促销的定义是：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。可是当营销学4P理论慢慢向4C理论过渡时，事实证明，原先的老一套，不仅难以满足企业的需求，可能还难以吸引消费者。

　　那么，何种促销才能更大程度的吸引消费者呢?

　　众说周知，很多企业都喜欢在节日来临的前一个月(甚至更长时间)，就开始着手准备，节日开始前的半个月就推出活动，这已经成了活动促销的“潜规则”，也是抢占市场先机的一种体现。

　　如比嘉地板现阶段正在开展的“全国联动，20周年厂庆特惠”活动，不仅将庆典与活动很好的融合起来，更是将教师节、建军节也纳入了进去(节日期间可享受神秘优惠)，可以说这种促销一箭三雕。再如生活家7月30号准备开展的“千人工厂”团购节，再掀一阵团购风，而且产品全年特保。从比嘉、生活家的促销活动，可以看出，装修旺季的来临，地板企业已经在行动。

　　面对各种促销，消费者又会做出怎样的选择?

　　根据调查结果显示，但凡重大节日，消费者很乐于去了解各种促销信息，这是一种很普遍的现象。但，随着时代的发展，人们生活水平的提高，一些消费者都开始有了“品牌情结”，正是这种“品牌情结”使得消费者有选择性的去了解促销信息，这就导致了很多品牌企业在这方面具备一定的优势，而中小企业除了在价格上做出各种让步，很难玩出点新花样。

　　从另一个层次上来讲，如今的消费者购物更倾向于从网络了解各大促销信息，与淘宝购物一样，将自己中意的几个品牌促销信息一一对比，得出最后结论，产生购买行为。因此，很多企业在开展各种促销活动的时候，尽可能的在网上公布活动信息，与众不同的方式宣传效果更加。

　　装修旺季即将袭来，你是否已经准备好“战斗”，届时，国内数百家木地板厂商齐发力，选择合适的切入点、恰当的时间点，创意的营销方式，是当前企业在装修旺季需考虑的几大问题。(文：皮飞波)

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