打造地板立体式营销的“三大战略”

　　2011年国家对房产加大控制，从而导致房地产市场销售整体下滑、原材料、劳动力价格上涨等因素，都对家居建材类行业产生了或大或小的影响。面对严峻形势，各企业在传统市场与营销渠道上都采取相应对策，打造立体式营销以拉动销量，其中，以地板业最具代表性。知

　　名企业是如何应对当前错综复杂市场形势的，主要就是以下三点：

　　口碑营销：在市场激荡中不断寻求突破

　　面对众多主客观因素影响下的地板销售市场，北美枫情地板李总总表示，政策变化是市场变化的前奏。武汉房价下滑，观望人群增多，这种变化了肯定会对中下游企业造成影响。但北美枫情地板对大的市场环境把控还是有一定标准的，这也是在这种环境下能够正常经营并保持不错业绩的重要原因。李总向我们介绍，北美枫情形成了一条覆盖面比较广的销售网络，加大了力度打造郊区县的销售网点，他们始终认为销售网络的覆盖率要和武汉城市建设的整体发展相跟随，这也是不同于传统旧观念的新的战略方法。李总反复提到了服务问题，李总表示，由价格竞争到产品功能竞争再到服务竞争，地板行业摒弃了浮躁、虚无缥缈的概念，更注重的是产品本身的质量和对消费者的服务，整个行业更加成熟了。良好的口碑会带来更多的拥护者，而北美枫情正是通过优质的服务吸引了众多消费者的目光。谈到地板行业新兴的团购及网络营销，李总表示，最近由工商介入的武汉团购网还比较正规，由于地板是低关注度，高介入度的产业，网络营销还是要和传统店面结合，只要把产品质量、服务抓好，在再激烈的竞争中都能处于正常的态势。

　　渠道下沉：与团购网站强强联合，打造国际时尚形象

　　在国内，佳伦地板拥有完整的产业链，拥有基材制造厂，在同等条件下，抗风险能力明显强于只生产地板的厂家。佳伦地板武汉市吴总表示，佳伦地板非常重视中国市场，从技术支持、研发能力到产品创新、花色选择等，都能做到跟国外同步，借鉴全球最先进的经验，紧跟国际潮流。面对变幻莫测的市场趋势，吴总表示渠道下沉与多元化是目前不可逆转的趋势，尤其是在一线城市。佳伦地板从传统渠道、工程市场到与家装公司合作、网络销售、团购等采取了多元渠道、立体化营销策略。“比如在武汉，我们与武汉团购网的合作就非常密切，今年‘五一\’武汉的市场状况大多不乐观的前提下，我们与武汉团购网的合作量却是稳中有升。”吴总这样说道，“‘完美工艺，源于自然\’是我们的品牌语言，佳伦专业于强化木地板生产，引领国际潮流，致力于为消费者的绿色生活提供优质服务。”

　　以上，三点应对当前错综复杂市场形势，但针对各个供应商应该制定出自己的一套销售方案出来，不管是走口碑销售，还是走团购销售等等，都是要符合自身所处的环境，这样才能长久发展。

　　稳中求胜：不靠噱头靠实力

　　“在同质化越来越严重的今天，在销售中靠某一方面的突击是维持不了多长时间的，只有稳步地、全方位地定位自己，强调综合优势，才能在低迷的市场中继续前行。”吉象地板武汉市程总这样说道。作为地板行业的领军企业，吉象地板得到了消费者极高的关注，程总向我们介绍，在时刻把握市场走势之后，吉象很重视各个渠道之间的结构调整，从过去的专卖店、加盟店，到加大与建材超市的渠道合作，渠道在不断完善，且保持均衡发展态势。通过程总的介绍我们了解到，吉象地板受房市政策等主客观因素的影响并不大，在对低迷市场的应对上更展现出一种稳中求胜的姿态，并没有将资金和精力用在突击促销上，而是从企业自身内部抓起，从开发到研发形成了一条可被全程监控的、完整的绿色产业链，真正做到全心为消费者服务。谈到已成销售趋势的网络营销，程总告诉记者，吉象地板对传统卖场的重视程度还是很强的，但网络营销也在逐步开发，也逐步参加了一些团购网的活动，感觉武汉团购网的活动还好。对于下半年已到来，金九银十的销售高峰，我们吉象地板在武汉团购网等活动也会陆续展开，通过团购的形式把吉象地板的产品理念和风格传递给消费者，与消费者建立深层次的沟通。