精装楼盘成未来地板市场发展的新亮点

　　现在行业内所指的精装楼盘是指带有精装修的开发楼盘，简单说来就是实现：“拎包入住”，跳出了传统“毛坯+装修”的概念。顾客只要付钱，其他装修等工程全盘交给发展商来完成，国外大多数是这种模式，而国内这种模式现在作为置业的大体趋势，从节能、环保、个性、实用、省时、省力等各个方面的满足顾客的需求。现在发展商基本有两套服务方案：一是发展商既提供菜单式精装修的房子，二是毛坯房供希望自己装修的人选择。可无论精装修还是毛坯房，都由“中国装饰业协会家装委员会”推荐指定的几家目前行业内最具有品牌信誉的家装公司进场装修，既满足了购房者对于装修的个性化需求，同时又有专业机构支持监督，使家装有了品质信誉保障。而业内在很多城市精装房已经有很多项目上马，而地板厂家和房地产商的直接合作或许能成为地板行业未来市场发展的一个新的趋势。

　　一、现在地板行业传统营销市场上的困惑

　　1、传统经销商和卖场渠道。

　　很多市场上知名地板品牌经过多年的大量资金和人力的投入，基本实现经销商网络的全覆盖，虽然市场市场占有率上去了，可是随着地板行业的多年快速发展，已经进入到低利润阶段，很多卖场对进驻品牌除了要收进场费人工费，还有很长时间的结款期限，对很多地板厂家来说卖场不进不行，进了很痛苦，渐渐厂家变成了卖场给打工，品牌知名度上去了，可地板厂家到手的利润更低，得到面子，失去里子。

　　2、电子商务起步。

　　大品牌可以靠雄厚的资金实力走传统的全国覆盖网络的途径，而对于大多数地板中小企业来老说，他们也要生存，传统的经销商网络覆盖需要很长的时间，很多地板厂家于是尝试电子商务，至少在电子商务这条路上，大品牌和中小品牌是几乎是同时起步，不过地板产品的电子商务才刚刚起步，受到品牌知名度.顾客信任度和售后服务等因素的制约下，虽然未来前途看好，不过要完善还需要很长时间的路要走。

　　二、精装楼盘的发展情况

　　1、国际流行趋势国内发展趋势

　　国外发展商已经发展成熟，一个社区或者别墅能按照档次多样，满足各种消费群个性化的需求。而地板类产品，也能根据不同的消费群体来由顾客自由选择，由于外国严格的市场监管环境，消费者的利益能得到有效的保护，厂家也能得到该有的利润。

　　反观国内，近两年，在提倡节能降耗、低碳经济、减少重复装修和二次装修的背景下，在政府部门的大力倡导和支持下，精装房在各地日渐成为房地产开发主流。万科、恒大推出的精装修楼盘，很受业主欢迎就说明了未来业内的趋势。但是开发的多是高档酒店和高档的社区，实际上精装就是一种全案解决方式，理应更能给顾客优惠，却被开发商拿来赚去高额利润。相关链条上的都是一线知名品牌。而有住房需求的大多数普通人对精装房也是有期许的，而市场上中低档开发不足，似乎只要是冠以精装就是高价格，可以说是对精装概念误解。

　　2、中低档精装房开发不足。 国家近年来对中低收入者推出的保障房建设规模越来越大，如果这类开发商项目能有一定比例的精装，既给消费者节约的资金，而给地板厂家得却是一个广大的市场。最近的重庆模式就是很好的例子。精装并不是高档，能满足业主的需求就行，不仅低碳环保，且能满足基本需求，可谓一举两得。香港的公屋，新加坡的国民住房无不也是精装的模式，如果开发模式合适，对下游提供商都是十分利好的消息。

　　三、地板厂家和精装发展商的合作

　　1、一线地板品牌合作高档项目。

　　一线地板知名品牌和高端项目发展商形成战略合作伙伴，只要是高档的项目，都可以全程参与，只要发展商楼盘开到那里，厂家地板产品就铺到那里，虽然这样利润折扣很大，不过也比在卖场销售稳定而数量大，只要和发展商保持好良好的商业关系，这样的客户可是任何厂家都非常看重的，规模如万科那样的企业的定单对任何一个地板企业来说都是梦寐以求的。

　　2、中小品牌合作普通项目潜力巨大。

　　市场上不都是高档楼盘高档消费者，更多是面对的是一个个普通购买力的消费者，而开发这样档次项目数量非常多，而其中如果能做一定比例的精装，那将是很大的一个市场。这样的开发商大多数是区域性的实力或者是地方开发，虽然项目分散，规模不太大，也少了很多炒作的因素，是实实在在的硬消费，中小地板品牌的机会就是在这里，把好的地板产品和良好的服务做到位，相信会有好的结果。房地产产业发展到现在，也许是“农村包围城市”的时候了。如果能把小城市小项目吃下来，积少成多，未来有了良好的口碑进军一线城市，结果也不会差。

　　最后，地板行业经过十多年的发展已经到了一个转折的路口，必须开拓新的营销模式，而精装楼盘模式在国内的逐渐流行或将成为一个良好的机会，谁能抓住这个机会，也许就能获得未来的一片地板大市场。