地板大哥试水异业联盟 营销出路贵在实在

　　圣象、大自然、德尔三大品牌均是中国地板行业的一线品牌。无论是圣象和大自然利用知名家电品牌的“真联盟，真促销”也好，还是德尔借家电产品搞的“不联盟，也促销”也罢，前者想法较深远，从品牌入手，走的是一条甘为配角，似是而非的联盟之路;后者更为实际，从价格入手，把消费者需要的利益直接摆在他们面前。但最后结果从本质上来说对地板消费者的意义都不算太大。

　　强化地板类和实木地板类的老大都已经抢先试水“异业联盟”，而众多多层实木生产企业中，以中国地板行业多层实木地板鼻祖，向来以积极求变著称的比嘉地板为代表的一些龙头企业迟迟未动，在某些行业人士看来似乎已经落在了后头。

　　面对质疑，比嘉营销总监张智明有话要说：“我们这次并没有采用与强化龙头企业(圣象地板)、实木龙头企业(大自然地板)一样进行异业联盟的捆绑式销售方式。因为在我看来，圣象和大自然倡导的异业联盟有着天生缺陷，最后难免沦为与德尔一样的普通促销送礼的俗套之中。”企业拥有的只是产品，消费者才拥有品牌，最好的例子就是 06年起兴起的地板企业“明星代言疯”，近200位形象代言人给地板企业带来的酸甜苦辣尤在眼前，难道企业又要为表面上是“异业联盟”，实际上只是找个 “另类代言人”的行为埋单吗?好好把心思用在产品研发和消费者行为研究上，也许才是地板营销真正的出路所在。

　　在张智明看来，只有强调以消费者为价值导向，实实在在做产品，实实在在标价格，同时在如何给消费者带来健康环保又符合他们审美价值观的心理体验上多下力气，下大力气才是真正的王道。我想这也可以解释为何他们推出的IN艺术地板能在广州建博会上独领风骚，备受消费者青睐。

　　一个行业发展的真正动力，不在于营销模式或手段的花样多寡，而是取决于企业在研发上的创新，产品的优秀与否，以及是否从迎合消费者的需求出发。须知营销名言讲得好，“品牌并不存在于工厂或办公室里，它只存在于消费者的心中。”