竹地板出口转内销紧抓三转机

　　面对国内同行的竞争，出口转内销的竹地板生产企业日子并不好过。专家认为，新产品和技术的出现、高毛利的品牌化运作以及大打文化牌是竹地板重新搅热国内地板市场的三大转机，也是三个抓手。

　　现今，由于出口退税政策取消和金融危机肆虐后的“大伤筋骨”，国内竹地板出口受挫，众多竹地板企业纷纷将目光转向国内市场。但出口转内销之路似乎并不顺利。

　　据统计，竹地板在国内的销售额依然是徘徊不前，只占木地板市场的10%，销量并不景气。面对国内同类产品的激烈竞争，要想赢得消费者的青睐，中国竹地板应该如何抓住拐点？

　　市场转机：高密度重竹力扭颓势

　　纵观整个地板市场，与其他木地板相比，竹地板因采用天然原竹为材料，甲醛释放量很低,绿色环保性毋庸置疑，与当今市场追求低碳生活的消费潮流实现了很好的对接。而随着高品质环保型竹地板市场的启动，竹地板自身的“短板”也得以弥补。业内人士由此认为，这昭示着中国竹地板市场消费的拐点即将到来。

　　记者了解到，过去的竹地板因为产品性能不稳定，在北方暖气房里产品易裂易变形，适用性比较差，所以在国内市场中一直占据很小份额。但是随着重竹地板的出现，竹地板产品的技术和性能等各方面均有所提升。

　　高密度重竹采用可再生资源毛竹为原料，替代了以木材为原料的传统生产方式，毛竹的利用率高达90%以上，是传统生产方式的原料利用率的两倍多，既可持续生产，又能有效地保护环境。

　　由于重竹地板产品更加稳定耐用，适用面也更广，在性能和应用范围上已经超越了普通竹地板，从而一改竹地板的劣势地位，使得重竹地板的性能已经与实木地板不相上下，甚至超越后者。

　　另外，品牌企业间进行更卓越的技术合作也进一步推动了整个竹地板行业的发展。比如，康麦森高密度重竹地板就是一个经由马来西亚及中国两国专业机构和研究人员共同开发的产品，它将中国竹地板应用上升到更高的层面，缔造出高密度重竹地板。随着竹地板技术的不断创新和成熟，高密度重竹产品的性能得到不断提升，从而带动整个竹地板市场的发展。

　　品牌转机：由低到高的毛利运作

　　据统计，普通行业的毛利率一般是40%左右，木地板行业的毛利达30%以上，但国内竹地板的毛利率仅有20%，这意味着竹地板产品一投入市场，企业基本没有钱进行品牌建设。

　　按照通行的5%~8%的物流费用，8%~10%的市场推广费用，15%~20%的销售费用及经销商年终反利计算，企业如果要做品牌推广，基本上都要亏钱。但是另一方面，没有市场推广，消费难以引导，所以竹地板市场一直处于尴尬局面。

　　专家认为，竹地板要想改变在市场中的地位，必须改变品类的毛利结构。由于过去竹地板是出口产品，所以大多数企业习惯采用低毛利的方式炒作市场，这很难吸引渠道和资本的市场热情，也就不能推动整个中国竹地板市场的发展。

　　专家指出竹地板企业要想改变行业现状，企业只有改变现有的商业模式及利润结构，适应市场化竞争环境，进行品牌化的运作，采用高毛利的操作手法，做足文章，提升竹地板的品味。

　　文化转机：让竹文化走向世界

　　近日，＊＊＊＊十七届六中全会通过了《＊＊＊＊关于深化文化体制改革推动＊＊＊＊文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，提出了要实施文化“走出去”工程。而竹地板的出口不仅可以赢得利润，更可以宣扬中国的竹文化。

　　中国是世界文明古国，也是竹文化的发源地。著名英国学者李约瑟在深入研究中国科学史后认为，东亚文明乃是“竹子文明”。自古以来，我国的竹文化在传承中发展，并流传至今。

　　近年来国家对传统文化倍加重视，加大了对传统文化的宣传和推广，东方文化在全球的影响力也在逐步提升。作为“高尚”的代名词，竹文化不仅深受文人墨客的喜爱，其绿色环保性也引起消费者的广泛关注。国人的文化意识变强，国家的文化重视度提高，文化觉醒带动了中国市场对于竹地板的重新审视。

　　据了解，我国竹类资源面积及产量居世界第一。世界竹子中性能最优良、利用价值最高的毛竹约90%分布在中国。虽然国内竹地板行业的小企业较多，但大部分还未形成成熟的品牌体系，这就是具有相当产品、资金、资源实力的竹地板企业做强品牌的绝佳机会。加之竹地板的市场拐点已经来临，业内人士指出，这必将推动中国竹地板市场实现突破性转变。