“霸王条约”影响地板工程业务

　　被誉为建筑部品领域“奥斯卡”盛典的2012中国房地产开发企业500强首选供应商品牌评选将于2011年11月正式启动。本活动由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心主办，已经连续举办两届。新浪地产(微博)作为本次活动的协办单位之一，开展系列行业回访活动，为大家回访行业协会、上届行业首选品牌与今年参选企业本年度的工程市场与业绩。中国木材与木制品流通协会地板流通委员会会长高志华认为，本年度地板行业工程业务受房地产宏观调控与“霸王条款”影响，地板企业工程业务量有所下降。

　　房地产调控影响上下游产业链

　　持续了一年的房地产调控未见放松。牵一发而动全身，房地产企业遭遇调控严冬的同时，上下游产业链也受到了寒流袭击，其中地板行业受损尤为严重。

　　受房地产市场萎缩影响，全国楼盘开工量减少的同时也影响到地板产品的工程业务。不断走低的楼盘成交量让地板企业的精装修业务量也一并下降。地板企业的两大销售渠道都受到影响。

　　据高志华统计，今年度地板企业的工程市场萎缩了至少20%，销售面积去去年的大概4000万平方米，降低至3200万平方米。

　　霸王条款 地板企业工程业务热情下降

　　在工程业务量下降的同时，地板企业对工程业务的热情也在普遍下降。高志华认为，这很大程度上是由于工程业务中“霸王条约”的存在，地板企业在与开发商的合作过程中处于不平等地位所导致。

　　霸王条款一：扣压保证金

　　地板企业在完成一单工程业务后，房地产企业往往要扣压工程款的5%-10%作为质量保证金。地板企业很可能出现工程业务量增多，企业现金流反而减少的现象。在企业需要度过寒冬的今天，现金流是企业的生命线。据了解，在工程业务量占比较大的地板企业中，存在着少则几千万，多则上亿的工程款扣压现象。

　　霸王条款二：竞标价过低

　　房地产工程业务对地板企业的要求非常严格。工程项目的需求量巨大，供货周期短。同时，房地产企业的竞标价格过低，相比零售价格至少低10%-20%。

　　霸王条款三：材料与铺装分开

　　对地板而言，一分材料九分铺装。地板铺装过程中任何一些疏忽也会导致地板产品的变形和报废。目前很多地板企业都提供了专业的售后铺装服务。但是，在房地产工程业务中，开发商往往把精装修工序承包给装修公司处理。但是，不专业的装修公司在铺装过程中由于疏忽而导致的地板产品变形、变色、起拱、破损等损失往往还是由地板企业无偿补货。

　　利润低、风险大、要求高。目前国内知名的地板企业对于工程业务的热情普遍下降。品牌地板企业面对工程业务时，更多考虑的是能否有利可图。高志华认为，房地产企业如果坚持这些不合理的条件，可能会导致工程市场被没有生产资质、质量不高的地板企业占据。长此以往，开发企业、品牌地板企业与消费者都将受到损害。（高志华）