2012，家居企业“造船”还是抢票

　　2012，传说中的世界末日。只有持有诺亚方舟的船票，才能有幸到达新的彼岸，获得新的发展契机。对于家居行业来说，2012绝非末日，但对于个别企业来说，死亡并不是危言耸听。诺亚方舟在哪里？船票又持在谁的手里？

　　2012年的元旦前后，家居行业开始出现各种谣传：某某卖场卫浴品牌集体撤出、某某品牌关掉北京半数店面、某某企业工厂停产老板失踪……或许是真的，或许是假的，但不少企业日子不好过已是不争的事实。在一片愁云惨雾中，却有那么一些企业，扬眉吐气地举行着年会，庆祝着丰收，规划着未来。这使得一些老板不得不感叹：命运咋就这么不同呢？

　　面对房产调控下家居消费萎缩的形势，不同企业反应并不相同。有的企业在“造船”，打造一艘能够远航的诺亚方舟，有的企业在“抢票”，试图挤掉别人，获得上船的通行证。

　　造船，是主动寻找新的商机，创造新的需求。造船者，越是在困难的环境中，越能淡定地判断形势，做出正确的决策。意风家具董事长温世权就表示，2012年将有很多企业以压缩开支、收紧银根的方式渡过难关，他却会在这时候花钱做宣传，大家都做广告时，广告被淹了，只有一家做广告时，受关注度就会大大提高。东方百盛总裁邵贤强则在2012年即将到来之际，推出了实木家具系列，把目标消费群定位在奢华豪宅一族，一个重要的原因就是这群人受房产调控的影响并不大。

　　抢票，通过加强自己某一方面的实力，抢占别人的市场份额，未必不是一条出路。抢票者，各有各的手段，目标却只有一个——登上那艘诺亚方舟，逃离危险境地。以博洛尼为例，2012年的战略就是“聚焦，聚焦，再聚焦”，通过做“减法”，把最优势的橱柜产品推向市场，以橱柜的做大做强，带动生活方式的整体销售。朗斯淋浴房则将继续跟随居然之家、红星美凯龙等品牌卖场向全国扩张作为既定方针，把自己在淋浴房领域第一品牌的形象进一步放大，扩大市场占有率，从而将诺亚方舟的船票紧紧地握在了自己手中。

　　无论是“造船”，还是“抢票”，都是在变化中寻找机会，是一种主动的行为，最可怕的是那种看着别人“造船”自己不愿动手，看着别人“抢票”自己又无力去抢的企业，坐等人家把船开过来，扶你上去，或者把票送过来，带你上去，天下哪有这样的好事儿？生意不好，只把责任归于卖场，埋怨租金太高，干等着降租，是最不可取的笨招儿。不去“造船”，不去“抢票”，怨天尤人，无情的市场不淘汰你，还会淘汰谁呢？

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