地板企业如何贯彻落实战略计划

　　很多地板企业在年初都会对本年做出战略规划，但是有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的，那么企业更好的去贯彻和落实企业战略计划呢。

　　制定有效的战略计划

　　企业想要在今年破局，就要制定有效的企业战略。所谓企业战略，是企业按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定企业战略之前，一定要对市场进行周密、细致的调查，根据市场调查进行预测和集体决策，然后对商品销售从时间、地点上，从人力、物力、财力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。

　　制定一份有效的企业战略，要遵循SMART法则：

　　S(Specific)指的是“具体的”，也就是说企业战略的制定越具体越好；这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说，什么事，比如开发客户;什么人，明确具体责任人，什么时间，什么地方，比如开发郑州市场；什么方式，比如采取招商模式;达到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10万元;费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的企业战略，才能更好地执行。

　　M(Measurable)代表“可以衡量的”，制定的企业战略应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。企业战略的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。

　　A(Attainable)表示制定的企业战略是“可以达到的，切合实际的”，企业战略不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的营销目标的话，就是不切合实际的。目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。

　　R(Reasonable)是“合理的”。制定目标与企业战略，一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。

　　最后一个，T(Time)是指“有时间性的”，也就是说企业战略的制定和达成要有具体的时间，这是控制的节点，只有在达成期限上予以明确并加以考核，才能让大家克服惰性，更好地完成营销目标与计划。

　　企业战略规划需要过程管理

　　要想更好的去贯彻和落企业实战略计划，还需要进行有效的过程管理。包括如下三点内容：

　　第一，计划要层层分解。要想让营销目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监分解给销售经理，销售经理分解给销售主管，销售主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们企业战略的执行情况。

　　第二，过程管理，要责任到人。目标下达给销售总监之后，作为企业负责人，只需要盯着销售总监就可以了。作为销售总监呢，则需要把这些销售任务，量化分解到具体的每一个直接下属，并督促和检查他们，让他们把营销目标落实到企业战略，并分解成具体的工作指标，比如，市场开发、推广新产品、做促销活动等等，依次类推，分解工作做得越扎实，分解的越细致，比如销售总监—销售经理—销售主管—业务员—经销商—分销商—终端商，责任人越明确，越有助于营销目标与计划的达成。

　　第三，日控月清，日结月高。我们要把一年的营销目标具体分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控，检核当天目标计划量完成了没有，没有完成次日怎么样去弥补。

　　要做到日控，每天控制，争取平均每天都能达标。

　　月清，就是每个月在日控的基础上，把每个月的目标任务量给清理掉，次月就可以轻装上阵，而不是负重前行。

　　所谓日结，就是每天都要进行总结，总结得失、总结成败，而不是重复犯一些错误，或好的经验不能复制和传承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括销售业绩、包括工作技能等等。

　　计划要考核落实

　　如果计划没有考核和落实的话，就很难保障计划能够得到应有的重视以及顺利实现，因此我们要把计划的制定作为日常例行性的工作进行考核，比如，规定在做企业战略之前先要做市场调研，要根据市场的现状，合情合理地制定下一阶段的营销目标和计划。

　　计划的考核，分为正负激励。正激励是奖励，对于企业战略可行性强、达成率高的要进行奖赏;对于敷衍塞责、不负责任、企业战略可操作性差、业绩达成不理想的要进行处罚，即负激励，通过奖优罚劣，告诉大家企业战略是不能胡编乱造的，也不能靠闭门造车，要靠认真细致的前期调研、企业内外部资源的了解、整合和利用，从而增强企业战略制定部门及其各级营销人员的责任心。