康辉地板江苏滨海经销商周红卫：优秀经销商是这样炼成的

　　【中国地板网】从一个零经验的地板经销商，练就成一个优秀经销商，需要的不仅仅是时间的打磨而已，更多的是需要地板经销商在店面经营的过程中，用心善于发现问题总结店面管理经验，在当地地板市场中披荆斩棘抢占一片属于自己的天地。康辉地板江苏滨海经销商周红卫便是这样，让他给大家分享一下一个优秀地板经销商是如何炼成的。

康辉地板江苏滨海经销商周红卫（图片来源于网络）

　　【记者】：周总，您好!请跟我们介绍一下您自己!

　　【康辉地板江苏滨海经销商周红卫】：大家好，我是江苏滨海康辉地板经销商周红卫。我经营康辉地板已经有五年了，我也是半路出家转行做的地板，之前一直从事酒店服务行业。

　　【记者】：那您在怎样的机缘巧合之下，转做建材行业并与康辉地板结缘的呢?而且您也是多年经营地板的资深商家，您对如今的市场持怎样的看法?

　　【康辉地板江苏滨海经销商周红卫】：进入地板行业，也是出于市场需求的考虑。我发现建材行业是一个潜力巨大、市场前景良好的行业，可以说是一个朝阳产业。

　　地板市场已经进入了有序竞争的状态，相较于前几年，市场上流通的产品质量、竞争秩序都更加规范。随着人们生活条件的改善，消费理念也日益理性，对于地板产品的要求也越来越高，使得不良商贩无法趁虚而入，从而也保障了正规商家的利益。

　　【记者】：面对越来越激烈的市场，您是如何看待“不促不销”这两个问题的呢?

　　【康辉地板江苏滨海经销商周红卫】：价格是消费者最关心的问题，但是产品的质量与服务才是最重要的。

　　【记者】：从您自身出发，您认为成为一名优秀的地板经销商需要具备哪些素质?请先从思想、理念方面来讲述一下。(诚信、重服务、重品质、跟随品牌理念等方面来阐述)

　　【康辉地板江苏滨海经销商周红卫】：成为一名合格的、优秀的经销商，首先要以人为本，把每一位客户视为亲朋好友，真诚地对待他们、感动他们。通过销售优质地板这样的互动，让他们能够感受到平品牌魅力，从而为我们树立长久的口碑广告宣传，最终回馈我们品牌。

　　第二，就是要有过硬的产品质量，通过品质来征服他们，让他们能够接受、认可我们的产品。树立品牌形象，展现在客户面前的是我们康辉品牌的价值。

　　【记者】：经销商自身具备以上优秀品质只是成为优秀经销商的基石，还需要一个强大、优质的品牌来推动，那么在甄选代理品牌时，您是如何抉择的呢?

　　【康辉地板江苏滨海经销商周红卫】：我对于选品牌很慎重，选择一个好的品牌是成功的一半。康辉地板拥有百年历史积淀，是南浔地区较早从事木地板生产研发的企业，是一个值得信赖的地板品牌，选择康辉使我的地板事业蒸蒸日上。

　　【记者】：都说有了好的头脑，还要有执行力，那么在团队建设和管理上，您又是如何操作的呢?

　　【康辉地板江苏滨海经销商周红卫】：我认为团队的每一位成员必须具备责任心，还是那句话“以人为本、以心换心”。