蓉城家装进入整合时代

　 9月11日，“圣象地板”牵手“百Ｖ厨柜”，将分属建材、居家用品行业的两个著名品牌进行有效整合，以一曲“健康之歌”打响“Ｅ1战略”；而在此之前，升达地板“密谋”星艺、新空间、美家堂、东易日盛等成都众多知名品牌装饰公司，掀开了在新的市场形势下知名装饰材料与知名装饰公司合作的新篇章；本土实木地板的先锋企业正泰木业与各大装饰公司的一系列“战略合作计划”正在紧锣密鼓地准备；一些知名卫浴洁具商、涂料商近来也在频频与装饰公司“暗送秋波”……种种迹象表明，蓉城家装正在进入一个整合时代。
　　材料商牵手材料商提升品牌地位

　　刚刚进入9月，蓉城家装市场就弥漫着硝烟的味道。9月11日，业界公认的地板专家———“圣象地板”便与橱柜行业的领头羊———“百Ｖ厨柜”携手发动了一场“Ｅ1战略”，以诸多的互惠在消费者中掀起一股抢购热潮。从记者在活动当天了解的情况来看，此次联手，合作双方不但达到了让利消费者的目的，还提升了两大品牌在消费者心目中的地位和形象，达到了互利互惠之目的。这从消费者在活动头天就开始排队守候便可以看到。
　　圣象集团四川公司经理朱玲英在接受记者采访时表示，家居装饰经过十几年的发展，到现在已经步入了一个比拼市场份额与公司实力优胜劣汰的大整合期。圣象、百Ｖ的携手，就是遵循科学的发展轨迹，在资源、信息、市场等方面形成优势互补，在品牌互动关系下达到整合的效果，形成一股强有力的经营动力，共拓市场，给消费者带来更多的实惠，同时引导行业上台阶。
　　“百Ｖ厨柜”的生产企业———成都爱普装饰材料有限公司总经理巫敏在谈到此次联手时毫不讳言：“我们的联手并非心血来潮，目的就是通过强强联手，全面实施知名品牌的优势整合，达到品牌力、产品力与市场力的真正有竞争力的结合效果，做居家装饰行业的‘领头羊\’，做行业的第一品牌。”

　　材料商联姻装饰公司提高市场占有率

　　与圣象和百Ｖ的牵手不同，早在8月底，本土强化地板的龙头企业——升达林产邀请下游企业星艺、新空间、美家堂、东易日盛等成都众多知名品牌装饰公司，召开了一次名为“共联手为顾客创造更大价值”的大型恳谈会，掀开了在新的市场形势下知名装饰材料与知名装饰公司合作的新篇章。同一时间，本土实木地板正泰木业也传出消息，他们与各大装饰公司正在紧锣密鼓地“密谋”一系列“战略合作计划”。此外，一些知名卫浴洁具商、涂料商近来也在频频与装饰公司“亲密接触”，旨在进一步加强相互之间的合作程度。

　　众所周知，不少知名装饰材料商一直把销售的重点放在直接的终端用户身上，各种营销和服务举措都围绕着消费者展开。而对于与装饰公司之间的合作都几乎不太看重和关注，有的甚至还因为种种原因存在抵触和排斥心理。如今，这些知名装饰材料商家为何会一反常态向装饰公司“抛出橄榄枝”呢？业内人士指出，这种变化的背后有着深刻的原因，它反映出装饰建材行业发展到一定阶段后的新特点。

　　升达地板成都分公司总经理张光宇表示，与知名装饰公司进行紧密合作不仅仅是材料企业自身发展提出的新要求，也是家装行业发展到一定阶段以后的必然结果。从一个方面来说，当装饰材料市场营销到一定阶段后，要想进一步加强市场占有率，与装饰公司之间展开合作便成为一个有效途径；而从另一个方面来说，这在一定程度上也将有效堵截假冒伪劣产品的销售通道。

　　川豪装饰总经理罗会德认为，装饰材料是装饰工程的基础，家装工程质量的好坏离不开装饰材料的质量。因此，优质品牌装饰材料与装饰公司之间的紧密合作，将有效地保证家装工程的质量，进一步提升家装的完美品质。很多装饰公司都希望与升达地板这样的材料供应商深度合作，通过强强联合，可以产生出1＋1>2的品牌效应。

　　强强联合应对市场竞争

　　成都市建筑装饰协会副秘书长蒲生龙认为，随着房地产市场的逐渐降温，家装公司面临着重新洗牌的局面，如果不走联合的道路，不整合资源就会被市场淘汰。他打“一个不恰当”的比喻：建筑装饰市场就好比一个足球场，如果说材料商是前锋球员的话，装饰公司就是场上的中场球员，消费者就是场上的后卫，而建筑装饰协会则充当着裁判的角色。材料商要打开市场，离不开装饰公司在中场所起的连接和纽带作用；装饰公司要盘活市场，也离不开材料商在前场的冲锋陷阵；当然，材料商和装饰公司都离不开消费者在后场的支撑作用。所以，这三者之间的作用是紧密联系的，更是需要紧密团结和配合的，特别是作为前锋和中场的材料商与装饰公司。

　　对于目前家装市场上的材料商与材料商、材料商与装饰公司之间的强强联合，蒲生龙首先给予了肯定。他说，我们现在的家装行业，从原来的不是很规范发展运作，到现在开始利用自己的规模和实力整合我们的家装行业，这是一个行业发展的进步，这也应该是今后家装发展的一种趋势。一些有实力的装饰公司把上游资源——品牌材料进行整合，整体降低综合成本，让利给消费者，对于广大的消费者来说，这确实是一大福音。品牌材料与品牌装饰公司展开良好的合作，将从根本上完善家装环节，提升服务质量，让消费者真正享受到优质的家装，为消费者创造出安全、放心的家居环境。