圣达地板陆丹：努力实现企业与经销商多方共赢

　　地板业的五一促销盛会已渐行渐远，众多地板企业在此期间狠狠地“捞”了一番，他们究竟是名利双收，还只是跟风使然?同时，随着电子商务逐步向地板行业渗透，新的营销模式会给地板企业及整个行业带来哪些影响?带着这些疑问，记者走进苏州怡辉圣达木业有限公司，并邀请到了公司总经理助理陆丹共同探讨这些话题。

圣达地板总经理助理陆丹

　　【记者】：陆总，您好!在刚过的五一促销盛会中，圣达地板取得了哪些成绩?

　　【陆丹】：对于圣达今年五一这次活动应该说基本已经结束，整体取得的效果还是比较好的，因为本身地板行业节日促销对消费者来说，频繁的促销让他们觉得疲惫，局部市场还有可挖掘的潜力在，对于圣达来说，针对我们局部可挖掘的市场，我们前期做了大量的工作，包括我们整个五一促销活动期间，给消费者的让利啊，包括送礼啊，这些幅度还是比较大的，吸引了很多消费者到我们圣达来选购，特别是像我们一些市场比方说山东、山西，还有东北啊这些市场都取得了比较好的效果。

　　【记者】：谢谢陆总! 2012年上半年即将过去，整个地板市场比较低迷，那像我们圣达地板上半年的经营的情况怎样，是否达到既定目标?

　　【陆丹】：今年，对整个地板市场来说，是比较艰难的一年，因为整个市场行情比较冷淡。就我们圣达来说，我们去年一年的工作下来，为今年一年做了很多铺垫，那么今年上半年过后，整个圣达的不管是在销量还是在渠道上的建设，还是取得了比较好的一个成绩，但在过程中也不乏问题，就我们整个市场来说，发展还不是很均衡，有些市场我们做得相对好的，但有的局部市场可能说，因为整个大环境的影响，没有达到我们预期的一个目标。

　　【记者】：近段时间，品牌塑造的话题在业内再次被提及，在当下行业不景气的情况下，品牌与企业之间存在着哪些联系?

　　【陆丹】：做品牌是一条长期的路，对企业来说，不是因为整个行业暂时处于一个低迷的状态下，我们就不去做品牌，因为我们如果坚持要做品牌，那么就要一直走下去。品牌本身就是一个从认知到认可的过程，对圣达来说，我们要做好的工作是，首先我们要把自己的品牌的路线确定好，圣达本身是朝着打造一个年轻态的家居体验方向在发展，我们从产品这块着手去做，经过去年差不多大半年的改造，对产品升级，我们整个产品得到了一个很大的突破，其次，我们本身做品牌的话，还是要从一个服务上，怎么让消费者，对我们这个品牌，服务满意，我们在服务上，我们今年整个圣达品牌，在全国各个终端需要去做的一个重点工作。那么第三点就是说在企业内部，我们怎么去做好一个企业品牌文化的建设，包括我们企业文化的建设，使得我们的经销商、企业、圣达员工三者的利益达到最大化，让他们以圣达品牌而感到自豪。

　　【记者】：当下，传统渠道终端建设投入与受益不平衡，让经销商产生动摇，您认为传统渠道终端前景如何?

　　【陆丹】：随着近两年经销商的一个经营成本增加，部分地区经销商运营得有些乏力，因为他们承担的许多经营成本在里面。而作为圣达企业，我们一方面加大力度去支持经销商，在当地进行品牌推广。第二，我们企业怎么去呼吁我们经销商从最小的成本，获取最大的收益，去着手做一些工作，比方说，像部分经销商，我们会让他们去做一些小型的团购，小区活动，也会取得一个很好的效果，那么其实说，有些东西事在人为，关键还是要看我们经销商与企业之间怎么去配合，怎么把这个市场做好。

　　【记者】：如今，许多地板企业开始涉足电子商务，那您认为地板网络销售渠道未来是否会成为主流销售渠道模式呢?就网络营销这块，圣达地板在下半年会有怎样的新动作，新计划呢?

　　【陆丹】：现在电子商务这块对地板行业来说，是比较热门，很多人扎堆往电子商务，也不乏有做得比较好的企业，我个人认为，电子商务还不能成为我们整个地板销售渠道的一个主流吧，因为，地板销售它涉及到售前、售中、售后，让消费者体验，是怎么去服务消费者，这样一个过程，单纯是在网络上销售，有些问题很难解决。要做好地板业的电子商务，要解决一系列问题，比如物流、售后服务等问题。

　　至于网络营销这块，圣达一直也在做，而且这两年也从网络营销上积累了很多东西，包括与新浪、搜狐、中国木地板网等知名网站建立了合作关系，从中也取得了一定的效果，那么我们还通过第三方平台—阿里巴巴，我们在做一些包括国内国外的一些的客户。下一步，圣达在网络营销这块将会着重配合我们经销商，挑选几个重点的城市，进行定向的网络营销和推广，最终达到多方共赢的局面。

　　【记者】：谢谢，非常感谢陆总接受采访!