巴菲克地板姜宁：新奢侈主义 品位舒适地板

　　巴菲克地板倡导阳光生活，倡导“新奢侈主义”，自然品味，传承了加拿大清新物我的精神理念。舒适，是人们的第一追求。一套家居装饰完成，地面占有最大的空间，其构成的色彩与表现形式，将融入承载总体布局与格调，巴菲克地板正是以最舒适的设计给人予享受，其“奢侈”的含义其价值将超越物质本身，带给人们视觉上的和谐，平凡中体现优雅，粗旷中蕴藏细腻、立体流动的线条入木三分，刻画出岁月的痕迹、历史年轮，这就是巴菲克。

采访嘉宾：巴菲克地板沈阳运营经理 姜宁

　　记者：首先要感谢姜经理接受我们的采访。十一刚刚结束，巴菲克地板在双节期间主要采用了哪些促销方式?

　　姜宁：十一期间巴菲克根据工厂的安排来配合做全国促销，沈阳地区配合工厂主题细化到各个门店来进行促销活动，同时联合沈阳的团购网站举办了一些团购活动来回馈消费者。

　　我们本次十一期间的工厂主题是“装修宝典”在消费者购买产品的同时，将自动成为巴菲克的会员，成为会员后无论是二次购买还是选购巴菲克其他品类例如木门、壁纸等产品在相应的价格基础上再进行打折。地板方面我们在十一推出了一些比较受欢迎的的产品作为特价商品来回馈消费者。

　　记者：当今家居行业团购盛行，作为业内人士，您如何看待团购这种营销方式?

　　姜宁：现在的团购方面理念的建材企业越来越多，我个人认为，团购这种方式你可以涉足但是不能作为提升销量提升品牌的唯一方式。因为消费者也好，厂家也好选择团购渠道的原因都是看准了团购的销量。因为团购是属于在某一个特定时间内集中签单，这样就决定了产品价格与门市店有所不同，所以说在团购中产品利润是非常低的，如果操作这种大活动或专场活动，存在赔钱的风险，但是对当地的品牌培养力与影响力是有帮助的。如何选择主要取决于生产厂家想侧重于哪个方面，如果说只为追求利润那么不太适合做团购。

　　姜宁：对巴菲克来说，这种障碍并不存在。巴菲克不是一个新兴的品牌，巴菲克已经历了十余年的沉淀，无论从厂家的规模还是形象店的设立。像这种有沉淀的品牌，他的产品系列、价格体系都已经非常稳定，不会为了特殊追求某一个月的销量而自乱阵脚，打乱价格体系。巴菲克在年初的时候就已经制定好整年的促销计划，包括相应的价格政策。不会为了迎合市场与同行进行恶劣竞争。

　　当然现在团购也存在一些问题，首先团购网站数量非常多，其次，相同品类的厂家鱼龙混杂，一些贴牌厂家价格空间相对较大，因为他们不涉及一些中间环节的费用。但是巴菲克能够承受住市场的考验，同时也能经受住消费者的考验。在这里作为厂家也想提醒消费者，在选购产品的时候，一定要对品牌有一定的了解，不要仅以价格作为考虑因素，厂家实力、品质、售后服务也是极其重要的。冲动消费冲动签单是不可取的。

　　记者：现在已接近年尾，巴菲克对于明年的市场营销有哪些计划?

　　姜宁：对于巴菲克来说，可喜的事情很多。首先在品类上木门与壁纸的生产线在正常运作，相应的产品已投入到沈阳乃至全国市场。我们预计在明年增加高端家具的品类。在销售方面，首先立足于红星美凯龙的店面，其次侧重与家装公司的合作同时选取多家团购网站开展一些团购活动。沈阳市场对于巴菲克非常重要，我们不仅仅追求销量，更重要的是在明年对巴菲克品牌的知名度进行一个更大的提升。

　　记者：巴菲克作为地板行业的知名品牌，多年来得到消费者认可的关键有哪些?

　　姜宁：首先是产品的质量，无论一个品牌的宣传口号多大，广告投放量有多大，最后归根结底一句话就是：质量。老百姓使用你的产品能用得住用的放心，老百姓才会认可。第二，我们更关注消费者的需求。我们各个系列的产品适合各年龄层来使用。例如，巴菲克的平面系列适合于追求性价比的消费者，手抓纹隆起系类适合于有一定经济能力的消费者，浮雕适合于追求实木感觉的消费者。在产品品类上做到了最大丰富。第三，在经销商的选取上严格把关，我们所选取的经销商都是在当地有一定经验并且认同巴菲克理念的。第四，在营销模式上，巴菲克在近几年随着品牌的提升也总结出一套行之有效的营销模式。从内部来讲，巴菲克有自成一系的培训体系，无论是内部员工培训，包括促销案例，成功案例分享，内容十分丰富，每一个巴菲克的员工从入职起都会接受一系列规范的培训，所以巴菲克培养出来的员工是非常抢手的。最后，在促销方面，行业都认为在日常销售比较困难，因为受楼市调控的影响，家居市场相对来说不太乐观，地板行业更多的是通过团购等促销来激活销量，但是我个人认为，促销不是千篇一律的让消费者认为每个周末都有促销，这会让消费者感到疲劳，这对一个成熟品牌来讲是自杀行为。巴菲克的促销相对来说有一些独到之处，在促销中增添文化环节，邀请一些知名画家现场作画等等。一方面进行销售，另一方面为消费者带来文化的体验。

　　记者：请您谈谈对巴菲克未来发展的展望?

　　姜宁：巴菲克在明年会扩大自己的品类，会增添高端家具产品，不断丰富产品品类。计划五年内在长江以北的主要城市开设自己的工厂，多领域进行发展。

　　记者：再次感谢姜经理接受我们的采访。