肯帝亚地板檀玉珍:用心做地板 成就大品牌

　　“2012年10月27晚，昆明往南京飞机之上，耳边传来《在路上》这首百听不厌的歌曲，在万米高空，我静静的让指尖滑动在键盘之上，用最真的心境诉说一种体会，体会一种幸福。还有两个月，还有两个大的战役等待自己……”

　　这段话摘自檀玉珍的日志，看得出来，这是一个非常懂得享受生活的人，繁忙的工作也没能让他停下对艺术的追寻，正如他为之奋斗的品牌——肯帝亚地板——一直在追求“艺术生活”的路上。

　　采访嘉宾：肯帝亚市场部部长兼苏皖沪大区部长 檀玉珍

　　记者：檀部长您好，可以给我们介绍一下肯帝亚地板的产品吗?肯帝亚地板的定位如何?

　　檀玉珍：首先，我很高兴能在网络这个平台上对我们这个品牌做一个很简单的介绍，一直以来我们公司跟网络媒体之间都有一个很好的互动，非常荣幸能让大家更多的了解到肯帝亚这个品牌，也希望我们可以给网友带来更多的实惠和更多客户想要的东西。

　　在过去的九年中，肯帝亚地板被很多人称为地板这个行业的黑马，从05年开始到现在，我们已经连续七年取得行业中外销第一名，国内销售第二名的成绩。肯帝亚地板一直走的是中高端的路线，追求生活艺术家这样一种市场定位，应该说我们在成立以后的九年中也获得了许许多多的荣誉，比如说“国家＊＊＊＊”、中国知名品牌、****、“中国品牌五百强”、“十大品牌”等等，凡是地板行业内需要拿到的资质，我们基本上已经全部拿到了，所以我们肯帝亚人可以非常有底气地说，我们是一个一流的企业，一流的品牌。

　　记者：肯帝亚成立已经九年，在南京的发展怎么样呢?可以给我们介绍一下肯帝亚地板在南京的布局吗?

　　檀玉珍：南京这个市场比较特殊，几年前我们这个品牌采取的是一种经销商的模式，后来因为市场压力比较大，特别在过去的两年，整个地板行业处于一个洗牌的过程当中，总部看到这个市场做的不温不火的，决定在2011年年底的时候，采取厂家直营的方式，总部开始直接管理这个市场。

　　2012年，总部对南京市场做出一个重大的布局，我们在这个城市的东南西北角：东边——迈皋桥红太阳， 有自己的专卖店，西边——南京建材市场的中心——金领国际家居开办了自己的旗舰店，装饰风格采取了肯帝亚最形象，最高端的一个品牌形象出现，北边——桥北(社区网 论坛 商铺)金盛也有我们两百多平方的一个直营店，在南边也和红星美凯龙达成一个初步的意向。也就是说，我们这个品牌在南京的网店经过总部直接运营以后，在整个南京市已经发散开了，下一步我们将建立更加完善的团队，包括售前、售中、售后各方面，希望能给南京所有的客户带来我们品牌最佳的服务。

　　檀玉珍：刚才说了，我们在2012上半年开始重点投入南京国际家居旗舰店，也就是我们万达广场的这个店面，这个店采取肯帝亚地板最新的装修风格，从九月份开始试营业，为了我们品牌在南京这个市场打响第一炮，我们将在11月11号举行一场盛大的开业活动。活动当天，我们邀请到了我们公司的董事长亲临南京进行签售，在这里我给我们的网友带来一些详细的信息：

　　首先，凡是在开业期间订单的客户，每两千元将获得一张抽奖券，特等奖是价值4999元的VIP旅游套餐，套餐里包括11月17号＊＊＊-周杰伦的英伦演唱会门票(VIP内场)、来回机票以及在长沙的两日游，还有一等奖的三门冰箱、二等奖的洗衣机、三等奖的折叠自行车等等非常优厚的奖品，保证在开业当天订单的客户每个人都能拿到一份礼品。这是我们这次给南京客户回馈的最大的一个惊喜。

　　其次，开业期间，我们金陵店面全场七折，在全场七折的基础上，当天董事长签售的订单再返十个点。

　　最后，我们还推出了三十款特价产品，包括实木和实木多层，包括复合地板的一些特价产品，复合地板更是低至69元起，这个69元是实实在在的69元，花色也是精选的花色，实木多层也推出了八款159元的特价产品，纯实木地板推出了四款169元的产皮。

　　另外，开业当天凡是到我们店面的前200名业主，都可以获得肯帝亚提供的精美礼品。希望我们南京的客户和网友们不要错过这个机会。

　　记者：您对未来市场有信心吗?对肯帝亚接下来的发展有什么看法?

　　檀玉珍：应该这么说，肯帝亚对市场从来没有没有信心过，肯帝亚的领导对员工的要求一直是要有亮剑精神，大家知道，狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢狂者胜，所有的肯帝亚人都信心百倍，我们相信，我们是一个好的品牌，有一个好的品牌运作的基础，我们肯定会在南京的市场发出自己的声音。我也相信，我们会在未来的两到三年中，让南京的客户牢牢的记住五个字——“肯帝亚地板”。

　　记者：您心目中的好地板是怎么样的?可以给我们描述一下吗?

　　檀玉珍：建材行业的话，我们觉得任何一个品牌，首先是两个字，健康，我觉得一个好的品牌，首先要把客户的健康放在第一位，这也是我们这些年一直在追寻的一个课题，我觉得一个好的地板最重要的就是健康，第二个是要用心，这个用心是指，每一个客户，用了我们的产品之后能放心，而我们肯帝亚的员工能够为每一个使用我们地板的客户做到一个贴心的服务，包括我们的欧式管家服务，包括我们售前、售中、售后的一些增值服务，都是为了让客户能放心的挑选我们的品牌，最后的一点，是让所有用过我们品牌地板的客户能够舒心，只要能做到“健康”“用心”“舒心”这三点，我相信，我们一定能够成为一个好的建材品牌，不会让客户失望。

　　记者：感谢您接受我们的采访。