中国跨业联盟研究院马志伟院长接受中华地板网专访

　　【背景】2013年3月26日，第三届世界地板大会在上海卓美亚喜玛拉雅酒店隆重举行。本届世界地板大会由中国林产工业协会和中国林业科学研究院主办，由中国林产工业协会地板专业委员会和中国林业科学研究院木材工业研究所以及上海万耀企龙会展有限公司承办。大会特别邀请欧美和中国地板行业巨头探讨和解析地板行业今年来的热点话题。国内外地板企业齐聚一堂，展开一场巨头间的高峰对话。在会议上中国鑫瑞伟业传媒集团总裁中国跨业联盟研究院执行院长马志伟接受中华地板网专访。 

　　中国跨业联盟研究院马志伟院长

　　【中华地板网记者】：中华地板网的网友大家好，这里是2013年世界地板大会的现场，我们今天非常荣幸的邀请到了跨业联盟研究院的院长马志伟先生接受我们的专访。马院长，您好!

　　【中国跨业联盟研究院马志伟院长】：各位同仁，网友们，大家好!

　　【中华地板网记者】：马院长，现在房产形势下地板行业也是受到一个影响和冲击,新的一个营销模式的探索也在为地板行业重视和关注，那么您作为这一方面的资深专家，您能在新的模式探讨方面给我们分享一些经验或者是提供一个理念创新吗?

　　【中国跨业联盟研究院马志伟院长】：首先我代表我们行业同仁感谢中华地板网给了我这么一个机会，能够代表我们媒体同仁为行业输入一个正能量，让我们地板的朝阳产业赢得曙光往前走。第二个地板行业经过15年的快速发展之后，迎越来越来了新的一轮的竞争，那么他的竞争模式就在于我们共同研发和探讨。我这15年以来探讨的营销模式就是跨业营销模式，那么如何让我们的地板在现在面临金融危机及房地产的管控下不太景气的情况下，我们如何改造一个营销模式。那么跨业营销16个字的方针就是供需对接、优势互补、资源整合、共创共赢。地板行业走过了名牌的打造的阶段走过了一个品牌营造的阶段，现在在新的低谷时期我们大家“抱团取暖”的这样一个特殊阶段，那么这个“抱团取暖”我们从2个方面去做，第一个就是我们同行业之间一定要借助媒体的力量，我们给的正能量，正声音通过媒体的声音做大我们的自己的气势，给自己自信心。第二个一定要用不同行业为我们买单，如何这样说呢?我来举四个例子，第一个是我们富得利地板和张裕酒的“板酒结橡缘”工程在2010年的4月18号，我们成功的2个行业进行跨业营销，这个营销模式借助了不同行业特别是酒业的大鳄张裕酒，不仅给我们自我的品牌打了一种强心剂，同时也成了我们最终实的一个终端客户，由此也引开了一系列的我们长线的跨业营销模式，只到现在已经有5年了，那么这是第一个。第二个我们地板业和茶叶“板茶结奇缘”，就像我们行业协会的王满会长所说的树干与树叶的对话，树干就是坐下来是我们地板，树叶就是泡在杯子里面就是茶。这2个其实都是走入家庭的，但是茶叶是我们为地板送出的文化营销的模式，那么这种模式就是引进了我们地板业从原来的从我们于木的礼品营销走入到与木的文化礼品营销，这个成功例子是大自然地板和茶叶的老号满堂香他们进行的一个“板茶结奇缘”的这样一个工程，到现在一直到大自然上市之后，把五大茶礼的茶作为一个文化营销的大的卖点跨业整合起来，他们的整合就在于终端文化的结合，提升了我们整个产业的文化链。接下来还有圣象地板和长虹的跨业营销，还有大自然地板与海尔电器的营销，在2010年2011年都做得有声有色，风生水起。所以我提这16个字仅举的四个模式就是供需对接、优势互补、资源整合、共创共赢。贵在抛砖引玉，就是抛出一个思路，不管是在我们同行业之间，一定要竖起自己的一个标杆产品，还是以富得利为例，他在橡木上出了橡木地板白皮书之后，在前年的世界地板大会上面推出了橡木品鉴文化书，他这2个结合之后，有这2个拳头产品把这个梧桐树栽下了，才引来了张裕这个金凤凰。所以我们要做上跨业营销的模式，我也建议打造咱们自己名牌的企业，要想让不同行业为他买单，首先要把自己这个梧桐树栽直，要知道你是什么，你能给人家带来什么，这是我们在地板行业非常重要的。

　　【中华地板网记者】：现在地板和电器行业的一个跨越营销还比较多见，但是与其它行业的一个跨越营销对于地板行业这个步子似乎迈得有些大，你觉得别人有没有这样一个顾虑呢?

　　【中华地板网记者】：现在很多地板和电器行业的一个跨业营销还比较多见，但是与其它行业的一个跨越营销对于有些地板行业有些迈的步子有点大，你觉得别人有没有这样一个顾虑呢?

　　【中国跨业联盟研究院马志伟院长】：这个应该说跨业之间就像我们说得很俗的就像找对象一样，要门当户对，那么找到对方的需求点。比如说以前大家都不认同的2001年的8月15号我在北京举行的一个特别的板点茶3个行业的一个跨业营销，当时我们德高望重的高世华高老前辈的和我们备考协会的池向东会长和茶叶的王庆会长，我们三大协会在一起，他们之间一开始认为我们地板业和他们一点关系都没有，但是我们当会议结束之后发现我们地板界太需要茶叶太需要点业了。怎么这么说呢，因为在这个行业之间我们贵在于挖掘他们之间的亮点，任何的需求是挖掘出来的，并不是完成等着让你去拿来的，这也是现在市场竞争的一个游戏规则，贵在于挖掘。

　　【中华地板网记者】：好的，非常感谢马院长接受我们的专访，谢谢!