永林竹业销售总经理易总接受中华地板网专访

　　【背景】2013年3月26-28日，第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海新国际博览中心盛大召开。做为亚太地区最具权威性的行业贸易性展会，第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会吸引着全球地材产业的目光，是业内人士连接人脉、了解行业、展示产品、树立品牌形象、巩固行业地位最理想的商业平台!在此次展会中，永林竹业销售总经理易总接受中华地板网专访。

　　【中华地板网记者】：中华地板网的网友大家好!这里是2013年第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会现场，我们很荣幸的邀请到永林木业的易总以及尹经理接受我们的采访，首先我们想像易总这边了解一下，咱们的永林的竹地板有一些什么优点以及跟传统的木地板有一些区别呢?能我们介绍一下吗?

　　【永林竹业销售总经理易总】：好的!竹地板在中国的发展史已经有二十多年了，以前我们中国企业做的竹地板都是室内的竹地板，应该说这几年的发展非常很迅速，发展到这几年，竹地板应该说我们中国的生产和世界的需求基本上达到一种平衡，随着这几年经济的发展，并且随着欧美市场的那种环保理念越来越深刻，以及对环保的要求越来越高，欧美市场，之前在他们使用室外产品都是以木材为主，木材来源主要来自东南亚以及美洲的热带雨林包括非洲的一些木材，因为对这个木材的要求非常严格，要能耐得住日晒雨淋，又要时间很久，这些木材用于室外使用的木材，它的生长周期都在一百到两百年，而且都是一些名贵的木材 ，欧洲有个使用室外天然材的传统，几百年下来一直都延续使用这个木材，这样就势必造成对环境的一种破坏，包括这种资源的可持续的一种利用会产生一种很大的危害。在这种新形势下，世界各国都在寻找一种又美观有能延续那种风格，同时又是一种天然材的材料替代 ，那么，在这种情况下呢，我们永林竹业就是看到这种商机，所以我们在五年以前就开始专研怎样用竹材来替代这么一种能够抗的住日晒雨淋的木材的产品，经过这么多年研发我们产品是走在全国的前列也走在世界的前列，这两三年应该说在欧美市场，已经广泛被欧美家庭以及政府所接受，它的应用领域也非常广，包括室外的一些公园，凳椅墙壁，以及家庭的阳台等等，市场反映效果还是非常好的，那么我们竹材的特点，硬度高、强度大，我们甚至可以应用于欧洲的一些桥梁，上面可以过一些轻型的汽车，这是跟竹材的纤维结构是有关系的，竹材的纤维强度非常高，第二就是它的耐久性非常好，一般的木材用到五到六年也就会腐烂得很厉害了，那么我们这个竹材平时稍微加点维护用到五到六年还跟新的一样，大大降低了使用成本。因为他们从非洲、美洲包括南亚买这些木材都是非常贵的，用我们这个降低他们的使用成本，还用一个很大的优势，竹材的生长周期只用五年，循环经济的利用，木材是做不到这点，木材一砍要得一到两百年，所以对整个环境的破坏应该是没有，这一点应该说我们走在了前面。谢谢。

　　【中华地板网记者】：好的!谢谢，易总。既然我们的产品这好的话，肯定会受到经销商和消费者的热捧！

　　的，另外，据我了解，今年永林要大力铺建国内的经销商渠道，这边，想向尹经理了解一下，如果经销商想加入永林，需要具备什么样的条件呢?

　　【永林竹业市场部经理尹毅剑】：是这样子的。我们企业是中国最早的做种植竹户外产品的，也是唯一专注做户外产品的企业，我们之前都是做出口，然后从去年的上半年开始发展国内经销商渠道，所以说，我们对现在的经销商来说，加入的门槛比较低，还有我们支持力度非常大，我们企业的产品是有别于其它企业的产品，包括我们的色系、产品的规格，我们第一个是保证产品的质量问题，让经销商能够放心，第二个我们保证我们的产品跟其他公司的产品有区别、有差异化，有自己的独特的、独立的市场。基本上这两点，有需要的话可以到我们网站了解。

　　【中华地板网记者】：好的!谢谢，尹经理。那么2013年第十五届中国国际地面材料及铺装技术展在如火如荼的进行中，不知道永林的参展的情况怎样呢?跟我们大家说一下吗?

　　【永林竹业市场部经理尹毅剑】：对我们来说的话，这个展会的效果还是非常好的，因为目前有很多做固有市场的，像做木地板的等等，他们都在不断的想通过一个新型的材料来自己的一个新的市场，因为固有市场往往会进行一个恶性竞争，利润很低，市场比较小。那么，像我们这种新型材料，是一个新型的市场，所以说来了解的，想来加盟的都非常多，所以说还是非常乐观的。来，易总。

　　【永林竹业销售总经理易总】从今年参展和往年进行比较，应该说还是不错的。从我们国外市场来看因为有这么多年客户的积累，所以老客户的回头率还是比较高，老客户在积累，客户的总量在增加，同时今年也认识到很多新客户，甚至有些来自印度、马来西亚，看起来还不像欧美那么富裕的国家，这些客人随着这几年经济的发展，他们对产品的认识在加增，他们也需要这种产品。目前，从国内市场来看，虽然我们做的时间不是久，但是大家对好的产品的认识，我看还是共同的。通过这些年的生意经验，也大家感觉到这些名贵木材价格很高，而且越来越高，进口也很不容易，那么这个产品在品质上高于进口的木材，价格上又比进口木材低，所以，商人的嗅觉还是很敏锐的。所以，国内市场这一块，乃至全国各地销售人员过来还是很多。有开门店的，有开工程的，搞设计的，来的人很多，充分反映我们的产品还是比较适合这个市场的。谢谢。

　　【中华地板网记者】：好的。谢谢易总和尹经理接受我们的专访。也预祝你们你们展会的能圆满成功。