大卫地板经销商李康阳：带有目的性的选择地板品牌

　　 一个地板品牌是否受欢迎，不是厂家的人说好就是好，要想了解必须下到基层，让我们一起与品牌战略经销商作深入细致的对话，下面是来自大卫地板的声音!

大卫地板经销商李康阳

　　【记者】：李总，您好!请跟我们介绍一下您自己!

　　【大卫地板 李康阳】：非常感谢大家如此关注大卫地板，我是大卫地板舟山地区经销商李康阳。

　　【记者】：能跟我们分享一下，您是如何与大卫品牌结缘的呢?

　　【大卫地板 李康阳】：1997年我初识大卫，当时在选择地板品牌的时候我收集了六七个品牌，最后我确定了大卫。

　　【记者】：在当时，您觉得大卫地板哪些品牌优势，是您选择支持大卫品牌的主要因素呢?

　　【大卫地板 李康阳】：当时我是带有目的性的选择地板品牌，我主要从工厂、生产、品质、品牌等方面来考察一个品牌，最终我认准了大卫地板董事长蒋卫的为人。通过更加深入的交流之后，我发现我们两个人的性格与追求十分吻合。

　　在确定大卫品牌之前，我反复六次来到厂区考察。大卫地板的相关负责人员不厌其烦地陪同我讲解、解答，他负责、谨慎、热情的态度让我认可了大卫的品牌文化，让我亲身感受到大卫的团队建设非常优秀。

　　而且大卫地板有一个细节让我很感动，无论是办公区域还是生产车间都十分干净。大卫地板在细节上的专注让我更加有信心，让我能够放心地去开拓品牌市场。虽然当时大卫是连二线都算不上的品牌，但是看到这些之后，我相信蒋卫能够做好。如今，大卫地板已经是行业知名品牌!

　　【记者】：在舟山当地，您是如何开拓市场、打造大卫的品牌影响力的呢?开业宣传、活动优惠还是人脉推广?

　　【大卫地板 李康阳】：刚开始，我和蒋卫只是定了君子协议，也没有落实到签协议。约定给双方半年的磨合期，半年之后，他对我的整体表现十分肯定。同年年底在舟山召开了经销商会议，当时我的店面也没有装修也没有签订合约，就在仓库的角落里举行。在会上他对于我的销售业绩表示肯定，之后我们签订了协议，将大卫地板作为品牌来操作。

　　之前，我在做其他品牌的同时也在打造自己的品牌——康阳美家，康阳美家在舟山已经是比较纯熟的品牌。在我选择大卫之后，依托康阳美家的人脉、平台，两个品牌在舟山迅速崛起。

　　【记者】：开店立业以来，您也是久经沙场。能跟我们回忆一下最令人印象深刻的一次渠道开拓?

　　【大卫地板 李康阳】：2002年开始，我将市场分配作了调整，我看到以零售为主的模式势必将受到冲击。随即，我建起了舟山家居建材网，这是品牌提升的主要渠道，其他渠道包括户外广告、小区业务也辅助在做。

　　网站建立之后，成立了工程部，我将主要的销售方向放在了工程订单上。去年，店面零售下降的销售量，从工程上填补回来，使得我的整体运营处于相对稳定的状态。

　　【记者】：您作为大卫品牌的优质经销商在渠道建设上有哪些独到的见解?

　　【大卫地板 李康阳】：每个经销商的市场背景不同，无法给予具体的建议。像现在的形势，许多品牌都采取加入联盟、跑小区等渠道来开拓业务。每个经销商的理念与每个市场的运作模式有所差异，需要具体问题具体分析。

　　【记者】：大卫地板品牌在支持经销商发展，在优惠或优势的政策有哪些呢?

　　【大卫地板 李康阳】：大卫品牌对经销商的扶持很大，尤其在工程方面。但是目前大卫大人才储备还是有所欠缺的，例如招标人才。像舟山这样的市场，将作为新区来开发，招标项目还是比较大的。

　　归根结底，在团队建设上需要大卫总部予以更高的支持!