安信地板王夕波：实木地热地板等于安信

　　随着地热地板受到越来越多消费者的青睐，安信地板利用优质的非洲木材资源，厚积薄发，面向全国市场推出钢化实木地热地板，并以一系列大型促销活动在市场上引发了众多关注。近日，记者在安信地板上海总部采访了销售副总监王夕波。

　　安信地板上海分公司总经理

　　聚焦实木，聚焦安信

　　【记者】：你好王总!安信近期在全国范围内推出了“非常安信 非常瞩木”大型主题活动，目前为止，我们收到了怎样的市场反馈和回报?

　　【王夕波】：“3·15”活动之后，我们在4到5月份推出了一个主题促销活动——“非常安信，非常瞩木”。因为安信地板在木材行业有二十年经验，目前我们正在聚焦非洲，聚焦实木，所以我们这一次活动就是让消费者尽享非洲风情。

　　这次活动是全国联动的，一百多个城市，上千个专卖店同时在举办。效果非常好，而且形式也很多。比如，举办了几场大型的工厂团购，主要吸引了距离我们工厂三小时车程范围内的消费者。包括在各地区举办“地板节”，还有现在比较流行的品牌联盟活动，等等。

　　【记者】：这个品牌联盟是跟哪些品牌一起做的呢?

　　【王夕波】：每个地方的联盟不一样，因为有的地区只有十几个品牌，有的地区几十个品牌。安信在很多地区都是“盟主”，因为我们经验比较丰富。一般情况下我们会和橱柜、木门、卫浴，还有其他的一些软装联盟。

　　从整个活动来看，我们收益很大。因为今年安信整个产品思路更加聚焦、清晰。目前，从销售的业绩来看成绩也是斐然的，我们觉得非常好。和去年相比，几场关键的促销活动销售业绩有10%到20%的增长，并且得到了品牌战略的提升。

　　这次促销活动最大的一个特点，我的感觉就是客单价提高，也就是面对的客户群正在上升。很多高端的消费者对材种有各种要求，他们更加关注着安信实木地板。

　　【记者】：您刚才也说到今年的促销的成果比去年好，那么总体来看，您是否认为今年的行情、大环境要比去年好一些?

　　【王夕波】：我觉得今年整体来讲是非常乐观的。和去年相比，有20%的增长应该是比较稳的。我认为现在有几个特点，第一，品牌越大收益越大;第二，市场已经非常细分，越专注细分市场，你的收益会越大。一定要清楚地面对细分市场，找到核心，然后客户就会逐步提升客单的质量，这就是市场需求，安信实木地板专业，才会做的更好。

　　【记者】：安信主推的钢化实木地热地板主材来自西非地区，再次体现了安信对世界范围内优质木材的把握能力，从材质本身以及外部环境两个方向来看，安信为什么选择西非?

　　【王夕波】：多年来，有个问题一直困惑着市场——实木地板能不能做地热?在消费者眼里，地热地板有严酷的要求。

　　安信地板今年20岁，20年专注木地板的制造，“三专”精神一直引领着这个企业，“专门、专业、专注地去做木地板。”我们在生产、研发团队上有一批非常专业的人才，经过多年的研究、探索，今年开发了钢化实木地暖地板系列。

　　安信之前做巴西材，在南美洲有自己的工厂。今年，我们的目标推向了西非。这里蕴藏着大量好木材，但是由于运输一直没开发，没有被外界利用。随着中国和非洲商务交流的增加，我们也开进了非洲，在西非已经有三个工厂制造木材。

　　非洲的木材有上百种，什么木材是适合做地板的?这就需要由专业的人去甄选。通过近一年的研发，我们推出了几个非常受消费者欢迎的产品。比如非洲花梨、缅茄、柚木、茚茄木等等。

　　大家知道，非洲盛产宝石，地下的矿物质非常多，在当地生长的木材会吸收地下丰富的矿物质，沉积在木材的细胞壁上，木材本身的结构就是“钢筋铁骨”，密度非常硬。像非洲缅茄，普通的加工设备锯到一定程度就钝了。另外，西非气侯炎热，温度很高，达到五六十度。所以木材本身就耐热，所以是适合地热的。同时，木材生长的速度非常慢，一般的木材是一年一个年轮，这个地方有的是4年、5年长一圈。这样的木材就非常有韧性，抗变形非常好。

　　【记者】：在市场上，地热地板获得了越来越多的拥趸。钢化实木地热地板也被安信寄予厚望，那么，对于这一系列产品，安信有哪些具体的市场目标和预期?

　　【王夕波】：我们计划地热地板将推到8到10个产品。“实木地热地板”等于“安信”——这是公司打造的目标。今年4月14号、21号，我们吴江工厂举办了江浙沪的团购活动，每一次的回款额都在1500万以上，这两次已经超过3000万。其中实木地暖地板的销量占比很高，达到30%。消费者之所以愿意采购安信地板，最关键的一点是他和企业之间有一种信赖关系。我刚才讲，消费者本来是一种怀疑的态度，“地热地板能做吗?”看到实木地热地板效果好，他就会继续买，而且这种口碑是一个传一个。在目前这种定位下，市场有需求，加上安信的优势，最终形成安信在这个领域的真正卖点。

　　【记者】：谢谢王总!